Grundlagentraining Verhandeln
Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen
Inhalte
Verhandeln
Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
Verhandlungsziele definieren.
Restriktionen erkennen und anerkennen.
Grundlegende Gesprächstechniken
Lösungs- und Zielorientierung.
Sach- und Beziehungsebene: Die Beziehungsebene positiv gestalten.
Verhandlungen effizient vorbereiten.
Wer fragt führt – Übernehmen Sie die Führung!
Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.
Verschiedene Verhandlungsstile
5 Verhandlungsstile im Überblick.
Kennzeichen, Chancen, Risiken.
Abgrenzung Kooperation-Kompromiss.
Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der wahre Egoist?
Verhandlungsstrategien
Die Wahrheit über Win-win.
Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
Grenzen der Kooperation.
Umgang mit Restriktionen und unfairen Gesprächstaktiken.
Praxissimulationen mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag
Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
- Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
- Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
- Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
- Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.
Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.
Methoden
Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition, Transferüberlegungen.
Teilnehmerkreis
Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen9648
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Sich durchsetzen".
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Fragen & Antworten
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