Inhalte
Verhandeln
- Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
- Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
- Was tun, wenn es nicht weitergeht?
Die Macht der Sprache
- Wer fragt, führt: Führe in die Lösung - nicht ins Problem!
- Das Beziehungskonto: Investiere in deine Beziehungen!
- Positioniere dich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.
Verschiedene Verhandlungsstile
- 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken.
- Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind.
- Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in?
Verhandlungsstrategien
- Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
- Grenzen der Kooperation.
Profi-Know-how
- Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in - argumentiere typgerecht.
- Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn du willst, was du noch nie hattest, dann tue, was du noch nie getan hast.
Praxissimulation mit Fällen aus deinem beruflichen Alltag
- Bringe bitte einen eigenen Praxisfall mit, den du im Seminar bearbeiten willst.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Die Teilnehmer:innen
- können Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
- wenden Gesprächs- und Verhandlungstechniken an, um aktiv, kooperativ und flexibel ihre Ziele zu erreichen.
- können grundlegende Verhandlungsstile unterscheiden und lernen ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
- erfahren, welche Auswirkungen ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
- lernen, was sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.
- können in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.
Methoden
Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition, Transferüberlegungen.
Empfohlen für
Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Grundlagentraining Verhandeln“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Super Seminarleiterin, sehr praxisbezogene Themen!"

"Besonders gefallen hat mir das kleine Team und das sehr individuelle Eingehen auf Teilnehmer:innen."

"Ich kann das Seminar empfehlen, da es insgesamt sehr zielorientiert war, was mir im Alltag weiterhelfen wird. Die Teilnahme hat zudem wirklich Spaß gemacht."

"Besonders gefallen hat mir die sehr kompetente, nette sowie verständliche Trainerin."

"Besonders gefallen hat mir die Möglichkeit der aktiven Mitgestaltung. Eigene Themen wurde immer berücksichtigt."

"Sehr gute fachliche Qualität. Sehr lehrreich und inspirierend."

"Besonders gefallen hat mir der offene und konstruktive Austausch. Das Seminar hat eine sehr gute fachliche Qualität, ist sehr lehrreich und inspirierend."

Seminarbewertung zu „Grundlagentraining Verhandeln“







Starttermine und Details

Montag, 04.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Mittwoch, 03.09.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 04.09.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Dienstag, 07.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 16.10.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 17.10.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 06.11.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 07.11.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 24.11.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 25.11.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 01.12.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 02.12.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Mittwoch, 21.01.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 22.01.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 12.02.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 13.02.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Mittwoch, 18.03.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 19.03.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 13.04.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 14.04.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Dienstag, 05.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 06.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 21.05.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 22.05.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 15.06.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 16.06.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 09.07.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 10.07.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 13.08.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.08.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 20.08.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 21.08.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 14.09.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 15.09.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.