Grundlagentraining Verhandeln
Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen
Inhalte
Verhandeln
- Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
- Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
- Was tun, wenn es nicht weitergeht?
Die Macht der Sprache
- Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung - nicht ins Problem!
- Das Beziehungskonto: Investieren Sie in Ihre Beziehungen!
- Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.
Verschiedene Verhandlungsstile
- 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken.
- Kennzeichen, Chancen, Risiken.
- Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind.
- Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in?
Verhandlungsstrategien
- Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
- Grenzen der Kooperation.
Profi-Know-how
- Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in: Argumentieren Sie typgerecht.
- Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn Du willst, was Du noch nie hattest dann tue, was Du noch nie getan hast.
Praxissimulation mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag
- Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
- Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
- Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
- Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
- Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.
Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.
Methoden
Expert:innen-Input, Rollenspiele plus Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition, Transferüberlegungen.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Grundlagentraining Verhandeln“
Teilnehmer:innenstimmen
"Super Seminarleiterin, sehr praxisbezogene Themen!"
Seminarbewertung zu „Grundlagentraining Verhandeln“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Mehr erfahren
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
Montag, 19.12.2022
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 20.12.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Montag, 23.01.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 24.01.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Live-Online
Montag, 30.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 31.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 14.02.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 15.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Dienstag, 28.02.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 01.03.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 16.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 17.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.05.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 04.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 25.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 26.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.06.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 28.06.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Montag, 21.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 22.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 24.08.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 25.08.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Flex-Garantie
Teil der Sommer-Akademie
Randzeiten TerminSie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 45.000 Teilnehmer:innen in 5.000 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 45.000 Teilnehmer:innen in 5.000 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 45.000 Teilnehmer:innen in 5.000 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.
Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.
