Seminar

Grundlagentraining Verhandeln

Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen

Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln. Grund genug, mutig auf der Klaviatur des Verhandelns zu spielen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Verhandlungsprozesse funktionieren und vermittelt den klugen Umgang damit. Sie lernen die verschiedenen Verhandlungsstile kennen und diese situativ einzusetzen. Sie entwickeln Gesprächstechniken und Methoden, um Ihre Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen.

Inhalte

Verhandeln

  • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
  • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
  • Was tun, wenn es nicht weitergeht?

Die Macht der Sprache

  • Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung - nicht ins Problem!
  • Das Beziehungskonto: Investieren Sie in Ihre Beziehungen!
  • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.

Verschiedene Verhandlungsstile

  • 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind.
  • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in?

Verhandlungsstrategien

  • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
  • Grenzen der Kooperation.

Profi-Know-how

  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in: Argumentieren Sie typgerecht.
  • Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn Du willst, was Du noch nie hattest dann tue, was Du noch nie getan hast.

Praxissimulation mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag

  • Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.
 

Methoden

Expert:innen-Input, Rollenspiele plus Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition, Transferüberlegungen.

Teilnehmer:innenkreis

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Super Seminarleiterin, sehr praxisbezogene Themen!"

Tina Grapp
Juris GmbH, Saarbrücken

Seminarbewertung zu „Grundlagentraining Verhandeln“

4,6 von 5
bei 605 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

9648 Trainerin Carmen Kauffmann zum Thema Verhandeln 1/2
9648 Trainerin Carmen Kauffmann zum Thema Verhandeln 2/2

Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9648
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 7 Orten
7 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
31999
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
5 Termine
Live-Online Termine
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Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Präsenz oder Online
BuchungsnummerPräsenz: 9648Live-Online: 31999
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 9648
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 31999
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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Gebühr beinhaltet
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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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19.-20.12.2022
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort

Flemings Express Frankfurt

Tage & Uhrzeit

Montag, 19.12.2022
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 20.12.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

23.-24.01.2023
Köln
Veranstaltungsort

PULLMAN Cologne

Tage & Uhrzeit

Montag, 23.01.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 24.01.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

30.-31.01.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 30.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 31.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.-15.02.2023
Hamburg
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 14.02.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 15.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

28.02.-01.03.2023
Mannheim
Veranstaltungsort

Dorint Kongresshotel Mannheim

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 28.02.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 01.03.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

16.-17.03.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 16.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 17.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

03.-04.05.2023
Stuttgart
Veranstaltungsort

Holiday Inn Stuttgart

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 03.05.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 04.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

25.-26.05.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 25.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 26.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.06.2023
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 27.06.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 28.06.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

21.-22.08.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 21.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 22.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

24.-25.08.2023
Berlin
Veranstaltungsort

SANA Berlin

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 24.08.2023
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 25.08.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

25.-26.09.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 25.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 26.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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