Grundlagentraining Verhandeln

Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen

Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln. Grund genug, mutig auf der Klaviatur des Verhandelns zu spielen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Verhandlungsprozesse funktionieren und vermittelt den klugen Umgang damit. Sie lernen die verschiedenen Verhandlungsstile kennen und diese situativ einzusetzen. Sie entwickeln Gesprächstechniken und Methoden, um Ihre Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen.

Inhalte

Verhandeln

  • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
  • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
  • Verhandlungsziele definieren.
  • Restriktionen erkennen und anerkennen.

Grundlegende Gesprächstechniken

  • Lösungs- und Zielorientierung.
  • Sach- und Beziehungsebene: Die Beziehungsebene positiv gestalten.
  • Verhandlungen effizient vorbereiten.
  • Wer fragt führt – übernehmen Sie die Führung!
  • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.

Verschiedene Verhandlungsstile

  • 5 Verhandlungsstile im Überblick.
  • Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Abgrenzung Kooperation-Kompromiss.
  • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der wahre Egoist?

Verhandlungsstrategien

  • Die Wahrheit über Win-win.
  • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
  • Grenzen der Kooperation.
  • Umgang mit Restriktionen und unfairen Gesprächstaktiken.

Praxissimulationen mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag

  • Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.
 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Methoden

Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition, Transferüberlegungen.

Teilnehmer:innenkreis

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Super Seminarleiterin, sehr praxisbezogene Themen!"

Tina Grapp
Juris GmbH, Saarbrücken
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Montag, 27.09.2021
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 28.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

07.-08.10.21  (Flex-Garantie)
Veranstaltungsort
Park Inn City West
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 07.10.2021
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 08.10.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

28.-29.10.21  (Flex-Garantie)
Veranstaltungsort
Radisson Blu Hotel
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 28.10.2021
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 29.10.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

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Donnerstag, 02.12.2021
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 03.12.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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27.-28.09.21
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Donnerstag, 28.10.2021
09:00 Uhr - 18:00 Uhr

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