Inhalte
Guter Deal
- Klarheit über die eigenen Ziele.
- Klarheit über die eigenen Optionen.
- Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“.
Entscheider:innen und Stakeholder verstehen
- Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen.
- Wie ticken Ihre Gesprächspartner:innen?
- Unterschiedliche Typen brauchen unterschiedliches Vorgehen.
- Passende Vorbereitung und passende Strategie.
Struktur einer erfolgreichen Verhandlung
- Relevante Punkte vor dem Termin.
- Ihre „innere und äußere“ Vorbereitung.
- So steigen Sie gekonnt in Verhandlungen ein.
- Balance und Dramaturgie: Tempo und Prioritäten richtig setzen.
Präsentationen im Rahmen von Verhandlungen
- Bedeutung und Struktur von Präsentationen bei Verhandlungen.
- Professionelle Darstellungen – ohne zu verkünsteln.
- Zielführender Umfang und realistische Zeitplanung.
Rückfragen, Widerstände und Konflikte
- Unterschiedliche Reaktionen erkennen, verstehen und einbauen.
- Widerstände und Konflikte als Chance nutzen
Zielgerade und Abschluss
- Wie ein guter Abschluss zu einem guten Abschluss führt.
- Auch ein Zwischenziel kann ein guter Abschluss sein.
- Verbindlichkeit und next steps.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie haben mehr Klarheit über Ihre Zielsetzungen und Ihre Optionen.
- Sie können Ihre Präsentationen und Verhandlungen strukturierter vorbereiten und souveräner durchführen.
- Sie sind besser in der Lage, die bestmöglichen Ergebnisse bei Ihren Präsentationen und Verhandlungen zu erzielen.
- Sie wissen, wie Sie auch mit unerwarteten Situationen und Störungen besser umgehen.
- Sie sind mit den unterschiedlichen Rollen und Typen von Entscheider:innen und Stakeholdern vertraut
Methoden
Expertin-Input, Fall-Beispiele aus der Praxis, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellem Feedback, Transferhilfen für die eigene Arbeit.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und Führungskräfte, die Ideen, Projekte und Angebote erfolgreich bei Entscheider:innen und Stakeholdern präsentieren und verhandeln wollen.
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Seminarbewertung zu „Erfolgreich bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen“








Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Starttermine und Details


Montag, 26.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Dienstag, 11.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 12.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Dienstag, 17.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 18.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Dienstag, 03.12.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 04.12.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.