Souverän bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen

Guter Deal 

• Klarheit über die eigenen Ziele. 
• Klarheit über die eigenen Optionen. 
• Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“. 
• Harvard-Konzept.

Entscheider:innen und Stakeholder verstehen 

• Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen. 
• Wie ticken deine Gesprächspartner:innen? 
• Unterschiedliche Typen brauchen unterschiedliches Vorgehen. 
• Passende Vorbereitung und passende Strategie. 

Struktur einer erfolgreichen Verhandlung 

• Relevante Punkte vor dem Termin. 
• Deine „innere und äußere“ Vorbereitung. 
• So steigst du gekonnt in Verhandlungen ein. 
• Balance und Dramaturgie: Tempo und Prioritäten richtig setzen. 

Argumentationstechniken

• Nachvollziehbar und schlüssig argumentieren.
• Stakeholder-Kriterien gewichten.
• Zahlen, Beispiele, Emotionen in Einklang bringen.

Zielgerade und Abschluss 

• Wie ein guter Abschluss zu einem guten Abschluss führt. 
• Auch ein Zwischenziel kann ein guter Abschluss sein. 
• Verbindlichkeit und next steps. 

Präsentationen im Rahmen von Verhandlungen 

• Bedeutung und Struktur von Präsentationen bei Verhandlungen. 
• Professionelle Darstellungen – ohne sich zu verkünsteln. 
• Zielführender Umfang und realistische Zeitplanung. 

Rückfragen, Widerstände und Konflikte 

• Unterschiedliche Reaktionen erkennen, verstehen und einbauen. 
• Auf Macht- und Statusspiele souverän reagieren.
• Widerstände und Konflikte als Chance nutzen.