Verhandlungskompetenz

Verhandlungskompetenz aufbauen – mit Seminaren, Kursen und Trainings


Wer gut verhandeln kann, ist beim Umgang mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten oder Geschäftspartner:innen klar im Vorteil. Doch worauf kommt es dabei an? Welche Skills sind erforderlich und wie lässt sich das lernen? Verhandlungskompetenz baust du effektiv und praxisnah mit den Weiterbildungsangeboten der Haufe Akademie auf.

Schwierige Verhandlungssituationen meistern

Das Aufbautraining für Verhandlungsprofis

an 5 Orten

2 Tage

Seminar

Erfolgreich verhandeln mit Psychologie und Strategie

Verhandlungen perfekt vorbereiten und gestalten

an 4 Orten

2 Tage

Seminar

Einzeltraining Verhandlungstechniken

Das 1:1-Training für erfolgreiche Verhandlungen
Neu

online

4 Stunden

Training

Interne Verhandlungen souverän führen

Erfolgreich verhandeln mit Kolleg:innen und Vorgesetzten
Neu
(15)

an 5 Orten und online

2 Tage

Seminar

Grundlagentraining Verhandeln

Know-how und Methoden für deine erfolgreichen Verhandlungen
(1034)

an 12 Orten und online

2 Tage

Seminar

Effektives Verhandeln lernen – mit kühlem Kopf und klarem Prozess

Für alle, die ihre Interessen souverän vertreten wollen – ohne Druck, aber mit Wirkung
(21)

online

2 x 3,5 Std.

Training

Praxisworkshop Verhandeln

Strategien und Taktiken für Top-Ergebnisse
(317)

an 6 Orten

2 Tage

Seminar

Die Psychologie der Beeinflussung

Klug beeinflussen ohne zu manipulieren
(128)

an 6 Orten

2 Tage

Seminar

Souverän bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen

Stakeholder überzeugen – gute Ergebnisse online und in Präsenz erreichen
(61)

an 5 Orten

2 Tage

Seminar

Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques

Navigating cultural diversity in international business negotiations and strategies for effective communication
(118)

an 5 Orten

2 days

Training in English

Internationale Verhandlungen professionell führen und gewinnen

Erfolgsfaktoren, Psychologie und interkulturelle Strategien im Fokus
(81)

an 3 Orten

2 Tage

Training

Exzellent verhandeln

Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert
(166)

an 5 Orten

3 Tage

Seminar

Verhandlungstraining China

Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Businesspartnern

firmenintern

2 Tage

Training

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
(970)

an 14 Orten und online

2 Tage

Training

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
(422)

an 8 Orten und online

2 Tage

Training

So überzeugst du Kunden! Mit Wirkung, Stimme und Körpersprache

In Verhandlungen und Verkaufsgesprächen souverän zum Ziel
(123)

an 5 Orten und online

2 Tage

Training

Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

Verhandlungstechniken und -strategien verfeinern
(354)

an 3 Orten und online

2 Tage

Training

Intensivtraining: Erfolgreich Tarifverhandlungen führen

Eine Tarifverhandlung professionell vorbereiten und führen
(39)

an 2 Orten und online

2 Tage

Seminar

Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für dein Projekt
(344)

an 8 Orten und online

2 Tage

Training

Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen

Verhandlungserfolge durch Souveränität und taktische Kommunikation
(254)

an 3 Orten und online

2 Tage

Training

Geschickt verhandeln | E-Learning

Charmant und zielorientiert durch den Berufsalltag navigieren
Content-Abo
Bestandteil des Content-Abos

online

E-Learning

Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg
(1318)

an 16 Orten und online

3 Tage

Training

Was bedeutet „Verhandlungskompetenz“?

Verhandlungskompetenz ist eine essenzielle Schlüsselqualifikation für Fach- und Führungskräfte. Wer diese Fähigkeit beherrscht, kann seine Interessen klar definieren und überzeugend vertreten. Gleichzeitig zeichnet sich hohe Verhandlungskompetenz dadurch aus, dass du passende Verhandlungsstile, -strategien und -techniken anwenden kannst – immer mit der Bereitschaft, Kompromisse einzugehen.

Kompetentes Verhandeln bedeutet zudem, Standpunkte oder Grenzen aus den eigenen Interessen abzuleiten. Es umfasst Softskills wie Durchsetzungsvermögen, Zielstrebigkeit und Klarheit sowie soziale Kompetenzen wie Empathie, Dialogfähigkeit und Höflichkeit – alles wichtige Voraussetzungen für effektive Verhandlungen.

Warum ist Verhandlungskompetenz wichtig?

Im beruflichen Alltag treffen oft unterschiedliche Meinungen, Pläne oder Visionen aufeinander. Besonders Führungskräfte stehen hier vor großen Herausforderungen:

  • Du vertrittst die Interessen deines Teams gegenüber dem Management.

  • Gleichzeitig präsentierst du die Ziele der Geschäftsführung gegenüber deinen Mitarbeitenden.

  • Hinzu kommen regelmäßige Verhandlungen mit Geschäftspartner:innen oder Kund:innen.

Wenn solche Gespräche ins Leere laufen oder gar nicht erst zustande kommen, führt das zu Frustration und Ineffizienz. Deshalb ist es entscheidend zu lernen:

  1. Die eigenen Interessen souverän zu wahren.

  2. Mit geeigneten Techniken Lösungen zu finden.

  3. Machtspiele zugunsten fairer Kompromisse zu vermeiden.

Am Ende einer erfolgreichen Verhandlung sollten beide Seiten zufrieden sein – nur so entsteht eine Win-win-Situation!

Welche Verhandlungsstrategien gibt es?

Die vier grundlegenden Strategien in der Verhandlungsführung sind:

  1. Nachgeben: Flexibel reagieren und den Fokus auf Beziehungen legen.

  2. Druck ausüben: Eigene Positionen konsequent durchsetzen (mit Bedacht).

  3. Ausweichen: Konflikte vermeiden oder Zeit gewinnen.

  4. Partnerschaftlich agieren: Gemeinsam nach Lösungen suchen.

In der Praxis wird meist eine Kombination dieser Ansätze verwendet; reiner Druck etwa führt selten zum gewünschten Ergebnis genauso wenig wie ausschließliches Ausweichen.

In unseren Seminaren bei der Haufe Akademie lernst du praxisnahe Strategien kennen – anwendbar sowohl im Beruf als auch im Privatleben!

Kann man verhandeln lernen?

Oft hört man vom „angeborenen“ Verhandlungsgeschick einiger Menschen – doch professionelles Verhandeln ist definitiv erlernbar! Jeder Mensch kann seine individuellen Fähigkeiten stärken:

  • Kommunikation optimieren

  • Rhetorik verbessern

  • Auftreten selbstbewusster gestalten

Mit gezieltem Training baust du deine Kompetenz auf und gehst sicherer in jede zukünftige Verhandlung.

Die Haufe Akademie bietet dir dafür die passenden Trainingsprogramme an! Hast du Fragen zu einzelnen Angeboten oder möchtest einen Überblick über unsere Weiterbildungen erhalten? Kontaktiere uns per Mail oder Telefon!

Jetzt deine Schlüsselkompetenzen stärken: Lerne professionelle Verhandlungsführung mit praxisnahen Seminaren der Haufe Akademie!

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