Die Psychologie der Beeinflussung

Klug beeinflussen ohne zu manipulieren

Fach- und Führungskräfte werden auch daran gemessen, wie gut sie sich und andere zu etwas bewegen, also beeinflussen können. Gelingt es ihnen, den Kunden zum Kauf der Produkte zu bewegen? Lassen sich die Mitarbeiter für einen Veränderungsprozess gewinnen? Schaffen sie es selbst, sich dauerhaft zu motivieren? Trainieren Sie praxisnah Ihre Fähigkeit zur Beeinflussung. Lernen Sie Instrumente kennen, um effektiv, erfolgreich und werteorientiert auf andere einzuwirken, ohne dass bei Ihrem Gegenüber das Gefühl aufkommt, manipuliert worden zu sein.

Inhalte

Was ist Beeinflussung und Nudging?

  • Grundlagen und Einsatzmöglichkeiten.
  • Geschickte Anpassung der Wahlarchitektur für Mitarbeiter, Kunden und sich selbst.

 

Zugrunde liegende Prinzipien der Einflussnahme

  • Reziprozität, Konsistenz, Autorität, Knappheit, soziale Bewährtheit, Sympathie.

 

Die sechs Regeln der Einflussnahme

  • Anwendung der sechs Regeln der Einflussnahme – für sich selbst, im Unternehmen, beim Kunden.

 

Nudging-Werkzeuge in der internen und externen Kommunikation I

  • Einen Rahmen geben, Ankern, Mentale Buchführung.

 

Nudging-Werkzeuge in der internen und externen Kommunikation II

  • Leichtigkeit und Flüssigkeit, Auswahl, Auftreten, Schmeicheln.

 

Vermeiden von Stolpersteinen in der Beeinflussung
Vertiefte Anwendung auf eigene Themen und Aktionsplan

 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie stärken Ihre Wirksamkeit in der Interaktion mit Kunden, Mitarbeitern und sich selbst.
  • Sie erkennen die wesentlichen Einflussfaktoren auf andere Menschen.
  • Sie erweitern Ihre Toolbox für eine effektive und wohlwollende Beeinflussung.
  • Sie verstehen es, Ziele sowohl beim Kunden, beim Mitarbeiter als auch bei sich selbst zu erreichen.
  • Sie optimieren wirksam und praxisnah Ihre Erfolgschancen von Einflussnahme.
  • Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation der Beeinflussung.
  • Sie diskutieren Ihre konkreten Nudging-Situationen mit anderen.

Methoden

Trainer-Input, Fallbeispiele, intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Entwicklung der persönlichen Beeinflussungsstrategien und persönliche Beratung.

Teilnehmer:innenkreis

Alle Fach- und Führungskräfte, die herausgefordert sind, positiv zu beeinflussen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Die Psychologie der Beeinflussung“

4,6 von 5
bei 48 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,7
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Auch als Live-Online Termin buchbar
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

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Präsenz: 4359
Live-Online: 32065
Seminar | Präsenz oder Online
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Microsoft Teams
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Montag, 14.06.2021
10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 15.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.08.21
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andel's by Vienna House
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Dienstag, 10.08.2021
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Krefeld/Nähe Düsseldorf
Tage & Uhrzeit

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an 2 Orten und online verfügbar
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Die Haufe Akademie
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BuchungsnummerPräsenz: 4359Live-Online: 32065
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
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  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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