Einzeltraining Verhandlungstechniken

In diesem Face-to-Face-Training erlernst du, wie Verhandlungsprozesse ablaufen und du im Berufsleben effektiv verhandelst. Du lernst verschiedene Verhandlungsstile kennen und setzt diese situationsgerecht ein. Du entwickelst Gesprächstechniken und Methoden, um deine Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen. 
Das Training wird auf deine Bedürfnisse zugeschnitten und bietet eine direkte Auseinandersetzung mit deinen spezifischen Verhandlungssituationen. Mit diesem Einzeltraining erhältst du maßgeschneiderte Lösungsstrategien und effektive Kommunikationstechniken, die sofort anwendbar sind.

Wähle aus diesen Themen:

Grundlagen des Verhandelns

• Unterscheidung zwischen Verhandeln und anderen Gesprächssituationen.
• Umgang mit Blockaden: Wann Argumentieren keinen Sinn ergibt und wie du darauf reagieren kannst.
• Maßnahmen ergreifen, wenn es nicht weitergeht.

Verhandlungsstrategien

• Das Harvard-Konzept.
• Grenzen der Kooperation erkennen.

Verschiedene Verhandlungsstile

• Überblick über Verhandlungsstile – Merkmale, Chancen, Risiken.
• Unterschied zwischen Konsens und Kompromiss: Warum faule Kompromisse problematisch sind.

Verhandlungstechniken

• Wer fragt, der führt.
• Beziehungsinvestitionen: Pflege deine Beziehungen!
• Metakommunikation als Steuerungselement.
• Typgerecht argumentieren.
• Musterunterbrechungen und Embodiment: Willst du Neues erreichen, tue Neues.

Praxisnahe Anwendung: Bearbeitung deiner realen Verhandlungssituationen