Das Verhandlungsgeschick im Einkauf ist von zentraler Bedeutung, da hier ein großes Gewinnpotenzial liegt. Um dieses auszuschöpfen, sind eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken entscheidend. Im Grundlagentraining wird geübt, Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen und Verhandlungstechniken professionell anzuwenden – für erfolgreiche Ergebnisse.
Erfolgstraining! Bereits über 1.500 zufriedene Teilnehmer:innen.
Erfolgreich verhandeln im Einkauf
- Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
- Welche Signale die Körpersprache der Verhandlungspartner:innen sendet und wie das eigene Verhalten gezielt darauf abgestimmt werden kann.
- Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
- Wirkungsvoll argumentieren.
- Einwandbehandlung.
- Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
- Wie aggressives Verhalten und Angriffe souverän erkannt, eingeordnet und wirkungsvoll abgewehrt werden können.
- Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
- Der Umgang mit Macht.
Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
- Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
- Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
- Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
- Die Positionen der Lieferant:innen/Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
- Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
- Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.
Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung
- Verhandlungsstile: hart oder weich?
- Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
- Wie unterschiedliche Persönlichkeitstypen anhand des DISG®-Modells erkannt und Gespräche sowie Verhandlungen typengerecht und zielführend gestaltet werden können.
Weitere Themen
- Wie eine Verhandlung wirkungsvoll eröffnet wird, welche Rolle Small Talk dabei spielt und wie Preisverhandlungen souverän geführt werden – auch dann, wenn scheinbar bereits alle Punkte geklärt sind.
- Verhandlungen innerhalb der Firma.
In diesem Grundlagentraining wird praxisnah und umsetzungsorientiert geübt, wie
- Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend geführt werden können und
- wie unfaire Praktiken sowie Verhandlungstricks erkannt und situationsgerecht abgewehrt werden.
Teilnehmende lernen,
- praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
- Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
- Einwände zu meistern,
- ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
- ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.
Trainingsintensiv und interaktiv: einkaufsspezifische Rollenübungen, Videoanalyse, Trainer:innen-/Gruppenfeedback, Checklisten, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.
Einsteiger:innen im Einkauf, Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter:innen aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
10.-12.06.2026
Hamburg
Veranstaltungsort
Novotel Hamburg Alster
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 10.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 11.06.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 12.06.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
20.-22.07.2026
München
Veranstaltungsort
Holiday Inn Unterhaching
Tage & Uhrzeit
Montag, 20.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 21.07.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 22.07.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
24.-26.08.2026
Berlin
Veranstaltungsort
Leonardo Royal Berlin Alexanderplatz
Tage & Uhrzeit
Montag, 24.08.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.08.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 26.08.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
16.-18.09.2026
Freiburg
Veranstaltungsort
Hotel Stadt Freiburg
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 16.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 17.09.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 18.09.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
12.-14.10.2026
Köln
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Tage & Uhrzeit
Montag, 12.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.10.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 14.10.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
02.-04.11.2026
Stuttgart
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Stuttgart Messe&Congress
Tage & Uhrzeit
Montag, 02.11.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.11.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 04.11.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
14.-16.12.2026
Hamburg
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Tage & Uhrzeit
Montag, 14.12.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.12.2026
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 16.12.2026
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
20.-22.01.2027
Frankfurt a. M./Offenbach
Veranstaltungsort
Best Western Macrander Hotel Kaiserlei
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 20.01.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 21.01.2027
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 22.01.2027
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
15.-17.02.2027
Berlin
Veranstaltungsort
centrovital Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 15.02.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.02.2027
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 17.02.2027
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
17.-19.03.2027
München
Veranstaltungsort
Hyperion Hotel München
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 17.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 18.03.2027
08:30 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 19.03.2027
08:30 Uhr - 16:00 Uhr
26.-28.04.2027
Köln
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Tage & Uhrzeit
Montag, 26.04.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.04.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 28.04.2027
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
14.-16.06.2027
Stuttgart/Sindelfingen
Veranstaltungsort
Stuttgart Marriott Hotel Sindelfingen
Tage & Uhrzeit
Montag, 14.06.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.06.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 16.06.2027
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
14.-16.07.2027
Hamburg
Veranstaltungsort
Novotel Hamburg Alster
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 14.07.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 15.07.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 16.07.2027
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
25.-27.08.2027
Mannheim
Veranstaltungsort
Best Western Plus Delta Park Mannheim
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 25.08.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 26.08.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 27.08.2027
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
20.-22.09.2027
Berlin
Veranstaltungsort
Hotel am Borsigturm
Tage & Uhrzeit
Montag, 20.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 21.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 22.09.2027
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
Aktuelle Termine und weitere Informationen findest du unter www.haufe-akademie.de/9339
€ 2.040,- zzgl. MwSt.
€ 2.427,60 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.