Das Verhandlungsgeschick der Einkäufer:innen ist von zentraler Bedeutung, denn im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial. Um dieses auszuschöpfen und Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. In diesem Grundlagentraining üben Sie, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!
Erfolgstraining! Bereits über 1.500 zufriedene Teilnehmer:innen.
Erfolgreich verhandeln im Einkauf
- Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
- Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner:innen verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.
- Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
- Wirkungsvoll argumentieren.
- Einwandbehandlung.
- Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
- Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.
- Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
- Der Umgang mit Macht.
Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
- Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
- Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
- Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
- Die Positionen der Lieferant:innen/Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
- Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
- Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.
Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung
- Verhandlungsstile: hart oder weich?
- Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
- Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).
Weitere Themen
- Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem "alles" geklärt ist.
- Verhandlungen innerhalb der Firma.
In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie
- Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
- unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.
Sie lernen,
- praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
- Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
- Einwände zu meistern,
- Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
- Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.
Trainingsintensiv und interaktiv: einkaufsspezifische Rollenübungen, Videoanalyse, Trainer:innen-/Gruppenfeedback, Checklisten, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.
Einsteiger:innen im Einkauf, Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter:innen aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
13.-15.05.2024
Düsseldorf
Veranstaltungsort
Melia Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 13.05.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 14.05.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.05.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
12.-14.06.2024
München/Eching
Veranstaltungsort
Olymp Munich
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 12.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 13.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.06.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
03.-05.07.2024
Hamburg
Veranstaltungsort
Arcotel Rubin
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 03.07.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 04.07.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 05.07.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
15.-17.07.2024
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Kaiserhof Frankfurt City Center
Tage & Uhrzeit
Montag, 15.07.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.07.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 17.07.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
21.-23.08.2024
Köln
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 21.08.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 22.08.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 23.08.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
16.-18.09.2024
Berlin
Veranstaltungsort
Seminaris CampusHotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 18.09.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
09.-11.10.2024
Stuttgart
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 09.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 10.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 11.10.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
28.-30.10.2024
Hannover
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Hannover Oldenburger Allee
Tage & Uhrzeit
Montag, 28.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 29.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 30.10.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
11.-13.11.2024
Köln
Veranstaltungsort
Best Western Plus Hotel Köln City
Tage & Uhrzeit
Montag, 11.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 12.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.11.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
27.-29.11.2024
München/Eching
Veranstaltungsort
Olymp Munich
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 27.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 28.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 29.11.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
16.-18.12.2024
Berlin
Veranstaltungsort
andel's by Vienna House
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.12.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.12.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 18.12.2024
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
22.-24.01.2025
Köln
Veranstaltungsort
PULLMAN Cologne
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 22.01.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 23.01.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 24.01.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
10.-12.02.2025
Stuttgart
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Stuttgart Airport
Tage & Uhrzeit
Montag, 10.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 11.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 12.02.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
03.-05.03.2025
Hamburg
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Tage & Uhrzeit
Montag, 03.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 04.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 05.03.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
19.-21.03.2025
Frankfurt a. M./Sulzbach (Taunus)
Veranstaltungsort
Dorint Main Taunus Zentrum
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 19.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 20.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 21.03.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
02.-04.04.2025
Köln
Veranstaltungsort
Best Western Plus Hotel Köln City
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 02.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 03.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 04.04.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
28.-30.04.2025
München
Veranstaltungsort
Courtyard&Residence Inn Munich City East
Tage & Uhrzeit
Montag, 28.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 29.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 30.04.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
12.-14.05.2025
Berlin
Veranstaltungsort
relexa Hotel Stuttgarter Hof
Tage & Uhrzeit
Montag, 12.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 14.05.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
26.-28.05.2025
Düsseldorf/Hilden
Veranstaltungsort
PLAZA-Hotel Hilden GmbH
Tage & Uhrzeit
Montag, 26.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 28.05.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
04.-06.06.2025
Stuttgart
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 04.06.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 05.06.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 06.06.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
18.-20.06.2025
Hamburg
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 18.06.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 19.06.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 20.06.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
07.-09.07.2025
Mannheim
Veranstaltungsort
Dorint Kongresshotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 07.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 08.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 09.07.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
23.-25.07.2025
Stuttgart
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 23.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 24.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.07.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
18.-20.08.2025
Berlin
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 18.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 19.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 20.08.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
10.-12.09.2025
Düsseldorf/Hilden
Veranstaltungsort
PLAZA-Hotel Hilden GmbH
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 10.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 11.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 12.09.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
24.-26.09.2025
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Kaiserhof Frankfurt City Center
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 24.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 25.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 26.09.2025
08:30 Uhr - 16:30 Uhr
Aktuelle Termine und weitere Informationen finden Sie unter www.haufe-akademie.de/9339
€ 1.990,- zzgl. MwSt.
€ 2.368,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.