Verhandlungstraining für Einkäufer
Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg
Inhalte
Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.
Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
Wirkungsvoll argumentieren.
Einwandbehandlung.
Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.
Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
Der Umgang mit Macht.
Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.
Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung
Verhandlungsstile: hart oder weich?
Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).
Weitere Themen
Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem "alles" geklärt ist.
Verhandlungen innerhalb der Firma.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie
- Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
- unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.
Sie lernen,
- praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
- Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
- Einwände zu meistern,
- Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
- Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.
Methoden
Trainingsintensiv und interaktiv: einkaufsspezifische Rollenübungen, Videoanalyse, Trainer-/Gruppenfeedback, Checklisten, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.
Teilnehmerkreis
Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für Einkäufer“
Teilnehmerstimmen
"Das Seminar bietet viele Rollenspiele, in denen man seine eigenen Fähigkeiten testen kann."
Stefanie Paffrath
OBI Corporate Center GmbH, Wermelskirchen
"Ich habe viele neue Erkenntnisse gewonnen, die mir für meine tägliche Arbeit sehr helfen!"
Charlene Stöber
Bayer Schering Pharma AG, Berlin
"Sehr kurzweilig durch viele Übungen und Fallbeispiele."
Rüdiger Betzer
illbruck Sanitärtechnik GmbH, Bad Wildungen
"Niveau der Gruppe war gut, ebenso der Praxisbezug. 1 zu 1 verwendbare Formulierungen."
Thilo Einmayr
Adelholzener Alpenquellen, Siegsdorf
"Es wurde auch der Bereich Verkauf aufgegriffen, sehr gute Stimmung im Seminar."
Götz Lechler
ZG Raiffeisen eG, Karlsruhe
"Die Inhalte waren sehr gut auf die Teilnehmer abgestimmt."
Alex Seewald
Admedes Schüssler GmbH, Pforzheim
"Sehr gute Inhalte mit motivierender Wirkung zur Umsetzung."
Thomas Mannhardt
ACP Automotive Components, Penzberg
"Sehr abwechslungsreich mit guten, auflockernden Übungen, guter Trainer, zeitlich sehr gut abgestimmte Lerneinheiten."
Alexander Dohrn
Koelnmesse GmbH, Köln
„Eine sehr kurzweilige und interessante Veranstaltung mit viel Praxisbezug in Form von Fallstudien.“
Eva Geiger
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co.KG, Ronsberg
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Der Trainer Gerhard A. Jantzen zum Thema:
„Verhandeln – die Kompetenz, die in der Wirtschaft am meisten benötigt und am wenigsten gelernt wird. Gerade im Einkauf ist eine eloquente Verhandlungsführung entscheidend. Denn im Einkauf liegt der Gewinn. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten im Verhandeln, es lohnt sich für Sie!"
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Fragen & Antworten
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Stephanie Göpfert,
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