Online-Verhandlungen professionell führen

Neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

In den letzten Jahren hat die Nutzung von Videokonferenzen stark zugenommen – ein Trend, der sich auch im Bereich von Verhandlungen zunehmend etabliert. Dieses Medium wird nicht nur häufiger eingesetzt, sondern wird auch langfristig eine wichtige Rolle spielen. Im Vergleich zu persönlichen Treffen oder Telefonaten bringt die Verhandlung per Video einige Besonderheiten mit sich. Wer diese gezielt berücksichtigt und das Format professionell einsetzt, kann als Verhandlungsführer:in entscheidende Vorteile gegenüber den Gesprächspartner:innen erzielen.

Inhalte

Warum Verhandlungsvorbereitung so wichtig ist

  • Was ist das: Verhandeln?
  • Fähigkeiten und Kompetenzen eines:r guten Verhandler:in.
  • Vorteile und Besonderheiten von Online-Verhandlungen.

Vorbereiten und Führen von Online-Verhandlungen

  • Technik: was es zu beachten gibt.
  • Die Wahl der richtigen Ziele, Strategie und Taktik.
  • Der erste Eindruck im Video.
  • Phasen einer Verhandlung.
  • Die Beziehungsebene aktiv gestalten.
  • Tipps für Verhandlungen am Telefon und per Video.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Besonderheiten von Online-Verhandlungen und die dafür nötigen technischen Voraussetzungen sind bekannt.
  • Virtuelle Tools werden sicher angewendet; ein kompetenter Auftritt in Videokonferenzen ist gewährleistet.
  • Der Ablauf virtueller Verhandlungen sowie die passende Taktik werden gezielt und strukturiert geplant.
  • Kommunikationsbesonderheiten bei Telefon- und Videogesprächen sind verstanden; die Beziehungsebene wird im digitalen Raum bewusst gestaltet.

Methoden

Online-Training mit Präsentation/Diskussion, praktischen Übungen, Teilnehmer:innen-Unterlagen.

Empfohlen für

Für Mitarbeiter:innen mit praktischer Verhandlungserfahrung, aus Bereichen wie Einkauf, Verkauf, Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., für alle, die an Verhandlungen teilnehmen, für Fachkräfte, die kurzfristig zu tragfähigen Vereinbarungen kommen müssen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Online-Verhandlungen professionell führen“

4,5 von 5
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Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,1
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema
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Buchungs-Nr.:
34066
€ 890,- zzgl. MwSt
1 Tag
Online
3 Termine
Termine
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Preis auf Anfrage
  • Passgenaue Schulungen nach deinem Bedarf
  • Direkt bei dir vor Ort oder online
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08.09.2025
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Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
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Montag, 08.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

24.11.2025
Live-Online
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Montag, 24.11.2025

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