Online-Verhandlungen professionell führen

Neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

Die Nutzung von Videokonferenzen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Auch für Verhandlungen kommt das Medium mehr und mehr zum Einsatz und das wird auch in Zukunft so bleiben. Dabei gibt es einige Besonderheiten, die gegenüber Face-to-Face Verhandlungen oder Verhandlungen am Telefon zu beachten sind. Die professionelle Nutzung des Mediums kann Ihnen als Verhandlungsführer:in zu entscheidenden Vorteilen gegenüber Ihren Gesprächspartner:innen verhelfen.

Inhalte

Warum Verhandlungsvorbereitung so wichtig ist

  • Was ist das: Verhandeln?
  • Fähigkeiten und Kompetenzen eines:r guten Verhandler:in
  • Vorteile und Besonderheiten von Online-Verhandlungen

Vorbereiten und Führen von Online-Verhandlungen

  • Technik: Was es zu beachten gibt
  • Die Wahl der richtigen Ziele, Strategie und Taktik
  • Der erste Eindruck im Video
  • Phasen einer Verhandlung
  • Die Beziehungsebene aktiv gestalten
  • Tipps für Verhandlungen am Telefon und per Video

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen Besonderheiten von Online-Verhandlungen und technische Voraussetzungen kennen.
  • Sie fühlen sich sicherer in der Anwendung von virtuellen Tools und überzeugen mit Kompetenz.
  • Sie lernen, wie Sie den Ablauf Ihrer Verhandlung und Ihre Taktik für virtuelle Gespräche optimal planen.
  • Sie kennen Besonderheiten der Kommunikation per Telefon/ Video und erfahren, wie Sie die Beziehungsebene online gestalten können.

Methoden

Online-Training mit Präsentation/ Diskussion, praktischen Übungen, Teilnehmer-Unterlagen

Teilnehmer:innenkreis

Für Mitarbeiter:innen mit praktischer Verhandlungserfahrung, aus Bereichen wie Einkauf, Verkauf, Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., für alle, die an Verhandlungen teilnehmen, für Fachkräfte, die kurzfristig zu tragfähigen Vereinbarungen kommen müssen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Online-Verhandlungen professionell führen“

4,3 von 5
bei 30 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,2
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,1
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
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Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Werden Sie zum Profi in virtuellen Verhandlungen

Der Verhandlungs- und Online Trainer Thomas Veitengruber erklärt, worauf es in virtuellen Verhandlungen ankommt. Die 5 wichtigsten Tipps für virtuelle Verhandlungen Das Thema Digitalisierung beschäftigt uns nicht erst seit gestern. Aber erst die aktuelle Krise zeigt uns, wie schnell sich das Digitale in der Praxis durchsetzen kann. Was vor wenigen Monaten kaum vorstellbar war, ist [...]

Weitere Informationen finden Sie hier

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