Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

In diesem Aufbautraining verfeinern Sie Ihr Verhandlungsgeschick und lernen, auch in schwierigen Einkaufsverhandlungen und Drucksituationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie trainieren Verhandlungsstrategien und -techniken und können souverän unfairen Verhandlungspraktiken und Manipulationen entgegenwirken. Sie bauen Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus, um auch in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele mit Erfolg zu erreichen.

Inhalte

Erfolgstraining! Bereits über 375 zufriedene Teilnehmer.

Erfolgsfaktoren

  • Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen.
  • Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln.
  • Sach- und Beziehungsebenen trennen.
  • Auf Interessen statt Positionen fokussieren.
  • Eigene Ziele und Ziele des Partners im Vorfeld analysieren.
  • Verhandlungsalternativen gezielt entwickeln.
  • Win-win-Situationen herbeiführen.
  • Besonderheiten bei globalen Verhandlungen.

Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnbringend einsetzen

  • Analyse des eigenen Verhandlungsstils.
  • Konfliktbereitschaft vs. Konsensorientierung.
  • Wie wirke ich auf andere?
  • Körpersprache gezielt einsetzen und interpretieren.
  • Die lieferantenindividuelle Verhandlungsstrategie.

Souverän verhandeln in komplexen Situationen

  • Drucksituationen souverän meistern: gegenseitiges Ausspielen, Verunsicherungs-/Zeitdruckmethode und andere Taktiken.
  • Preisverhandlungen unter Druck.
  • Verhandeln mit Monopolisten: "echte" Monopolisten identifizieren, Preisverhandlungen, Umgang mit eventuellen Machtpositionen.
  • Verbalen Angriffen souverän begegnen.
  • Gefahren bei Verhandlungen im Team.
  • Verhandeln mit anderen Kulturen.
  • Fallstricke beim Feilschen.
  • Planung, Entwicklung und Umsetzung der Verhandlungssituation.
  • Erarbeitung eines Verhandlungsleitfadens.

Argumentations- und Fragetechniken systematisch ausbauen

  • In schwierigen Situationen wirkungsvoll argumentieren, Einwänden begegnen.
  • Argumentationskette aufbauen.
  • Preissteigerungen abwehren, Preissenkungen durchsetzen.
  • Mit dem Einsatz betriebswirtschaftlicher Argumente punkten.
  • Fragetechniken professionalisieren: die "wahren" Interessen des Verhandlungspartners aufdecken.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Aufbautraining bauen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus.

  • Sie verfeinern Ihre Verhandlungstechniken/-strategien und erreichen auch in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele.
  • Sie wirken unfairen Verhandlungsmethoden, Manipulationen und verbalen Angriffen mit Souveränität entgegen.
  • Sie bauen Ihre Argumentations- und Fragetechniken weiter aus, punkten mit betriebswirtschaftlichen Argumenten, wehren Preissteigerungen ab und setzen Preissenkungen durch.
  • Sie durchleuchten die „wahren” Interessen Ihres Verhandlungspartners.
  • Sie erkennen „scheinbare” und „wahre” Monopolisten und verhandeln mit Monopolisten auf Augenhöhe.

Methoden

Trainer-Input, Verhandlungssimulation, Videoanalyse, Gruppen-/Trainerfeedback, Übungen, Gruppenarbeiten, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch. Checklisten runden Ihr Wissen ab.

Teilnehmer:innenkreis

Einkäufer mit Erfahrung im Verhandeln, Projekt-/Gruppenleiter sowie Nachwuchsführungskräfte aus dem Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik etc., die Verhandlungen führen. Teilnehmer aus dem Seminar „Verhandlungstraining für Einkäufer”.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Lehrgang Geprüfte:r Einkaufs-Professional

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Hoher Erfahrungsschatz des Dozenten, angenehmer Ablauf."

Sven Kowalik
LANCOM Systems GmbH, Würselen

"Flexible Darstellung der angesprochenen Fallstudien."

Anke Sommer
Billerbeck Betten-Union GmbH & Co. KG, Kraichtal

"Super Trainer, gute Aufbereitung, verständliche Erklärungen."

Sascha Bruss
CCR Logistics Systems AG, Aschheim

"Der Trainer war professionell und mit dem Herzen dabei!"

Harald Reso
Norddeutsche Landesbank, Hannover

„Sympathischer Dozent, viele Inhalte, viele Praxisbeispiele.“

Anja Neuber
Tönsmeier Service GmbH & Co. KG, Porta Westfalica

Seminarbewertung zu „Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen“

4,6 von 5
bei 241 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Auch als Live-Online Termin buchbar
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
Präsenz: 5178
Live-Online: 33571
Training | Präsenz oder Präsenz
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
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07.-08.12.21 (Flex-Garantie)
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Steigenberger Airport Hotel
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.-24.03.22  (Flex-Garantie)
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 23.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.05.22
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Montag, 09.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 10.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.07.22 (Flex-Garantie)
Düsseldorf
Veranstaltungsort
Novotel City West
Tage & Uhrzeit

Montag, 11.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
5 Termine ab 28.10.2021
an 4 Orten und online verfügbar
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Flex-Garantie
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie


Der Trainer Gerhard A. Jantzen zum Thema:

„Verhandeln – die Kompetenz, die in der Wirtschaft am meisten benötigt und am wenigsten gelernt wird. Gerade im Einkauf ist eine eloquente Verhandlungsführung entscheidend. Denn im Einkauf liegt der Gewinn. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten im Verhandeln, es lohnt sich für Sie!"

Die Haufe Akademie

Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterentwicklung, praxisnahe Weiterbildung & Seminare, Online und Inhouse Schulungen & aktuelle Tagungen.

  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 275.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 5178Live-Online: 33571
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5178
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 33571
Teilnahmegebühr
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28.-29.10.21
München
Veranstaltungsort

Sheraton Westpark Hotel

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 28.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 29.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

07.-08.12.21
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort

Steigenberger Airport Hotel

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.-24.03.22
Berlin
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 23.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.05.22
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Montag, 09.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 10.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.07.22
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel City West

Tage & Uhrzeit

Montag, 11.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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