Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre

Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.

Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.

Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.

Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer.

u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.

Strategische Verhandlungsführung.

Führen von Lieferanten.

Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.

Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.

Kreatives Verhandeln.

Verhandeln im Team.

Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

Verbale/non-verbale Sprache.

Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.

Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung

Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?

Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Um das Training noch intensiver für sich zu nutzen, bitte vorbereitend den Fragebogen in der Lernumgebung spätestens 2 Wochen vor dem Termin ausfüllen und eigene Fallbeispiele mitbringen. Bitte bringen Sie den Vorabfragebogen ausgedruckt zum Seminar mit.

• Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
• In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.

Situatives Verhandlungstraining – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach, ca. 80 % Trainingsanteil, max. 8 Teilnehmer. Training anhand eigener Praxisfälle aus dem Teilnehmerkreis und vorgegebenen Cases, kollegiale Praxisberatung, Videoanalyse, Arbeitshilfen, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Diskussion, Trainer-Input.

Kosten einsparen im technischen Einkauf