Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter
Inhalte
Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre
Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.
Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.
Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer.
u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
Strategische Verhandlungsführung.
Führen von Lieferanten.
Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
Kreatives Verhandeln.
Verhandeln im Team.
Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
Verbale/non-verbale Sprache.
Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung
Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Um das Training noch intensiver für sich zu nutzen, bitte vorbereitend den Fragebogen in der Lernumgebung spätestens 2 Wochen vor dem Termin ausfüllen und eigene Fallbeispiele mitbringen. Bitte bringen Sie den Vorabfragebogen ausgedruckt zum Seminar mit.
Ihr Nutzen
- Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
- In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.
Methoden
Situatives Verhandlungstraining – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach, ca. 80 % Trainingsanteil, max. 8 Teilnehmer. Training anhand eigener Praxisfälle aus dem Teilnehmerkreis und vorgegebenen Cases, kollegiale Praxisberatung, Videoanalyse, Arbeitshilfen, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Diskussion, Trainer-Input.
Teilnehmerkreis
Erfahrene Verhandlungsführer, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung: Einkaufsleiter, Team-/Gruppenleiter Einkauf, strategische Einkäufer. Weiterhin werden Teilnehmer aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.
Weitere Empfehlungen zu „Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen7936
14.-15.09.2004.-05.02.21Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
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