Inhalte
Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre
- Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer:innen durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
- Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.
Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferant:innen, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.
- Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer:innen.
- u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferant:innen, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
- Strategische Verhandlungsführung.
- Führen von Lieferant:innen.
- Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
- Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
- Kreatives Verhandeln.
- Verhandeln im Team.
- Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
- Verbale/non-verbale Sprache.
- Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
- Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung
- Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
- Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
- In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.
Methoden
Situatives Verhandlungstraining – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach, ca. 80 % Trainingsanteil, max. 8 Teilnehmer:innen. Training anhand eigener Praxisfälle aus dem Teilnehmer:innenkreis und vorgegebenen Cases, kollegiale Praxisberatung, Videoanalyse, Arbeitshilfen, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Diskussion, Trainer-Input.
Teilnehmer:innenkreis
Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Erfahrene Verhandlungsführer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer:innen mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.
Weitere Empfehlungen zu „Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen“
Seminarbewertung zu „Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen“
Starttermine und Details
Mittwoch, 30.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 31.10.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Donnerstag, 07.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 08.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 07.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 08.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Dienstag, 01.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.