Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Geschlechterspezifische Kommunikation im Einkauf

• Kommunikations-Check für Mitarbeiterinnen im Einkauf: Klarheit über den eigenen Kommunikationsstil erlangen.
• Kommunikationsmuster entdecken und situativ in typischen Einkaufssituationen einsetzen.
• Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache.

Powerfrauen im Einkauf: So punktest du mit deinen Qualitäten

• Die 3 Qualitäten für den beruflichen Rückenwind im Einkauf: Leistung, Selbst-PR und Beziehungsmanagement.
• Die magische 7 der Selbstdarstellung.
• Wie der eigene USP entwickelt und gezielt im Einkauf eingesetzt werden kann.
• Im Fokus steht die überzeugende Selbstvermarktung – z. B. in Verhandlungen oder Gesprächen mit Vorgesetzten. Falsche Bescheidenheit wird reflektiert und abgebaut.
• Typische Fehler vermeiden.

Souveränität, Persönlichkeit und Überzeugungskraft in typischen Einkaufssituationen einsetzen

• Souverän auftreten im Einkauf.
• Positive Ausstrahlung, Authentizität und Überzeugungskraft.
• Schlagfertig fragen und Einwänden begegnen.
• Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft stärken – auch in schwierigen Situationen.

Erfolgsfaktor Diplomatie

• Mit dem Kopf durch die Wand oder geschmeidig ans Ziel?
• Unangenehme Botschaften richtig rüberbringen.
• Schonung und Härte: zwei Formen von Feigheit.

Umgang mit Machtspielen & Co. in der Männerdomäne Einkauf

• Die Bedeutung von Machtsymbolen und wie man damit umgeht.
• Die Lehren der Arroganz.
• Machtspielchen in typischen Einkaufssituationen auf Augenhöhe begegnen.

Als Einkäuferin besser verhandeln – Verhandlungskompetenz ausbauen

• Optimierung des eigenen Verhandlungsstils, Verhandlungsführung.
• Taktische Gesprächsvorbereitung und -aufbau.
• Aktives Zuhören.
• Durch Fragen führen: Fragetechnik.
• Effektiv argumentieren: Argumentationstechnik.
• Mit weiblicher Kommunikationsstärke überzeugen.

Kritik- und Konfliktgesprächen, z.B. in Einkaufsverhandlungen, souverän begegnen

• Typische weibliche Kritiksituationen.
• Das Kritikgespräch.
• Sachblich bleiben.
• Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen.