Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

Verhandeln ist die Kernkompetenz jeden Einkäufers und der zentrale „Hebel”, um Gewinnpotenziale auszuschöpfen. Sie trainieren, effektiv mit Lieferanten zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Einkaufsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen erfolgreich zum Abschluss. Dabei werden mit Hilfe der Insights MDI® Analyse Ihre persönlichen Facetten, Ihre Stärken und Ausbaupotenziale, ans Licht gebracht - So können Sie leichter sich selbst und Ihren Verhandlungspartner einschätzen sowie Ihre Verhandlungsstrategie gezielt auf Ihren Lieferanten einstellen. Weiterhin bereitet Sie ein Individual-Coaching optimal auf Ihre nächste reale Verhandlung vor.

Modul 1: eLearning
ca. 1 Stunde
Insights MDI®
Insights MDI®

Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer. Mehr Informationen

Modul 2: Präsenztraining
2 Tage
Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
Erfolgreich verhandeln im Einkauf I

Im 1. Präsenztraining legen Sie den Grundstein erfolgreichen Verhandelns und trainieren, sich auf Verhandlungen optimal vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen systematisch, zielgerichtet und überzeugend zu führen. Mehr Informationen

Modul 3: Coaching
ca. 1,5 Stunden
Individual-Coaching und Selbstlernphase
Individual-Coaching und Selbstlernphase

Sie nehmen an einem Telefon-Coaching mit Ihrem Trainer teil. Im Coaching haben Sie die Möglichkeit, eine reale Verhandlung aus Ihrer Praxis mit dem Trainer vorzubereiten. Außerdem stehen in Ihrer Online-Lernumgebung Videocasts und weitere Arbeitsmaterialien zur Verfügung. Mehr Infomationen

Modul 4: Präsenztraining
2 Tage
Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
Erfolgreich verhandeln im Einkauf II

Im 2. Präsenztraining vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen zum Ziel. Sie runden Ihre Fähigkeiten als professioneller Einkäufer ab. Mehr Informationen

Ihr Nutzen

  • Als Einkäufer stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten WESENTLICH!
  • Schnelles Return on Invest! Die nächste reale Einkaufsverhandlung zahlt sich effektiv aus — durch ein individuelles und intensives Trainingskonzept mit nachhaltigem Lernerfolg.
  • Der Trainer ist ein erfahrener Verhandlungsführer und Business Coach sowie Insights MDI® akkreditiert und unterstützt Teilnehmer in der praktischen Umsetzung.
 

Sie lernen:

  • leichter das von Ihnen gewünschte Verhandlungsziel zu erreichen,
  • Verhandlungen professionell vorzubereiten sowie strukturiert zu führen,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen sowie Verhandlungsspielräume besser auszunutzen,
  • Verhandlungs-/Argumentationsstrategien/-techniken systematisch einzusetzen,
  • unfaire Verhandlungspraktiken situationsgerecht entgegenzuwirken,
  • Ihre eigene Macht in der Verhandlung zu steigern und Einwände zu meistern sowie
  • standhaft zu bleiben, z. B. bei der Abwehr von Preisforderungen.

 

Trainingskonzept

Dieses Blended Learning ist durch ein nachhaltiges Trainingskonzept geprägt:

  • Analyse der individuellen Stärken und Optimierungspotenziale anhand der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive persönlichem Auswertungsgespräch.
  • Die Präsenzphasen sind so konzipiert, die aus der Persönlichkeitsanalyse identifizierten eigenen Stärken weiter auszubauen sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen.
  • Zwischen den Präsenzmodulen findet ein Individual-Coaching als Vorbereitung auf Ihre nächste reale Verhandlung statt.
  • Zahlreiche Videocasts und Arbeitsaufträge steigern Ihren Lernerfolg (Selbstlernphase). Sie vertiefen und festigen systematisch Ihr Wissen.

 

Ihr Trainer

Methoden

Präsenztraining, Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive Auswertungsgespräch, Telefon-Coaching, Selbstlernphasen. Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Praxissimulationen, Videoanalyse mit Konstruktivfeedback, kollegialer Austausch mit Praxisberatung, Videocasts, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Für Einkäufer/Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft mit grundlegenden Verhandlungserfahrungen. Für Mitarbeiter angrenzender Bereiche, wie F&E, Produktion, Logistik, Qualitätsmanagement, Disposition etc., die ebenfalls mit am Verhandlungstisch mit Lieferanten sitzen. Diese Qualifizierung ist auch für die Beschaffung von Dienstleistungen geeignet.

Teilnehmerstimmen

"Eine sehr gute theoretische Basis aus dem Seminarraum, die durch den begleitenden Einsatz in der Praxis durch individuelles Coaching gefestigt wird. Das Blended Learning hat mir deutlich mehr Know-How vermittelt als ein ausschließlich auf Frontalunterricht basierendes Seminar."

 

Moritz Wester
Freudenberg Performance Materials Service SE & Co. KG, Weinheim

„Dieses Training hat mir durch die vielen individuellen Tipps und die Praxisorientierung sehr weitergeholfen. Der Mix aus Coaching und Präsenztraining dieses Blended Learnings ist besonders ansprechend!“

 

Sylvia Tack
Diehl Aviation Hamburg GmbH, Hamburg

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
1943
Qualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning
Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch
Termine
Start: 21.12.19

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
16.-17.01.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
13.-14.02.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 05.03.20

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
26.-27.03.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
04.-05.05.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 18.08.20

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
08.-09.09.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
22.-23.10.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 12.10.20

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
02.-03.11.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
14.-15.12.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 14.01.21

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
04.-05.02.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
11.-12.03.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 2.790,- zzgl. MwSt.
€ 3.320,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 250.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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