Mit Neuromarketing besser werben und verkaufen

Wie Marketingbotschaften wirken

Gundlagen und Methoden des Neuromarketings.

Neueste Erkenntnisse, Möglichkeiten und Grenzen.

Gedächtnis-/Lernprozesse beim Kunden, Wahrnehmung, Informationsverarbeitung.

Die Bedeutung von Emotionen, Verstand, Motiven und Belohnung im Kaufentscheidungsprozess.

Bedeutung für die praktische Marktforschung

Nutzen der Erkenntnisse für die praktische Marktforschung.

Kundenwünsche gezielt ermitteln, auch nicht explizit artikulierte Wünsche berücksichtigen.

Effektive Pretests.

Neurologische Erkenntnisse gewinnbringend einsetzen

Möglichkeiten und Ansätze der Zielgruppensegmentierung.

Mehr Wirksamkeit durch emotionale Konzepte.

Storytelling als grundlegendes verbindendes Element.

Einsatzmöglichkeiten und Nutzen (B2B).

Erfolgreiche Markenpositionierung

Psychologische Markenmodelle.

Wettbewerbsvorteile durch Markenpositionierung und Differenzierung erzielen.

Nutzen von Symbolen und bildlichen Ankern.

Die multisensuale Leistungsgestaltung.

Gehirngerechte Werbemaßnahmen entwickeln

Effektiv kommunizieren, das Kundenverständnis schärfen: wie nimmt der Kunde Produkt- und Leistungsangebote war? Einfluss auf Werbemaßnahmen.

Gehirngerechte Werbekonzepte und Kampagnen, Erfolgsfaktoren, Cover-/Impactstory.

Gehirngerecht verkaufen

Vertrauen bilden, mit der typgerechten Ansprache Kunden gewinnen und binden.

Preispsychologie: die Relativität des Preises, Preis und Qualität etc.

Effektive Verkaufsförderung

Verkaufsaktivierende Elemente, Kundenbindungssysteme.

Messeauftritte und Präsentationen unter werbepsychologischen Aspekten

Das Unternehmensprofil mit allen Sinnen schärfen.

Überzeugungsstrategien für potenzielle Kunden.

Einbindung des Kundenservice

Kundenerfahrungen in der Organisation nutzen.

• Sie erarbeiten sich die praktischen Grundlagen des Neuromarketings, der Werbe- und Verkaufspsychologie.
• Sie wissen, wie Sie dieses Know-how gewinnbringend in Ihre tägliche Arbeit einbinden: Sie können Ihre Werbe- und Marketingmaßnahmen noch zielgruppenorientierter ausrichten, die Werbewirksamkeit und den Werbeerfolg steigern und wissen, auf was es bei der Verkaufsförderung und dem Messeauftritt aus psychologischer Sicht ankommt.
• Sie steigern Ihren Vermarktungserfolg, verbessern die Kundengewinnung und -bindung.
• Besonderer Fokus liegt auf den Einsatz-/Anwendungsmöglichkeiten im B2B-Bereich.

Bitte Produktinformationen/Werbemittel aus Ihrem Unternehmen mitbringen.

Lothar Keite

Trainerinput, Praxisfälle und Best Practice-Beispiele, Übungen, Checklisten, Erfahrungsaustausch.

Fach- /Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation/Werbung und Vertrieb. Produkt-, Marketing-, Brandmanager, Kunden-Manager. Unternehmer/Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen. Weiterhin werden Mitarbeiter aus Werbe-, Media- und Kommunikationsagenturen angesprochen.

Online-Marketing kompakt