Mit Neuromarketing besser werben und verkaufen

Wie Marketingbotschaften wirken, welche Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und -biologie im Marketing berücksichtigt werden sollten und wie dieses Wissen gewinnbringend in Ihrer Marketingpraxis genutzt werden kann — im B2C und insbesondere auch im B2B Bereich —, ist Dreh- und Angelpunkt dieses Seminars. Sie lernen, Ihre Kunden besser zu verstehen und können Ihre Marketing- und Verkaufsaktivitäten noch wirkungsvoller ausrichten. So sprechen Sie Ihre Zielgruppe besser an, steigern Ihren Vermarktungserfolg und tragen zur Kundengewinnung und -bindung bei.

Inhalte

Wie Marketingbotschaften wirken

Gundlagen und Methoden des Neuromarketings.

Neueste Erkenntnisse, Möglichkeiten und Grenzen.

Gedächtnis-/Lernprozesse beim Kunden, Wahrnehmung, Informationsverarbeitung.

Die Bedeutung von Emotionen, Verstand, Motiven und Belohnung im Kaufentscheidungsprozess.

Bedeutung für die praktische Marktforschung

Nutzen der Erkenntnisse für die praktische Marktforschung.

Kundenwünsche gezielt ermitteln, auch nicht explizit artikulierte Wünsche berücksichtigen.

Effektive Pretests.

Neurologische Erkenntnisse gewinnbringend einsetzen

Möglichkeiten und Ansätze der Zielgruppensegmentierung.

Mehr Wirksamkeit durch emotionale Konzepte.

Storytelling als grundlegendes verbindendes Element.

Einsatzmöglichkeiten und Nutzen (auch B2B).

Erfolgreiche Markenpositionierung

Psychologische Markenmodelle.

Wettbewerbsvorteile durch Markenpositionierung und Differenzierung erzielen.

Nutzen von Symbolen und bildlichen Ankern.

Die multisensuale Leistungsgestaltung.

Gehirngerechte Werbemaßnahmen entwickeln

Das Kundenverständnis schärfen, schnelles und langsames Denken berücksichtigen, die vier Zugänge zum Kopf des Kunden beherrschen, Einfluss auf Werbemaßnahmen.

Gehirngerechte Werbekonzepte und Kampagnen, Erfolgsfaktoren, Cover-/Impactstory.

Effektiv kommunizieren: wie nimmt der Kunde Produkt- und Leistungsangebote war?

Crossmediale Optimierung

Rolle der Medien in der Werbung berücksichtigen.

Wie lassen sich die unterschiedlichen Kanäle am besten vebinden?

Gehirngerecht verkaufen

Vertrauen bilden, mit der typgerechten Ansprache Kunden gewinnen und binden.

Preispsychologie: die Relativität des Preises, Preis und Qualität etc.

Wem wird der Kundeservice zugerechnet?

Effektive Verkaufsförderung

Verkaufsaktivierende Elemente, Kundenbindungssysteme.

Messeauftritte und Präsentationen unter werbepsychologischen Aspekten

Das Unternehmensprofil mit allen Sinnen schärfen.

Überzeugungsstrategien für potenzielle Kunden.

Ihr Nutzen

  • Sie erarbeiten sich die praktischen Grundlagen des Neuromarketings, der Werbe- und Verkaufspsychologie.
  • Sie wissen, wie Sie dieses Know-how gewinnbringend in Ihre tägliche Arbeit einbinden: Sie können Ihre Marketingmaßnahmen, vor allem Werbung und generell Kommunikation, noch zielgruppenorientierter ausrichten, die Werbewirksamkeit und den Werbeerfolg steigern und wissen, worauf es beim Verkauf, der Verkaufsförderung und dem Messeauftritt aus psychologischer Sicht ankommt.
  • Sie steigern Ihren Vermarktungserfolg, verbessern die Kundengewinnung und -bindung.
  • Besonderer Fokus liegt auf den Einsatz-/Anwendungsmöglichkeiten im B2B-Bereich.

Bitte Produktinformationen/Werbemittel aus Ihrem Unternehmen mitbringen.

Referent

Methoden

Trainer-Input, Praxisfälle und Best Practice-Beispiele, Übungen, Checklisten, Erfahrungsaustausch.

Teilnehmerkreis

Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation/Werbung und Vertrieb. Produkt-, Marketing-, Brand Manager, Kundenmanager. Unternehmer/Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen. Weiterhin werden Mitarbeiter aus Werbe-, Media- und Kommunikationsagenturen angesprochen.

Teilnehmerstimmen

4 von 6 Kunden fanden folgende Teilnehmerstimmen hilfreich:
 

"Sehr guter Praxisbezug, besonders auch für den B2B-Bereich."

Petra Brügge

(Oemeta Chemische Werke GmbH, Uetersen)


"Der Dozent ist auf individuelle Fragen und Bedürfnisse eingegangen und hat Raum für Diskussionen geschaffen."

Laura Yleina Musiol

(Stadtwerke Witten GmbH, Witten)

 

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