Training
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Nur mit exzellenter Vorbereitung, durchdachter Verhandlungsstrategie und ausgefeilter Verhandlungstechnik können Sie im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb in komplexen Verhandlungen erfolgreich sein. Sie trainieren, wie Sie Verhandlungen als Flottenverkäufer:in oder Key Account Manager:in im Neufahrzeug-Geschäft exzellent führen, komplexe Verhandlungssituationen mit ausgezeichneter Verhandlungskompetenz meistern und sich in Verhandlungen mit Großkunden/Kooperationspartnern im After-Sales- und Komponenten-Geschäft erfolgreich durchsetzen.
Inhalte
Verhandlungen im Automotive-Bereich exzellent meistern
- Verhandlungsstrategien und deren Implikationen für die Geschäftsbeziehung verstehen.
- Strategische Partnerschaft vs. Chancenrealisierung.
- Verhandlungen mit Großkunden und Kooperationspartnern planen und führen.
- Komplexe Verhandlungssituationen mit der EVEREST-Methode® meistern.
- 3 Wege zum Ziel: Die 3 Hebel in Verhandlungen, „3 Kreise der Verhandlungskompetenz“.
- Verhandlungsmacht nutzen, überzeugend argumentieren, Partnerschaften entwickeln.
Erfolgreiche Gesprächsführung
- MOCA, OPAL und andere Methoden zur effektiven Gesprächsführung anwenden.
- Souveränes Auftreten am Verhandlungstisch, Souverän bleiben – auch unter Druck.
- Schlagkräftig argumentieren und gezielt fragen.
- Kaufmotive erkennen: kaufen lassen statt verkaufen.
Ihr persönlicher Verhandlungs-Leitfaden
Während des Trainings bereiten Sie eine Verhandlung aus Ihrer beruflichen Praxis systematisch vor.
Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Verhandlungsführer:innen im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz auf ein Höchstniveau steigern möchten.
- Sie erhalten fundiertes Wissen über Verhandlungstechniken und schulen Ihr souveränes Auftreten am Verhandlungstisch.
- Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
- Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen als Verkäufer:in oder Key Account Manager:in exzellent meistern.
- Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
- Sie lernen innovative Methoden kennen für herausragende Verhandlungserfolge.
- Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
- Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach und verbessern sich so kontinuierlich.
- Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxis-Tipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.
Methoden
In kleiner Gruppe – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Profi – trainieren Sie typische Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis als Verkäufer:in – Key Account Manager:in in der Automobilindustrie. Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Simulationen/Rollenspielen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und individuelles Feedback sowie der Austausch im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input und Fallbeispiele runden Ihre Lernerfahrung ab.
Teilnehmer:innenkreis
Verhandlungstraining speziell für die Automotive-Industrie: Flotten-Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen und (Firmen-)Kunden-Betreuer:innen (für Speditionen, Busunternehmen, Autovermieter etc.) im Neufahrzeug- und After-Sales-Geschäft sowie für Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen und Führungskräfte, die im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb verhandeln, ihre Verhandlungsstrategien optimieren und ihre Verhandlungskompetenz auf den Prüfstand stellen und verbessern möchten, um komplexe Verhandlungen erfolgreicher zu führen.
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Verhandlungstraining für Business Development Manager:innen
Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen
Zertifizierte:r Vertriebsleiter:in / Head of Sales
Zertifizierte:r Business Development Manager:in
Starttermine und Details
11.06.2024
Stuttgart
Buchungsnummer:
35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 11.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 12.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
16.09.2024
Live-Online
Buchungsnummer:
35517
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 16.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
19.11.2024
Berlin
Buchungsnummer:
35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 19.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 20.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
13.03.2025
München
Buchungsnummer:
35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 13.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
35517
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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