Basistraining Einkauf

Einkaufsorganisation und -netzwerke

Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement.

Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/Angebotsbewertung, Bestellabwicklung.

Umgang mit Untreue, Korruption.

Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie

Strategien, Ziele, Aufgaben, Zusammenhänge.

Gewinnpotenziale im Einkauf ausschöpfen.

Von der Vision zur Aktionsplanung.

Grundlagen des Lieferantenmanagements

Arten von Lieferanten; Lieferanten- und Wertschöpfungspartnerschaften.

Methoden und Instrumente der Einkaufspraxis

Systematische Beschaffungsmarktbeobachtung/-analyse; Informationsbeschaffung (z.B. im Internet).

Analysetechniken: ABC-/XYZ-Analyse.

Auswirkung von A-, B-, C-Produkte auf unterschiedliche Bestandsstrategien wie JIT, Vendor Managed Inventory, KANBAN etc.; Produkt-/Wertanalyse; Portfoliotechniken; Einkaufsbericht.

Einführung in das Einkaufscontrolling

Kennzahlen(systeme), Key Performance Indikatoren (KPI); Schattenkalkulation, offene Kalkulation, Total Cost of Ownership-Analyse (TCO), Berichtswesen, Benchmarking.

Grundlagen Supply Chain Management

Zusammenhänge/Wirkungsweisen der Supply Chain; Rolle des Einkaufs innerhalb der SC.

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Grundlagen der Kommunikation.

Grundelemente des Harvard-Konzepts.

Verhandlungsphasen: die strukturierte Vorbereitung, konsequente Durchführung, effektive Nachbereitung.

Wer fragt, führt! Gespräche über Fragen führen.

Argumentationstaktiken.

Manipulationen erkennen und abwehren.

Preisverhandlung.

Den eigenen Verhandlungsstil finden.

Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Einkauf. Sie lernen,

• woraus der Werkzeugkasten des Einkäufers besteht und wie Sie diesen wirkungsvoll in Ihrer Praxis einsetzen,
• wie Sie Einkaufspotenziale gezielt analysieren und ausschöpfen,
• wie Sie Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen,
• wie Leistung im Einkauf gemessen werden und
• wie Prozesse im Einkauf funktionieren.

Zahlreiche Beispiele, Übungen und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.

Heinrich Voellmer

Trainer-Input, Gruppenarbeit, Projektübungen/-beispiele, Kurzpräsentationen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele beim Verhandlungstraining.

Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Einsteiger im Berufsfeld des Einkäufers. Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.

Strategisches Einkaufsmanagement

Preisanalyse in der Einkaufspraxis

Verhandlungstraining für Einkäufer

Professionelles Lieferantenmanagement

Recht für Einkäufer

Einkaufscontrolling