Lösungsverkauf – vom Kundennutzen zur Preissetzung
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Die Rentabilität zu steigern oder wenigstens zu halten bleibt für viele Unternehmen eine der zentralen,…
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Vertrieb / Verkauf
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Mit Inside Sales Managern im Vertrieb Umsatzpotenziale heben
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Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um…
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Digitaler Vertrieb & die Veränderungen des Unternehmensalltags
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Die digitale Transformation ist für jedes Unternehmen ein Thema. Schließlich haben sich die Kundenerwartungen mit…
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Ihr Weg zum Gebietsverkaufsleiter
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Aus Sicht eines Managers gehört der Vertrieb sicher zu den am wenigsten strukturierten Abteilungen eines…
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Provision im Vertrieb: Wie wird sie gerecht gestaltet?
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Es besteht in allen Unternehmen Konsens darüber, dass der High Performer mehr verdienen muss als…
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Vertrieb im Umbruch – und Aufbruch
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Wenn die Heilspropheten der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
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Agile Führung im Vertrieb – was ist das?
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Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und…
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Sales Management: Berufsbezeichnungen und ihre Bedeutung
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Die Bezeichnung Sales Management hat sich auch im deutschen Raum für Vertrieb und Verkauf etabliert.…
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Wie Kundenwertmanagement den Ertrag am schnellsten steigert
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Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
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Neukunden akquirieren – 10 Tipps für den Vertrieb
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Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
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Leistungsgerechte Außendienstvergütung
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Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
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Vertrieb braucht Weiterbildung – am besten mobil!
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Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die…
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Provision im Außendienst: So geht Führung und Steuerung
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Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
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Variable Vertriebsvergütung und High Performance Management
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Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und…
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