Agile Führung im Vertrieb – was ist das?
Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und…
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Vertrieb / Verkauf
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
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Sales Management: Berufsbezeichnungen und ihre Bedeutung
Die Bezeichnung Sales Management hat sich auch im deutschen Raum für Vertrieb und Verkauf etabliert.…
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Wie Kundenwertmanagement den Ertrag am schnellsten steigert
Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
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Neukunden akquirieren – 10 Tipps für den Vertrieb
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
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Leistungsgerechte Außendienstvergütung
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
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Vertrieb braucht Weiterbildung – am besten mobil!
Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die…
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Provision im Außendienst: So geht Führung und Steuerung
Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
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Ist Solution Selling die bessere Strategie?
Solution Selling oder Produktverkauf – was ist die bessere Strategie? Sie haben es sich sicher…
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Variable Vertriebsvergütung und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und…
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Social Selling – sind Sie auf der Überholspur?
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
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Leistungsbezogene und variable Vergütung im Vertrieb
Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden…
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Der Grüne-Bananen-Effekt: Mit Lead-Nurturing zum Erfolg
„Die Leads sind Schrott, mit denen kann ich nichts anfangen.” Kennen Sie diesen Satz aus…
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Relevanz ist King – Content-Marketing im Leadprozess
Content-Marketing ist DER neue Trend und viele Unternehmen nutzen diese Methode schon zielführend im Marketing…
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Gewinnen Sie, wenn Sie verhandeln!
Der Alltag des Außendienstes ist von Verhandlungen und Verkaufsgesprächen geprägt. Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine…
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