Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Heute ist der Vertrieb digitaler, mobiler und viel stärker auf die Problemlösung für den Kunden fokussiert. Welchen Herausforderungen stehen Vertriebsmitarbeiter gegenüber? Wie wirkt sich die digitale Transformation auf den Vertrieb aus? Hier in unserem Blog haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Die Bezeichnung Sales Management hat sich auch im deutschen Raum für Vertrieb und Verkauf etabliert.…
Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und…
Wenn die Heilsprophet:innen der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
Es besteht in allen Unternehmen Konsens darüber, dass der:die High Performer:in mehr verdienen muss als…
Aus Sicht eines:einer Manager:in gehört der Vertrieb sicher zu den am wenigsten strukturierten Abteilungen eines…
Ein Vertrieb lässt sich nur dann erfolgreich leiten, wenn neben Führungskompetenzen auch Spezialkenntnisse im Vertriebsprozess…
Die digitale Transformation ist für jedes Unternehmen ein Thema. Schließlich haben sich die Kund:innenerwartungen mit…
Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um…
Die Rentabilität zu steigern oder wenigstens zu halten bleibt für viele Unternehmen eine der zentralen,…
Von den Verhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden hängt viel ab. Die Kommunikation mit dieser Klientel…
In den meisten Branchen unterliegt der Vertrieb aktuell ganz nachhaltigen Veränderungen: Der Flächenvertrieb wird unbedeutender,…
