Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Heute ist der Vertrieb digitaler, mobiler und viel stärker auf die Problemlösung für den Kunden fokussiert. Welchen Herausforderungen stehen Vertriebsmitarbeiter gegenüber? Wie wirkt sich die digitale Transformation auf den Vertrieb aus? Hier in unserem Blog haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeitende zu führen und…
In einer Studie, die das Haus Deloitte zur Außendienstvergütung durchgeführt hat, ergab sich, dass die…
Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die…
Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Die Bezeichnung Sales Management hat sich auch im deutschen Raum für Vertrieb und Verkauf etabliert.…
Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und…
Wenn die Heilsprophet:innen der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
Es besteht in allen Unternehmen Konsens darüber, dass der:die High Performer:in mehr verdienen muss als…
Aus Sicht eines:einer Manager:in gehört der Vertrieb sicher zu den am wenigsten strukturierten Abteilungen eines…
Ein Vertrieb lässt sich nur dann erfolgreich leiten, wenn neben Führungskompetenzen auch Spezialkenntnisse im Vertriebsprozess…
