Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um…
Die digitale Transformation ist für jedes Unternehmen ein Thema. Schließlich haben sich die Kundenerwartungen mit…
Aus Sicht eines Managers gehört der Vertrieb sicher zu den am wenigsten strukturierten Abteilungen eines…
Es besteht in allen Unternehmen Konsens darüber, dass der High Performer mehr verdienen muss als…
Wenn die Heilspropheten der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und…
Die Bezeichnung Sales Management hat sich auch im deutschen Raum für Vertrieb und Verkauf etabliert.…
Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die…
Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und…
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…