Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Heute ist der Vertrieb digitaler, mobiler und viel stärker auf die Problemlösung für den Kunden fokussiert. Welchen Herausforderungen stehen Vertriebsmitarbeiter gegenüber? Wie wirkt sich die digitale Transformation auf den Vertrieb aus? Hier in unserem Blog haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
Haben Sie schon immer davon geträumt aus großen Kunden noch mehr herausholen zu können und…
Der Vertrieb muss sich digital (besser) aufstellen, wenn die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nicht in Gefahr…
In den meisten Branchen unterliegt der Vertrieb aktuell ganz nachhaltigen Veränderungen: Der Flächenvertrieb wird unbedeutender,…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Innovationen sind die Basis des nachhaltigen Markterfolgs, insbesondere im Mittelstand. Studien zeigen, dass erfolgreiche Unternehmen ihre…
Ein Vertrieb lässt sich nur dann erfolgreich leiten, wenn neben Führungskompetenzen auch Spezialkenntnisse im Vertriebsprozess…
Die Rentabilität zu steigern oder wenigstens zu halten bleibt für viele Unternehmen eine der zentralen,…
Wie die Digitalisierung die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verändert hat Im Artikel „Digitalisierung im…
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
Aus Sicht eines Managers gehört der Vertrieb sicher zu den am wenigsten strukturierten Abteilungen eines…
In vielen Unternehmen ist das Recruiting alleinige Aufgabe der Personalabteilung. Diese Vorgehensweise ist nicht unbedingt…
Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um…
Wenn die Heilspropheten der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
