Leistungsgerechte Außendienstvergütung
Der Aspekt einer leistungsgerechten Außendienstvergütung ist in der Diskussion aus Sicht der Unternehmen enorm wichtig…
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Vertrieb / Verkauf
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Leistungsgerechte Außendienstvergütung
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Vertrieb braucht Weiterbildung – am besten mobil!
Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die…
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Provision im Außendienst: So geht Führung und Steuerung
Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
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Ist Solution Selling die bessere Strategie?
Solution Selling oder Produktverkauf – was ist die bessere Strategie? Sie haben es sich sicher…
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Variable Vertriebsvergütung und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und…
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Social Selling – sind Sie auf der Überholspur?
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
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Leistungsbezogene und variable Vergütung im Vertrieb
Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden…
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Der Grüne-Bananen-Effekt: Mit Lead-Nurturing zum Erfolg
„Die Leads sind Schrott, mit denen kann ich nichts anfangen.” Kennen Sie diesen Satz aus…
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Relevanz ist King – Content-Marketing im Leadprozess
Content-Marketing ist DER neue Trend und viele Unternehmen nutzen diese Methode schon zielführend im Marketing…
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Gewinnen Sie, wenn Sie verhandeln!
Der Alltag des Außendienstes ist von Verhandlungen und Verkaufsgesprächen geprägt. Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine…
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Vertrieb 2020 – fit für das digitale Zeitalter!
Auf dem Weg in die Zukunft investieren Deutschlands Unternehmen im Rahmen ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie…
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Wunschkundendefinition mit dem Buyer-Persona Konzept
„Wir brauchen mehr Umsatz!” tönt es aus der Geschäftsleitung. Schnell kommt dann auch noch die…
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Neue Geschäftspartner und Anbieter auf Messen finden
Es gibt keine bessere Gelegenheit als eine Fachmesse, sich über aktuelle Entwicklungen einer Branche und…
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Marketing und Vertrieb – Gemeinsam für bessere Leads
Wie die Digitalisierung die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verändert hat Im Artikel „Digitalisierung im…
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