Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Heute ist der Vertrieb digitaler, mobiler und viel stärker auf die Problemlösung für den Kunden fokussiert. Welchen Herausforderungen stehen Vertriebsmitarbeiter gegenüber? Wie wirkt sich die digitale Transformation auf den Vertrieb aus? Hier in unserem Blog haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Die Kaltakquise erlebt eine spannende Transformation: Aus starren, standardisierten Prozessen wird eine dynamische, kanalübergreifende Kommunikationsstrategie.…
Erinnern Sie sich noch an die Ära der Kaltakquise? Endlose Telefonate und unbeantwortete E-Mails –…
In den letzten Jahren hat Künstliche Intelligenz (KI) nahezu alle Geschäftsbereiche erfasst – und der…
Ob im Innen- oder Außendienst: Sales Manager sind Experten in der Kundengewinnung und -pflege sowie…
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist wie ein perfekt choreografierter Tanz – jeder Schritt muss zur richtigen…
Obwohl der Begriff Buying Center zunächst etwas anderes vermuten lässt, handelt es sich hierbei nicht…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Handel, Industrie und Gewerbe – überall dort, wo ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten wird,…
Was bedeutet Akquise? Akquise, auch bekannt als Akquisition (von lateinisch „acquirere“ = „erwerben“), umfasst alle…
Variable Vergütung hat immer zwei Komponenten: Sie ist einerseits Einkommenselement und andererseits Steuerungselement. Aufgrund der…
Wenn die Heilsprophet:innen der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt…
Ein Vertriebsmanager ist für die Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele des Unternehmens verantwortlich. Er entwickelt…
Content-Marketing ist für viele Unternehmen unverzichtbar. Auch weil es dazu beiträgt, die Unternehmensziele zu erreichen. …