Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Kommunikation will gelernt sein! Vor allem, weil die meisten Gesprächssituationen von unnötigen Missverständnissen geprägt sind.…
Internet der Dinge – dramatischer Wandel für den Vertrieb Die vierte industrielle Revolution ist unausweichlich.…
Materielle Anreize allein haben bei der Mitarbeitermotivation ausgedient. Moderne Motivation setzt auf Eigenverantwortlichkeit und partnerschaftlichen…
Von den Verhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden hängt viel ab. Die Kommunikation mit dieser Klientel…
Hand in Hand vs. Chefsache: Wer ist verantwortlich für die Weiterentwicklung im Vertrieb? Entwicklungen wie…
Der eine weiß nicht was der andere tut – Alltag in vielen Vertriebsorganisationen. Das drückt…
Der Erfolg einer (Preis-)Verhandlung steht und fällt mit der Vorbereitung. Folgende Checkliste soll Sie dabei…
Steckenzubleiben und den Faden zu verlieren ist die größte Angst beim Präsentieren. Wer vorbereitet ist…
Reklamationen als Chance für das Unternehmen zu erkennen, ist leichter gesagt als getan. Schließlich ist…
Hab’s versucht, aber bei mir klappt es nicht. Diese Aussage höre ich häufig zu Beginn…
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen stellen häufig nach Antritt einer Führungsposition fest, dass sich die Welt…
In vielen Unternehmen schlummert reichlich Potenzial, wenn es um das Thema Angebotsmanagement geht. Angebote werden…
Welche Auswirkungen haben neuronale Vorgänge auf Entscheidungen? Nach dem Marketing entdeckt nun auch der Vertrieb…
In vielen Unternehmen ist das Recruiting alleinige Aufgabe der Personalabteilung. Diese Vorgehensweise ist nicht unbedingt…
