Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt anspruchsvolle Verkaufsgespräche, entwickelt Verkaufsstrategien, managt Teams und sorgt für reibungslose Abläufe. Ein Handelsfachwirt hat meist fundierte Kenntnisse in Handelsmarketing und Verkauf, Logistik sowie Unternehmensführung.
Handelsfachwirt: Key Facts
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Ausbildung
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Hard Skills
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Weiterbildung
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Soft Skills
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Gehalt
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Verwandte Berufe
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Was ist ein Handelsfachwirt? Definition
Ein Handelsfachwirt ist ein Fachmann im kaufmännischen Bereich, der im Groß- und Einzelhandel qualifizierte Führungsaufgaben der mittleren Stufe übernimmt. Ein Handelsfachwirt plant, koordiniert, steuert und kontrolliert handelsübliche Geschäftsprozesse. Der Beruf ist anerkannt und die Ausbildung endet mit einem Abschluss auf Meisterebene.
Mit Verantwortungsbewusstsein, kaufmännischem Denken, Serviceorientierung und organisatorischen Fähigkeiten lenkt er die Geschicke in der entsprechenden Einzel- oder Großhandelsfiliale und sorgt dafür, dass Kunden zufriedengestellt werden.
Gut zu wissen:
Die Ausbildung zum Handelsfachwirt wird in Kombination mit einer Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann absolviert.
Aufgaben eines Handelsfachwirts
Der Handelsfachwirt übernimmt vielfältige Tätigkeiten, die den reibungslosen Ablauf des Handelsbetriebs sicherstellen und zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Hier sind einige der wichtigsten Aufgaben:
- Marktanalyse und Trendbeobachtung
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien
- Planung und Steuerung des Einkaufs- und Lagermanagements
- Personalführung und -entwicklung, einschließlich Recruitment und Motivation von Mitarbeitern
- Überwachung und Optimierung der Geschäftsprozesse
- Kundenberatung und -betreuung
- Überwachung und Analyse von Verkaufszahlen
- Budgetplanung und -kontrolle
- Durchführung von Preisverhandlungen mit Lieferanten und Koordination von Vertragsverhandlungen
- Durchführung von Schulungen und Workshops für Mitarbeiter
Welche Kompetenzen braucht ein Handelsfachwirt?
Ein erfolgreicher Handelsfachwirt vereint Führungsqualitäten und kaufmännische Fähigkeiten. Neben fachlicher Expertise in Einkaufs- und Lagermanagement, Optimierung der Geschäftsprozesse und Personalführung sind Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und kundenorientiertes Arbeiten von essenzieller Bedeutung. Die wichtigsten Hard- und Soft Skills lernen Sie im Folgenden kennen.
Hard Skills
Zu den wichtigsten Hard Skills zählen:
- kaufmännisches Verständnis
- Produktkenntnisse in den relevanten Verkaufsbereichen
- Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in Teamführung und -management
- Projektmanagementkenntnisse
- Erfahrung in der Kundenkommunikation
- Kenntnisse in Datenanalyse
- Betriebswirtschaftliche/buchhalterische Kenntnisse
Soft Skills
Die bedeutendsten Soft Skills sind u. a.:
- Kommunikationsfähigkeit
- Führungskompetenz
- Problemlösungsfähigkeit
- Organisationstalent
- Kundenorientierung
- Stressresistenz
- Verantwortungsbewusstsein
- Konfliktlösungsfähigkeit
Handelsfachwirt: Ausbildung & Weiterbildung
Die Grundlage für den Beruf des Handelsfachwirtes bildet eine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann. Sie wird begleitet von einer zusätzlichen Ausbildung zum Handelsfachwirt. In dieser liegt der Fokus darauf, angehende Handelsfachwirte intensiv auf das Berufsleben vorzubereiten und ihnen zahlreiche praktische Erfahrungen an die Hand zu geben.
Ausbildung
Beim Einzelhandelskaufmann handelt es sich um eine anerkannte Ausbildung. Sie dauert drei Jahre und erfolgt im dualen System — Inhalte werden abwechselnd im Betrieb und in der Berufsschule vermittelt. Die Weiterbildung zum Handelsfachwirt beinhaltet zudem den Besuch eines Bildungszentrums. Dort werden angehende Handelsfachwirte intensiv auf die Prüfung und das Arbeitsleben vorbereitet. Sie erlernen Inhalte wie Personalmanagement, Handelsmarketing, Logistik und Unternehmensführung.
Handelsfachwirte können in verschiedenen Bereichen des Einzel- bzw. des Großhandels arbeiten. Eine weiterführende Ausbildung zum Handelsfachwirt öffnet dank doppeltem Abschluss die Tür zu mehr Verantwortung, höheren Aufstiegschancen und besserem Gehalt. Wer einen akademischen Weg einschlagen möchte, kann nach abgeschlossener Ausbildung beispielsweise ein betriebswirtschaftliches Studium absolvieren und so die umfassenden praktischen Inhalte der Ausbildung um wertvolle theoretische Aspekte erweitern.
Weiterbildung
Für die verantwortungsvolle Position des Handelsfachwirtes ist es wichtig, das eigene Fachwissen stets aktuell zu halten und sich weiterzubilden. Folgende Weiterbildungen können Handelsfachwirte beispielsweise absolvieren:
- Betriebswirtschaft / kaufmännische Fähigkeiten
- Konfliktmanagement
- Kundenkommunikation
- Grundlagen in Vertrieb und Verkauf
- Sprachkenntnisse
- Zeitmanagement
- Verhandlungskompetenz
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Wie viel verdient ein Handelsfachwirt?
Das Gehalt eines Handelsfachwirts in Deutschland hängt von verschiedenen Faktoren ab, dazu gehören die Branche, die Region, die Größe des jeweiligen Unternehmens und die eigene Berufserfahrung. Als Einsteiger kann man mit einem Bruttojahresgehalt von etwa 36.500 € rechnen. Handelsfachwirte mit mehr Erfahrung können dementsprechend mit höheren Gehältern rechnen. Im Durchschnitt verdienen Handelsfachwirte zwischen rund 28.500 und 42.000 € .
Bei den obigen Zahlen handelt es sich um Durchschnittswerte — die realen Gehälter können unter Berücksichtigung der individuellen Umstände sowie der genannten Faktoren zum Teil stark variieren. In manchen Fällen werden zusätzlich zum Grundgehalt weitere Vergütungen wie Bonuszahlungen oder Sonderleistungen ausbezahlt.
Wie wird man Handelsfachwirt?
Für den Beruf des Handelsfachwirts ist eine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann mit einer spezifischen Weiterbildung zum Handelsfachwirt notwendig. Nach der dreijährigen Ausbildung haben diese Fachkräfte zwei Abschlüsse in der Tasche, die ihnen die Tür für weitere Karriereschritte öffnen.
Skills wie Kundenorientierung, Konfliktlösungskompetenz, verantwortungsbewusstes Handeln sowie ein grundlegendes Verständnis für kaufmännische Prozesse sind wichtige Voraussetzungen für die Ausbildung und den Beruf des Handelsfachwirts.
Laut einer Erhebung des Statistischen Bundesamtes waren im Jahr 2021 Führungspositionen im Bereich Handel, Verkehr und Gastgewerbe nur zu 31 % von Frauen besetzt.
Handelsfachwirt: Arbeitsplätze der Zukunft – Haufe Akademie
Handelsfachwirte sind wichtige Fachkräfte, die die Schnittstelle zwischen Einzelhandelskaufleuten und dem oberen Management bilden. Sie vermitteln, motivieren und sind zudem wahre Verkaufs- und Verhandlungsprofis und Experten im Umgang mit Kunden. Mit einer doppelten Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann und zum Handelsfachwirt stehen Ihnen alle Türen offen.
Sie haben eine Ausbildung zum Handelsfachwirt absolviert und sind nun schon seit einiger Zeit in diesem Beruf tätig? Oder möchten Sie diesen Beruf zukünftig ergreifen? Bei der Haufe Akademie finden Sie für beide Möglichkeiten eine große Auswahl an verschiedenen Aus-, Fort- und Weiterbildungen, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen bzw. Ihr Wissen stets auf dem aktuellen Stand zu halten.
Als Handelsfachwirt macht es nicht nur für Sie selbst Sinn, Fort- und Weiterbildungen zu besuchen, sondern auch für Ihr Team. Sie möchten gerne eine interne Weiterbildung für Ihr Team organisieren, die speziell auf Inhalte für die Arbeit im Einzel- oder Großhandel eingeht? Auch hierfür steht Ihnen die Haufe Akademie gerne zur Seite. Wir bringen Ihre Mitarbeiter mit maßgeschneiderten Inhalten auf das nächste Level. So sind Sie für die Zukunft gewappnet!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im Beitrag auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
FAQs: Handelsfachwirt
Wie viel verdient man als Handelsfachwirt?
Ein Handelsfachwirt verdient in Deutschland im Durchschnitt zwischen 28.500 und 42.000 € brutto pro Jahr. Das endgültige Gehalt hängt aber von Faktoren wie der Berufserfahrung sowie der Größe, der Art und dem Standort des Unternehmens ab.
Was macht man als Handelsfachwirt?
Ein Handelsfachwirt ist eine wichtige Schnittstelle zwischen seinem Team, den Einzelhandelskaufleuten, und dem oberen Management. Er führt anspruchsvolle Verkaufsgespräche, entwickelt Verkaufsstrategien, managt Teams und sorgt für reibungslose Abläufe.
Welchen Abschluss hat man mit dem Handelsfachwirt?
Der Abschluss zum Handelsfachwirt ist einer auf Meisterniveau. Wer diesen Abschluss hat, kann sich eigentlich über zwei Abschlüsse freuen — einmal zum Einzelhandelskaufmann und einmal zum Handelsfachwirt.
