Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine starke Persönlichkeit sind wichtige Voraussetzungen für Ihre Verhandlungserfolge. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Gesprächspartnern unterschiedlicher Hierarchieebenen. Sie erhalten grundlegendes Know-how sowie professionelle Methoden und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in Ihrer Vertriebspraxis. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung

Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.

Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung. Strategischer Aufbau von Plan A, Plan B und Plan C.

Die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung.

Psychologie des Verhandelns

Grundlagen der Verhandlungspsychologie.

Beeinflussung des Verhandlungsklimas.

Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.

Eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen oder modifizieren.

Verhandlungen sicher führen

Gesprächsphasen und Strukturen.

Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.

Techniken der Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Verhandlungstaktiken kontern und selber gezielt einsetzen

Herausfordernde Verhandlungssituationen

Einwänden und Widerständen souverän begegnen.

Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Einkäufern und im privaten Umfeld.

Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

Abschlusssignale erkennen.

Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen.

Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.

Teilnehmerkreis

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare „Professionell verkaufen I + II” und „Strategisches Verkaufen".

Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

Teilnehmerstimmen

"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."

Thomas Rau

Alfmeier Präzision SE, Treuchtlingen

"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."

Doriyana Yonkova

Antalis Verpackungen GmbH, Leinfelden-Echterdingen

Ø Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

ø 4,7 von 5

bei 394 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,7
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
5087
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Termine & Orte
07.-08.02.19 
Köln
26.-27.03.19 
München
16 Termine ab 14.01.2019
an 14 Orten verfügbar
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Kostenloses Extra zu jeder Buchung:

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Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 180.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
Termine & Orte
Tagesablauf
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Preis

€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Hamburg
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Köln
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Köln
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14.-15.01.20
Stuttgart
09.-10.03.20
Berlin
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