Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Widerständen souverän begegnen.
• Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.