Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Sie möchten Ihre Verhandlungen erfolgreicher führen und Ihre Ziele durchsetzen. Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote und Erträge, indem Sie mit den entscheidenden Verhandlungsstrategien und Methoden Verhandlungen stets auf Augenhöhe führen. Mit professionellen Einkäufermethoden schlagfertig umzugehen, ist das Ergebnis Ihrer exzellenten Gesprächsplanung und Menschenkenntnis. Die professionelle Vorbereitung, das Wissen um Interessen und Motive der Verhandlungspartner sowie überzeugende Argumentation und Abschlusstechnik sind Schwerpunkte dieses Seminars.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.

Teilnehmerkreis

Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

Teilnehmerstimmen

"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."

Thomas Rau
Alfmeier Präzision SE, Treuchtlingen

"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."

Doriyana Yonkova
Antalis Verpackungen GmbH, Leinfelden-Echterdingen

"Ich möchte Herrn Beuel für die praxisnahe und interessante Darstellungsform danken. Der Dozent hat uns in einer sehr veranschaulichenden Art und Weise diverse Gesprächstaktiken näher gebracht und diese mit Hilfe unterschiedlicher Branchenbeispiele veranschaulicht. Wir lernten die Typologie von Gesprächspartnern einzuschätzen und erhielten Unterstützung bei diversen Verhandlungstaktiken."

Axel Bubholz
Zwiesel Kristallglas AG, Zwiesel

Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

4,6 von 5
bei 485 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Auch als Live-Online Termin buchbar

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
Präsenz: 5087
Live-Online: 32070
Training, Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
24.-25.02.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Mittwoch, 24.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 25.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

29.-30.03.21
Veranstaltungsort
Hotel Park Consul
Tage & Uhrzeiten

Montag, 29.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 30.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

17.-18.05.21
Stuttgart
Tage & Uhrzeiten

Montag, 17.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 18.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

22.-23.07.21
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Hamburg City
Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 22.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 23.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
9 Termine ab 24.02.2021
an 7 Orten und online verfügbar

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 5087Live-Online: 32070
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5087
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 32070
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum

* Umkreis-Auswahl aktiviert Filter
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.
24.-25.02.21
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Mittwoch, 24.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 25.02.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

29.-30.03.21
Köln
Veranstaltungsort

Hotel Park Consul

Tage & Uhrzeiten

Montag, 29.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 30.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

17.-18.05.21
Stuttgart
Tage & Uhrzeiten

Montag, 17.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 18.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

22.-23.07.21
Hamburg
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Hamburg City

Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 22.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 23.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

26.-27.08.21
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Donnerstag, 26.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.-15.10.21
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Derag Livinghotel

Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 14.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 15.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.-09.12.21
Berlin
Veranstaltungsort

Seminaris CampusHotel

Tage & Uhrzeiten

Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 09.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.-15.02.22
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort

Novotel Frankfurt City

Tage & Uhrzeiten

Montag, 14.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 15.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.-29.03.22
München
Veranstaltungsort

Holiday Inn Unterhaching

Tage & Uhrzeiten

Montag, 28.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 29.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Später buchen

Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
Pflichtfelder