Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
Inhalte
Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!
- Machtverhältnisse richtig einschätzen.
- Verhandlungsstrategie entwickeln.
- Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.
Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung
- Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
- Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
- Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
- Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.
Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen
- Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
- Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
- Eigene Verhandlungsmuster optimieren.
Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig
- Gesprächsphasen und Strukturen.
- Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
- Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.
Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern
- Widerständen souverän begegnen.
- Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
- Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.
Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.
Sie wissen, wie Sie ...
- Verhandlungen professionell vorbereiten,
- die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
- überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
- exzellente Fragetechniken einsetzen,
- herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
- Ihre persönlichen Stärken nutzen und
- durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.
Methoden
Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.
Teilnehmerkreis
Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Zertifizierter Account Manager
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“
"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."
"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."
"Ich möchte Herrn Beuel für die praxisnahe und interessante Darstellungsform danken. Der Dozent hat uns in einer sehr veranschaulichenden Art und Weise diverse Gesprächstaktiken näher gebracht und diese mit Hilfe unterschiedlicher Branchenbeispiele veranschaulicht. Wir lernten die Typologie von Gesprächspartnern einzuschätzen und erhielten Unterstützung bei diversen Verhandlungstaktiken."
Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“
Transfer Coaching verfügbar!
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen5087
10.-11.08.20
22.-23.10.2029.-30.03.21Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
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