Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine starke Persönlichkeit sind wichtige Voraussetzungen für Ihre Verhandlungserfolge. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Gesprächspartnern unterschiedlicher Hierarchieebenen. Sie erhalten grundlegendes Know-how sowie professionelle Methoden und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in Ihrer Vertriebspraxis. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung

Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.

Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung. Strategischer Aufbau von Plan A, Plan B und Plan C.

Die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung.

Psychologie des Verhandelns

Grundlagen der Verhandlungspsychologie.

Beeinflussung des Verhandlungsklimas.

Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.

Eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen oder modifizieren.

Verhandlungen sicher führen

Gesprächsphasen und Strukturen.

Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.

Techniken der Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Verhandlungstaktiken kontern und selber gezielt einsetzen

Herausfordernde Verhandlungssituationen

Einwänden und Widerständen souverän begegnen.

Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Einkäufern und im privaten Umfeld.

Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

Abschlusssignale erkennen.

Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen.

Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.

Teilnehmerkreis

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare „Professionell verkaufen I + II” und „Strategisches Verkaufen".

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

Teilnehmerstimmen

"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."

Thomas Rau
Alfmeier Präzision SE, Treuchtlingen

"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."

Doriyana Yonkova
Antalis Verpackungen GmbH, Leinfelden-Echterdingen

"Ich möchte Herrn Beuel für die praxisnahe und interessante Darstellungsform danken. Der Dozent hat uns in einer sehr veranschaulichenden Art und Weise diverse Gesprächstaktiken näher gebracht und diese mit Hilfe unterschiedlicher Branchenbeispiele veranschaulicht. Wir lernten die Typologie von Gesprächspartnern einzuschätzen und erhielten Unterstützung bei diversen Verhandlungstaktiken."

Axel Bubholz
Zwiesel Kristallglas AG, Zwiesel

Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

4,6 von 5
bei 476 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Bei dieser Veranstaltung können Sie 12 Stunden 00 Minuten Bildungszeit für die Initiative „gut beraten“ erwerben. Mehr Infos
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Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
5087
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
08.-09.06.20
Stuttgart
10.-11.08.20
Starnberg
Haufe Sommer Akademie
24.-25.02.21
Berlin
29.-30.03.21
Köln
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.470,- zzgl. MwSt.
€ 1.749,30 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Die Haufe Akademie
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