Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Widerständen souverän begegnen.
• Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.