Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von KI.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen 
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.
• Wo ist KI für meine Verhandlung hilfreich – und wo nicht?

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Wie du dich mit Künstlicher Intelligenz  auf schwierige Situationen vorbereiten kannst.
• Widerständen souverän begegnen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.