Training

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Sie möchten Ihre Verhandlungen erfolgreicher führen und Ihre Ziele durchsetzen. Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote und Erträge, indem Sie mit den entscheidenden Verhandlungsstrategien und Methoden Verhandlungen stets auf Augenhöhe führen. Mit professionellen Einkäufermethoden schlagfertig umzugehen, ist das Ergebnis Ihrer exzellenten Gesprächsplanung und Menschenkenntnis. Die professionelle Vorbereitung, das Wissen um Interessen und Motive der Verhandlungspartner:innen sowie überzeugende Argumentation und Abschlusstechnik sind Schwerpunkte dieses Seminars.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.

Teilnehmer:innenkreis

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

Teilnehmer:innenstimmen

"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."

Thomas Rau
Alfmeier Präzision SE, Treuchtlingen

"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."

Doriyana Yonkova
Antalis Verpackungen GmbH, Leinfelden-Echterdingen

"Ich möchte Herrn Beuel für die praxisnahe und interessante Darstellungsform danken. Der Dozent hat uns in einer sehr veranschaulichenden Art und Weise diverse Gesprächstaktiken näher gebracht und diese mit Hilfe unterschiedlicher Branchenbeispiele veranschaulicht. Wir lernten die Typologie von Gesprächspartnern einzuschätzen und erhielten Unterstützung bei diversen Verhandlungstaktiken."

Axel Bubholz
Zwiesel Kristallglas AG, Zwiesel

Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I“

4,6 von 5
bei 535 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

5087 Weiterbildung: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
5087 Weiterbildung: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
5087
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 9 Orten
10 Termine
Präsenz Termine
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Buchungs-Nr.:
32070
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2 Tage
Online
4 Termine
Live-Online Termine
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€ 390,-
zzgl. MwSt
BuchungsnummerPräsenz: 5087Live-Online: 32070
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5087
Teilnahmegebühr
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€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
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Buchungsnummer: 32070
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
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19.-20.12.2022
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Montag, 19.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 20.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

26.-27.01.2023
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 26.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

31.01.-01.02.2023
Hamburg
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 31.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 01.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.03.2023
Stuttgart
Tage & Uhrzeit

Montag, 27.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 28.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

03.-04.04.2023
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 03.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 04.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

22.-23.05.2023
Hilden
Tage & Uhrzeit

Montag, 22.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 23.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

20.-21.07.2023
Berlin
Veranstaltungsort

Hotel Palace Berlin

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 20.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 21.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

03.-04.08.2023
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 03.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 04.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.09.2023
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Montag, 11.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.-24.10.2023
Hamburg
Veranstaltungsort

Novotel Hamburg Alster

Tage & Uhrzeit

Montag, 23.10.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 24.10.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

04.-05.12.2023
München
Veranstaltungsort

Holiday Inn Unterhaching

Tage & Uhrzeit

Montag, 04.12.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 05.12.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

01.-02.02.2024
Köln
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Köln West

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 01.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 02.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.02.2024
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 27.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.03.2024
Berlin
Veranstaltungsort

Hotel Palace Berlin

Tage & Uhrzeit

Montag, 11.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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