Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
Inhalte
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung
Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.
Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung. Strategischer Aufbau von Plan A, Plan B und Plan C.
Die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung.
Psychologie des Verhandelns
Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
Beeinflussung des Verhandlungsklimas.
Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
Eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen oder modifizieren.
Verhandlungen sicher führen
Gesprächsphasen und Strukturen.
Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
Techniken der Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.
Verhandlungstaktiken kontern und selber gezielt einsetzen
Herausfordernde Verhandlungssituationen
Einwänden und Widerständen souverän begegnen.
Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Einkäufern und im privaten Umfeld.
Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.
Verhandlungen erfolgreich abschließen
Abschlusssignale erkennen.
Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen.
Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.
Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.
Sie wissen, wie Sie
- Verhandlungen professionell vorbereiten,
- die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
- überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
- exzellente Fragetechniken einsetzen,
- herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
- Ihre persönlichen Stärken nutzen und
- durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.
Methoden
Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.
Teilnehmerkreis
Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare „Professionell verkaufen I + II” und „Strategisches Verkaufen".
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
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Teilnehmerstimmen
"Ich habe verschiedenste Verhandlungsmethoden kennengelernt und erkannt, auf was ich persönlich in der Praxis noch genauer achten muss. Auf diverse Fragen der Teilnehmer wurde sehr gut eingegangen."
Thomas Rau
Alfmeier Präzision SE, Treuchtlingen
"Sehr guter Mix zwischen Theorie und Fallbeispielen bzw. Rollenspielen."
Doriyana Yonkova
Antalis Verpackungen GmbH, Leinfelden-Echterdingen
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen5087
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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