Account Manager - Advanced

Inhalte

STEP 2 Advanced

Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen

Sie vertiefen Ihr Wissen und trainieren das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul werden sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen. Um Ihnen den nächsten Karriereschritt zu erleichtern, rechnen wir bereits absolvierte Pflichtmodule gerne an.

Abschlussprüfung

Mit der e-Prüfung (45 min) dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Das flexible Konzept

Mit diesem praxisnahen 2. Step der Ausbildung "Zertifizierter Account Manager" legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als zertifizierter Account Manager. Sie erwerben in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtmodulen und Wahlmodulen an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Pflichtmodule und Wahlmodule innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflichtmodule und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Kompetenzen für Verkäufer/Account Manager. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

• Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
• Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
• Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
• Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
• Sie trainieren, professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Nach dem Präsenztraining nehmen Sie an der schriftlichen Abschlussprüfung zum "Account Manager Advanced" teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfungen an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind. Nach der erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie "Account Manager – Advanced". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.