Vertriebssteuerung und -führung

Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb

Vom Verkäufer zur Führungskraft

In Ihrer neuen Position als Führungskraft in Vertrieb oder Verkauf stehen Sie vor neuen Aufgaben, die andere Verhaltensweisen erfordern und anspruchsvolle Herausforderungen beinhalten. Sie sind gefordert, Ihren Mitarbeitern ...

Buchungs-Nr. 73.48

Teilnahmegebühr:
€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
20.11.2017Hamburg
15.02.2018Frankfurt a. M.
23.05.2018Berlin
22.08.2018München

Vertriebsteams erfolgreich führen

Führung, Training und Coaching Ihrer Teams in Vertrieb und Verkauf

Beim Führen von Vertriebsteams besteht die Herausforderung darin, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Dieses Blended Learning hilft Ihnen, ...

Buchungs-Nr. 28.50

Teilnahmegebühr:
€ 1.640,- zzgl. MwSt.
€ 1.951,60 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
12.10.2017München/Dornach
15.11.2017Köln
22.03.2018Berlin
04.06.2018Frankfurt a. M./Bad Nauheim
13.09.2018Hamburg

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsteams steuern

Vor dem Hintergrund von sinkenden Umsätzen, schrumpfenden Margen, sich verändernden Märkten und immer heftigeren Wettbewerbssituationen kommen auf Vertriebsorganisationen und deren Führung neue Herausforderungen zu. Trainieren ...

Buchungs-Nr. 75.37

Teilnahmegebühr:
€ 1.840,- zzgl. MwSt.
€ 2.189,60 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
14.11.2017Hamburg
06.12.2017Mannheim
05.02.2018Hannover
23.04.2018München
25.06.2018Köln
30.07.2018Hamburg
Weitere Termine auf der Detailansicht

Effiziente Außendienststeuerung

Außendienst-Teams steuern, führen und motivieren

Das Außendienstteam ist ein zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es holt den Umsatz herein, akquiriert neue und bindet bestehende Kunden. Es muss sich stetig der Nachfrageentwicklung und den Kundenwünschen anpassen, ...

Buchungs-Nr. 50.64

Teilnahmegebühr:
€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
07.12.2017Frankfurt a. M.
12.03.2018Hamburg
18.06.2018Köln
17.09.2018Stuttgart

Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsleiter / Head of Sales

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – Vertriebsteams führen

Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsstrategien zu implementieren sowie Vertriebsprozesse zu steuern, sind die Kernaufgaben eines Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie Verhandlungssouveränität ...

Buchungs-Nr. 32.28

Teilnahmegebühr:
€ 8.790,- zzgl. MwSt.
€ 10.460,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
27.11.2017Frankfurt a. M./Offenbach
26.03.2018München
09.07.2018Berlin
01.10.2018Köln

Ausbildung zum geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf

In Kooperation mit der Hochschule HdWM

Wenn Sie Vertriebsteams erfolgreich trainieren wollen, benötigen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Neben Ihrem vertrieblichen Fachwissen kommt es auf Ihre Methoden- und Vermittlungskompetenz an. ...

Buchungs-Nr. 29.40

Teilnahmegebühr:
€ 4.890,- zzgl. MwSt.
€ 5.819,10 inkl. MwSt.

Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf

Die wichtigsten Grundlagen für Ihren Projekterfolg

Die Fähigkeit, Projekte erfolgreich zu managen, wird heute in allen Unternehmensbereichen vorausgesetzt. Um Projektmanagementmethoden optimal zu nutzen, müssen diese auf die jeweiligen Projekte praxisgerecht angepasst werden. ...

Buchungs-Nr. 25.78

Teilnahmegebühr:
€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
09.10.2017Hamburg
14.12.2017Frankfurt a. M./Königstein
22.03.2018Berlin
11.06.2018Stuttgart
27.09.2018Köln

Motivierende Vergütung im Vertrieb

Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Vertriebsmitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. ...

Buchungs-Nr. 35.34

Teilnahmegebühr:
€ 790,- zzgl. MwSt.
€ 940,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
09.10.2017Hamburg
09.04.2018Frankfurt a. M.
15.10.2018Berlin

Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling

Akquisestrategie für mehr Kunden und höheren Umsatz

Kundenprofiling ist die logische und strukturierte Strategiemethode nach dem Vorbild des kriminalistischen Täter-Profilings. Mit konsequenter Logik aus Daten/Fakten kombiniert mit Erfahrungen und Intuition erlangen Sie ...

Buchungs-Nr. 35.35

Teilnahmegebühr:
€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
13.12.2017Frankfurt a. M.
26.03.2018Berlin
21.06.2018Düsseldorf
05.09.2018München

Digitalisierung im Vertrieb

Nutzen Sie die Digitalisierung für Ihren Vertriebserfolg

Die Digitalisierung ist in unserer Gesellschaft längst angekommen. Das Internet und die Social Media-Plattformen haben schon lange den Kaufprozess potenzieller Kunden, deren Erwartungen und Ansprüche verändert. Das stellt ...

Buchungs-Nr. 19.70

Teilnahmegebühr:
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
11.12.2017Stuttgart
06.02.2018Frankfurt a. M.
14.05.2018Hamburg
19.09.2018Köln

Lead-Management im Vertrieb

Mit Leadqualifizierung mehr Umsatz und Vertriebserfolg

Digitalisierung verändert den Kaufprozess drastisch und stellt den Vertrieb vor große Herausforderungen. Die Veränderungen bieten Ihnen große Wachstums- und Umsatzchancen, wenn Sie sich auf sie einstellen. Modernes Lead-Management ...

Buchungs-Nr. 22.46

Teilnahmegebühr:
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
28.09.2017Hannover
08.02.2018Frankfurt a. M.
30.05.2018Hamburg
17.10.2018Köln

Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

Prozesse optimieren, Kunden gewinnen, Absatz steigern

Marketing und Vertrieb haben ein gemeinsames Ziel: den Kunden zufriedenstellen und den Absatz erhöhen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen beide Bereiche optimal aufeinander abgestimmt sein. Wir zeigen Ihnen, worauf es ...

Buchungs-Nr. 22.19

Teilnahmegebühr:
€ 1.360,- zzgl. MwSt.
€ 1.618,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
06.11.2017Berlin
19.04.2018Frankfurt a. M.
20.09.2018Hamburg

Kundenwertmanagement: Den Vertrieb optimal auf Kundenpotentiale ausrichten

Kundenwertmanagement bedeutet bestehende und potenzielle Kunden nach ihrem momentanen und zukünftigen Wert für das Unternehmen adäquat einzuschätzen, zu bearbeiten und zu betreuen. Dies gilt derzeit ...

Buchungs-Nr. 37.61

Teilnahmegebühr:
€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
03.05.2018Frankfurt a. M.
16.07.2018München
10.10.2018Düsseldorf

Lernbibliothek Vertrieb und Verkauf

Ein leistungsfähiges Vertriebsteam ist Voraussetzung, um am Markt erfolgreich zu agieren. Gerade vor dem Hintergrund immer komplexer werdender Marktanforderungen und den damit einhergehenden Veränderungen. Das stellt Vertriebsmitarbeiter ...

Buchungs-Nr. 32.66

Teilnahmegebühr:
€ 299,- zzgl. MwSt.
€ 355,81 inkl. MwSt.

Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Überzeugen Sie souverän, gezielt und wirkungsvoll

Selbst die beste Idee will positiv und wirkungsvoll vermittelt sein. Die Führungsrhetorik lehrt die hohe Kunst der Überzeugung, der gekonnt authentischen Selbstdarstellung und des sicheren Auftretens – sowohl in kleinen ...

Buchungs-Nr. 56.72

Teilnahmegebühr:
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
25.10.2017Köln
11.12.2017Hamburg
15.03.2018Frankfurt a. M./Königstein
09.07.2018München/Dornach

Weiterbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter

Vertriebsstrategien entwickeln - Vertriebsprozesse steuern - Vertriebsteams führen

Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsstrategien zu implementieren sowie Vertriebsprozesse zu steuern, sind die Kernaufgaben eines Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie ...

Buchungs-Nr. 50.59

Teilnahmegebühr:
€ 10.590,- zzgl. MwSt.
€ 12.602,10 inkl. MwSt.

Weiterbildung zum Zertifizierten Innendienstleiter / Teamleiter Innendienst

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsinnendienst und Kundenservice aufbauen und führen

Der moderne Innendienst ist eine bedeutende Schaltstelle zwischen Kunde und Unternehmen. Mehr denn je wird vom Innendienst aktives Verkaufen und eine intensivere Zusammenarbeit mit dem Außendienst, den Kunden und ...

Buchungs-Nr. 51.18

Teilnahmegebühr:
€ 3.390,- zzgl. MwSt.
€ 4.034,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
13.11.2017Berlin
12.03.2018Frankfurt a. M.
02.07.2018Hamburg

Weiterbildung zum Zertifizierten Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – regionale Vertriebsteams führen

Das Aufgabenfeld von Regionalleitern bzw. Gebietsverkaufsleitern hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, erfordert die Position heute Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten ...

Buchungs-Nr. 57.79

Teilnahmegebühr:
€ 3.990,- zzgl. MwSt.
€ 4.748,10 inkl. MwSt.

Termine und Orte:
23.10.2017Hamburg
05.02.2018Frankfurt a. M./Sulzbach(Taunus)
14.05.2018Berlin
16.07.2018Lindau/Bodensee

Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager

Erfolgreich führen – strategisch verkaufen – souverän managen

Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager. Für einen professionellen Sales Manager ...

Buchungs-Nr. 35.39

Teilnahmegebühr:
€ 6.390,- zzgl. MwSt.
€ 7.604,10 inkl. MwSt.