Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
STEP 1 JUNIOR
Schnell erfolgreich verkaufen.
Du erarbeitest dir dein Know-how für den Verkaufsstart. Du lernst die wesentlichen Aufgaben des Verkaufsprozesses kennen und kannst deine Arbeit effektiv und effizient strukturieren und in Angriff nehmen. Du erarbeitest dir wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, erhältst bewährtes "Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und du gewinnst Sicherheit in deinen Beratungen und im Verkaufsgespräch.
STEP 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.
Du vertiefst dein Wissen und trainierst das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeitest dir so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul wirst du souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum des Verkaufens beherrschen. Um dir den nächsten Karriereschritt zu erleichtern, rechnen wir bereits absolvierte Pflichtmodule gerne an.
STEP 3 Professional
Mit Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg.
Du baust deine Kompetenzen weiter aus. Du bereitest dich mit vielfältig einsetzbaren Fach- und Methodenkompetenzen vor, die sich bereits in deiner nächsten Verhandlung (oder in deinem nächsten Verkaufsgespräch) auszahlen. Im Wahlmodul hast du zusätzlich die Möglichkeit, dich zu spezialisieren. Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Module belegst. Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Mit dieser praxisnahen Ausbildung Zertifizierte:r Account Manager:in legst du in 3 aufeinander abgestimmten Steps das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als Zertifizierte:r Account Manager:in. Du erwirbst in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.
- Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Module belegst.
- Die Seminare als Zulassung zur Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
- Wir empfehlen dir, dich bei den Pflicht- und Wahlmodulen an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
- Absolviere alle Pflicht- und Wahlmodule innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
- Pflicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Lernumgebung
Dein Nutzen
- Hohe Flexibilität: Du entscheiden selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Account Manager:in.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von dem:der Trainer:in.
- Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
- Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deinen Verkaufserfolg.
- Du erhältst bewährtes "Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Du trainierst, wie du professionell auftrittst und dich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän verhältst.
Empfohlen für
Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf, Praktiker:innen, Berufsneulinge und Quereinsteiger:innen, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer:innen, die bereits Verkaufserfahrung besitzen, und Nachwuchsverkäufer:innen/Verkäufer:innen, die sich zum Account Manager:in weiterentwickeln wollen. Werde mit Fachkompetenzen und den nötigen Soft Skills ein:e erfolgreiche:r Zertifizierte:r Account Manager:in, stelle dich künftig neuen, spannenden Herausforderungen und meistere diese mit Leichtigkeit!
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist die Absolvierung aller Pflicht- und Wahlmodule.
Prüfungsvorbereitung
Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.
Prüfungsform
Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.
Prüfungsinhalte
Nach jedem der 3 Module (Steps) nimmst du an einer schriftlichen Abschlussprüfung teil. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form.
Nach jeder erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhältst du ein anerkanntes Zertifikat der Haufe Akademie. Nachdem du alle drei Abschlussprüfungen abgeschlossen haben, erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Account Manager:in".
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