Zertifizierter Account Manager

Inhalte

STEP 1 Junior

Schnell erfolgreich verkaufen
Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für Ihren Verkaufsstart. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben des Verkaufsprozesses kennen und können Ihre Arbeit effektiv und effizient strukturieren und in Angriff nehmen. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, erhalten bewährtes "Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.

STEP 2 Advanced

Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen

Sie vertiefen Ihr Wissen und trainieren das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul werden Sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen. Um Ihnen den nächsten Karriereschritt zu erleichtern, rechnen wir bereits absolvierte Pflichtmodule gerne an.

STEP 3 Professional

MIt Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg

Sie bauen Ihre Kompetenzen weiter aus. Sie rüsten sich mit vielfältig einsetzbaren Fach- und Methodenkompetenzen, die sich bereits in Ihrer nächsten Verhandlung (oder in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch) auszahlen. Im Wahlmodul haben Sie zusätzlich die Möglichkeit, sich zu spezialisieren. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Ausbildung Zertifizierter Account Manager legen Sie in 3 aufeinander abgestimmten Steps das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Zertifizierter Account Manager. Sie erwerben in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtmodule und Wahlmodule an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Pflichtmodule und Wahlmodule innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflichtmodule und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Kompetenzen für Verkäufer / Account Manager. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

• Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
• Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierter Account Manager.
• Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
• Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
• Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
• Sie erhalten bewährtes "Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Sie trainieren, wie Sie professionell auftreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän verhalten.

Nach jedem der 3 Module nehmen Sie an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung Zertifizierter Account Manager teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfungen an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf je e-Prüfung: ca. 30-60 Minuten). Die e-Prüfungen können abgelegt werden, sobald alle entsprechenden Pflichtmodule absolviert sind.

Nach jeder erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhalten Sie ein anerkanntes Zertifikat der Haufe Akademie. Nachdem Sie alle drei Abschlussprüfungen abgeschlossen haben, erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Account Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.