Zertifizierte:r Account Manager:in

STEP 1 JUNIOR
Schnell erfolgreich verkaufen.

Pflichtmodul 1: 3 Tage Präsenz oder Live-Online

Professionell verkaufen l 

• Neukunden akquirieren – digital denkt mit.
• Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch.
• Systematische Gebietsbearbeitung – Fokus schlägt Fleiß.
• Mit welchen smarten KI-Tools du deinen Vertriebsalltag beschleunigst.

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in - Junior (30 Min.)

STEP 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Professionell verkaufen II

• Grundlagen der Verkaufspsychologie.
• Kundenbeziehungen steuern.
• Kundenpotenziale evaluieren.
• Kundenorientierte Argumentations- & Überzeugungsstrategien.
• KI als Sparringspartnerin für starke Formulierungen und Follow-ups.

Pflichtmodul 2: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi l

• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz.
• Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung.
• Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen.
• Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig.
• Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern.

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in - Advanced (45 Min.)

STEP 3 Professional
Mit Strategie, Taktik und Künstlicher Intelligenz (KI) zum Vertriebserfolg.

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

• Das Informationboard – Wissen ist Macht.
• Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern.
• Die harte Verhandlung – das Match gewinnen.
• Verhandeln im Team – das FBI-Konzept.
• Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung.
• Geschickter Umgang mit harten Methoden.

Wahlmodul: Wähle ein Seminar aus (2 Tage)

• Strategisches Verkaufen (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Prompt my Sales: KI im Vertrieb effizient einsetzen (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Vertrieb 4.0: Erfolgreich Verkaufen mit Künstlicher Intelligenz (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Künstliche Intelligenz entlang der Customer Journey (2 Tage Präsenz oder Live-Online)

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in – Professional (60 Min.)

E-Bibliothek

Folgende E-Learnings zum Themenfeld der Künstlicher Intelligenz erhältst du für 12 Monate kostenfrei:

• Prompt Engineering
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

STEP 1 JUNIOR
Schnell erfolgreich verkaufen.

Erarbeite dir das Know-how für deinen Verkaufsstart. Du lernst die wesentlichen Aufgaben des Verkaufsprozesses kennen und kannst deine Arbeit effektiv und effizient strukturieren und in Angriff nehmen. Du erarbeitest dir wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, erhältst bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und du gewinnst Sicherheit in deinen Beratungen im umgang mit künstlcher Intelligenz und im Verkaufsgespräch.

STEP 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.

Du vertiefst dein Wissen und trainierst das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeitest dir so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul wirst du souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.

STEP 3 Professional
Mit Strategie, Taktik und Künstlicher Intelligenz (KI) zum Vertriebserfolg.

Du baust deine Kompetenzen weiter aus. Du bereitest dich mit vielfältig einsetzbaren Fach- und Methodenkompetenzen vor, die sich bereits in deiner nächsten Verhandlung oder in deinem nächsten Verkaufsgespräch auszahlen. Im Wahlmodul hast du zusätzlich die Möglichkeit, dich zu spezialisieren.

Mit dieser praxisnahen Ausbildung "Zertifizierte:r Account Manager:in" legst du in 3 aufeinander abgestimmten Steps das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als Account Manager:in im Vertrieb. Du erwirbst in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.

Das flexieble Konzept
Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Pflichtmodule und das Wahlmodul belegst. Wir empfehlen, die Module in der ausgeschriebenen Reihenfolge innerhalb von ca. 1 bis 2 Jahren zu absolvieren und dann die schriftliche Abschlussprüfung abzulegen. Pflichtmodule und das Wahlmodul können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.