Geprüfte:r Account Manager:in – Advanced

Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen

Lehrgang

Erarbeite dir schnell das optimale Rüstzeug für deine Karriere im Vertrieb! In den drei aufeinander aufbauenden Modulen wirst du "Zertifizierte:r Account Manager:in". Wir vermitteln dir Fachwissen, Verhandlungsgeschick sowie Strategie und bereiten dich so optimal auf deine Herausforderungen als Verkaufsprofi vor. Im Step 1 lernst du, wie du erfolgreich verkaufst, im Step 2 trainierst du, wie du Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führst, im Step 3 erfährst du, wie du mit Strategie im Vertrieb erfolgreich bist.

Zertifizierte:r Account Manager:in
Step by Step erfolgreich im Vertrieb

Step 1 Junior
Schnell erfolgreich verkaufen

Step 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb

Step 3 Professional
Mit Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg

Empfohlener Ablauf

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Professionell verkaufen II

Grundlagen der Verkaufspsychologie.
Kundenbeziehungen steuern.
Kundenpotenziale evaluieren.
Kundenorientierte Argumentations- & Überzeugungsstrategien.
KI als Sparringspartnerin für starke Formulierungen und Follow-ups.

Pflichtmodul 2: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi l

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz.
Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung.
Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen.
Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig.
Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern.

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in - Advanced (45 Min.)

STEP 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.

Du vertiefst dein Wissen und trainierst das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeitest dir so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul wirst du souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.

Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Pflichtmodule belegst. Wir empfehlen, die Module in der ausgeschriebenen Reihenfolge innerhalb von ca. 1 bis 2 Jahren zu absolvieren und dann die schriftliche Abschlussprüfung abzulegen. Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Mit diesem praxisnahen zweiten Step der Ausbildung "Zertifizierte:r Account Manager:in" legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als Account Manager:in im Vertrieb. Du erwirbst in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.

Pflichtmodule

Das ist der empfohlene Ablauf für die Pflichtmodule. Die Termine können im Warenkorb ausgewählt werden.

Professionell verkaufen II

Mit Persönlichkeit, KI-Boosts & hybrider Vertriebskompetenz im Vertrieb punkten.

2 Tage

an 8 Orten und online

Details zu diesem Modul

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

2 Tage

an 11 Orten und online

Details zu diesem Modul

Prüfung

Die Prüfung ist im rabattierten Paketpreis enthalten.

E-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in – Advanced

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

45 Minuten

online

Details zu diesem Modul

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu deiner Arbeit vor und mit Menschen.
Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deinen Verkaufserfolg.
Du trainierst, professionell aufzutreten und dich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Empfohlen für

Absolventen der Ausbildung "Account Manager:in Junior", Verkäufer:innen, die bereits Verkaufserfahrung besitzen, und Nachwuchsverkäufer:innen/Verkäufer:innen, die sich zum Account Manager:in weiterentwickeln wollen. Werde in drei Steps mit Fachkompetenzen und den nötigen Soft Skills ein:eine erfolgreiche:r, zertifizierte:r Account Manager:in und stelle dich künftig neuen, spannenden Herausforderungen und meistere diese mit Leichtigkeit!

Abschlussprüfung

Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung aller Pflichtmodule.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Ausbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie "Geprüfte:r Account Manager:in - Advanced". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Dein Weg zum Zertifikat "Zertifizierte:r Account Manager:in":

Nach jedem der 3 Module nimmst du an einer schriftlichen Abschlussprüfung teil. Nach jeder erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhältst du ein anerkanntes Zertifikat der Haufe Akademie. Nachdem du alle drei Abschlussprüfungen abgeschlossen hast, erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Account Manager:in".

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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Lehrgang – schnell erklärt

E-Prüfung – schnell erklärt

Du kannst 4 Videos zu der Veranstaltung ansehen.

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Lehrgang – schnell erklärt

E-Prüfung – schnell erklärt

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Buchungs-Nr.:
30148

€ 2.840,- zzgl. MwSt

Details

4 Tage

2 Pflichtseminare und E-Prüfung

mit Zertifikat

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