Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim
Verhandeln ist die Kernkompetenz jeden Verkäufers und der zentrale „Hebel”, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Ihren Gesprächspartnern. Sie trainieren, effektiv mit allen Ihren Verhandlungspartnern sowohl extern als auch intern zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Verhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen, z. B. Verhandeln mit professionellen Einkäufern erfolgreich zum Abschluss.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
2 Tage- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
- Psychologie des Verhandelns.
- Verhandlungen sicher führen.
- Herausfordernde Verhandlungssituationen.
- Verhandlungen erfolgreich abschließen.
Lessons Learned
Sie vertriefen Ihr Wissen in Ihrer berufichen Praxis.
Zum optimalen Wissenstransfer
- Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
- Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
- Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
- Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.
2 Tage- Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
- Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
- Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
- Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
- Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer.
Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Pflichtmodul 1
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
- Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
- Psychologie des Verhandelns.
- Verhandlungen sicher führen.
- Herausfordernde Verhandlungssituationen.
- Verhandlungen erfolgreich abschließen.
Transferphase
Zum optimalen Wissenstransfer:
- Professionell verhandeln im Vertrieb/eLearning.
Pflichtmodul 2
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Komplexe Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen.
- Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
- Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
- Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
- Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
- Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer.
Abschlussprüfung
ePrüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Das flexible Konzept
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Weiterbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
Teilnehmerkreis
Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Verkäufer, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Produktmanager, Geschäftsführer und Entscheider, Verkäufer mit und ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Großkundenbetreuer, Vertriebsleiter, Innendienstverkäufer, Gebietsverkaufsleiter und Regionalleiter, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten.
Abschlussprüfung
Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die ePrüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Transfer Coaching verfügbar!
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen4888
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die Seminare als Zulassung zur ePrüfung können auch einzeln gebucht werden. Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahren werden angerechnet.
Empfehlung: halten Sie die vorgeschlagene Reihenfolge der einzelnen Pflichtseminare möglichst ein!
Preis bei Einzelbuchung inkl eLearning und ePrüfung:
€ 3.179,- zzgl. MwSt.; € 3.783,01 inkl. MwSt.
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