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Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsteams steuern
Inhalte
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Vertriebsstrategien im Spannungsfeld zwischen Kunde/Markt und Unternehmensstrategie.
Erfolgsfaktoren, wichtige Vorgehensweisen.
ABC-Analyse.
Go-to-Market-Modell verstehen und entwickeln.
Vertikaler Vertrieb vs. regionaler Vertrieb.
Direkter vs. indirekter Vertrieb.
Großkunden vs. Massengeschäft.
Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
Einkaufsprozesse der Kunden verstehen und als Grundlage für Vertriebsprozesse abbilden.
Vertriebsprozessschritte definieren, umsetzen und absichern.
Aufgaben beschreiben und messbare Ziele festlegen.
Schnittstellenoptimierung.
Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
Vertriebspotenziale gezielt ermitteln.
Portfolio-, Account- und Opportunity-Management.
Business- und Vertriebsplanung.
Umsatz und Deckungsbeitrag als Erfolgskriterien im Vertrieb.
Vertrieblich relevante BWL-Kennzahlen und Stellgrößen.
Aufbau von Vertriebsteams
Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team.
Analyse der Vertriebsziele.
Individuelle Ziele von Gesamtzielen ableiten.
Messkriterien festlegen: quantitativ und qualitativ.
Motivation von Vertriebsteams
Motivationsfaktoren, Incentivierung.
Coaching und Feedback.
Entwicklungsplanung.
Incentivierung und qualitative Anreizsysteme.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie wissen, wie Sie Markt- und Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und daraus gezielte Vertriebsmaßnahmen ableiten.
- Sie lernen die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen, indem Sie Go-to-Market-Modelle in operative Vertriebsstrategien umsetzen.
- Sie können Vertriebsprozesse systematisch optimieren und damit Ihre Vertriebsarbeit effizienter gestalten.
- Sie erfahren, wie Sie Vertriebsaktivitäten durch betriebswirtschaftliche Kennzahlen effektiv steuern.
- Sie lernen, wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich führen.
- Sie werden sicherer im Umgang mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und innerhalb Ihrer Organisation.
- Sie beherrschen das breite Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements.
- Praktische Anwendung des Gelernten auf der Basis einer Fallstudie.
- Ausgehend von B2B-Beispielen entwickeln Sie die Umsetzung in Ihre vertriebliche Realität.
Methoden
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand einer Fallstudie, Feedback, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Teilnehmerkreis
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer. Das Seminar richtet sich an Entscheider im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager
Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreiches Vertriebsmanagement“
Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb
Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter
Teilnehmerstimmen
"Gute Zusammensetzung der Gruppe. Erfahrungsaustausch, Praxisorientierung. Hohe Flexibilität des Referenten! Super!"
Pinar Gürsoy Sinanoglu
Siegenia-Aubi KG, Wilnsdorf
"Sehr kurzweilig, interessant und praxisrelevant."
Doris Barth
Paul Hartmann AG, Heidenheim
"Das Seminar hat sehr viel Spaß gemacht und genau die Themen getroffen, die ich mir im Vorfeld gewünscht hatte. Großes Lob auch an den Referenten Herrn Schanze, der die Themen sehr sympathisch, verständlich und interessant vermittelt hat."
Oliver Rahmig
Rosenberg Nord GmbH, Bremen
"Das sehr breite Angebot an Lerninhalten wurde durch die ruhige Art des Referenten und die hilfreichen Unterlagen sehr gut vermittelt."
Elke Schulte
GoDentis Gesellschaft für Innovation, Köln
Sales Management Training: Erfolgreich verkaufen im B2B
Selbst erfahrene Vertriebsmanagerinnen und -manager stoßen bei erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen an ihre Grenzen, wenn sie diese Kunden anbieten wollen. Doch mit diesem Sales Management Training bietet die Haufe Akademie eine perfekte Weiterbildung für Sales Manager an, um mehr Erfolge im B2B-Vertrieb zu erzielen. An den drei Veranstaltungstagen wird fundiertes Fachwissen durch einen erfahrenen Referenten vermittelt.
Sales-Strategien und -Prozesse planen und umsetzen
Gerade im Sales-Bereich wird in Unternehmen noch sehr viel aus dem Bauch heraus entschieden. Auch wenn diese Methode in vielen Fällen noch zu Erfolgen führen kann, erfordert ein zunehmender Wettbewerbsdruck von Unternehmen und insbesondere vom Vertrieb ein höheres Maß an Professionalisierung. Hierzu gehört es, Strategien und Prozesse für den Vertrieb von Waren und Dienstleistungen zu entwickeln. Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieses Sales Management Trainings haben die Gelegenheit, ihr eigenes Handeln im Vertrieb auf ein neues Level zu bringen.
Praxisnahe Kursinhalte für den erfolgreichen Vertrieb
Das Sales Management Training wird seinem Namen gerecht, denn es umfasst neben dem theoretischen und analytischen Teil einen sehr großen Praxisteil. Anhand der erlernten Methoden können Teilnehmerinnen und Teilnehmer ihr Vertriebsmanagement optimal gestalten und strukturieren. Zugleich werden die nötigen Skills vermittelt, um die eigenen Pläne und Methoden in Teams umzusetzen. Dabei wird im Kurs nicht nur vermittelt, wie effiziente Vertriebsteams aufgebaut werden, sondern wie diese auch nachhaltig motiviert werden können.
Für Führungskräfte und alle, die es werden wollen, schafft dieses Sales Management Training perfekte Leadership-Grundlagen für ein rundum erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsleitung.
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3. Tag: 08:30 Uhr - ca. 13:30 Uhr
Ab 06.02.19
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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