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Der Vertriebscoach

Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen

Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich coachen wollen, brauchen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft Ihnen dabei, Ihre Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeiter als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.

Inhalte

Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb

  • Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
  • Menschenkenntnis und Kommunikation.
  • Die Wahrnehmungspsychologie.
  • Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.

Agiles Coaching in der VUCA-Welt

  • Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
  • Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
  • Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
  • Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
  • Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer nach dem OKR-System.

Fach-Coaching für Verkäufer

  • Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
  • Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
  • Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.

Persönlichkeits-Coaching

  • Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
  • Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
  • Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
  • Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.

Team-Coaching

  • Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
  • Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
  • Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
  • Einzelkämpfer in das Vertriebsteam integrieren.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
  • Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeiter und Ihr Team im Vertrieb werden.
  • Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
  • Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeiters Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
  • Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
  • Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
  • Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
  • Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
  • Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

Referent

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.

Teilnehmerkreis

Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.

Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer, Account Manager, Sales Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Regionalleiter, Vertriebsleiter, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf / Trainer Sales

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
30702
Seminar
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
15.-16.03.21
Stuttgart
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
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