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€ 390,-
zzgl. MwSt
Seminar
Der Vertriebscoach
Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen
Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich coachen wollen, brauchen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft Ihnen dabei, Ihre Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeitenden als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.
Inhalte
Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
- Menschenkenntnis und Kommunikation.
- Die Wahrnehmungspsychologie.
- Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.
Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
- Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
- Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
- Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
- Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer:innen nach dem OKR-System.
Fach-Coaching für Verkäufer:innen
- Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
- Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
- Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.
Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
- Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
- Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
- Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.
Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
- Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
- Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
- Einzelkämpfer:innen in das Vertriebsteam integrieren.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
- Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeitenden und Ihr Team im Vertrieb werden.
- Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
- Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeitenden Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
- Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
- Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
- Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
- Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
- Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.
Teilnehmer:innenkreis
Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.
Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.
Weitere Empfehlungen zu „Der Vertriebscoach“
Teilnehmer:innenstimmen
"Besonders gefallen hat mir, dass ich neue Blickwinkel aufs Coaching und Abläufe bekommen habe."
Lennart Braun
Cerona GmbH
"Der Trainer hat auf Augenhöhe kommuniziert. Dass die Inhalte spannend und abwechslungsreich kommuniziert worden sind, hat mir besonders gefallen."
Torsten Andrich
Schweitzer Fachinformationen
Seminarbewertung zu „Der Vertriebscoach“
4,9 von 5
bei 16 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,9
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,8
Aktualität:
4,9
Teilnehmerunterlagen:
4,7
Fachkompetenz:
5
Teilnehmerorientierung:
4,9
Methodenvielfalt:
4,9
Blick ins Produkt
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
30702 Der Vertriebscoach
30702 Der Vertriebscoach
Starttermine und Details
24.04.2023
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Flemings Hotel Frankfurt Main-Riverside
Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt a. M.
Zimmerpreis ab € 120,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Montag, 24.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
27.07.2023
Live-Online
Buchungsnummer:
32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Donnerstag, 27.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 28.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
11.09.2023
Düsseldorf
Buchungsnummer:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis ab € 113,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Montag, 11.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 12.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
22.11.2023
Berlin
Buchungsnummer:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Mittwoch, 22.11.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 23.11.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
28.02.2024
Live-Online
Buchungsnummer:
32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Mittwoch, 28.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 29.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
14.03.2024
Stuttgart
Buchungsnummer:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Stuttgart Messe&Congress
Flughafenstraße 43, 70629 Stuttgart
Zimmerpreis ab € 149,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Donnerstag, 14.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 15.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Durchführung gesichertFlex-Garantie
Buchungsnummer:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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