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Der Vertriebscoach
Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen
Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich coachen wollen, brauchen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft Ihnen dabei, Ihre Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeiter als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.
Inhalte
Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
- Menschenkenntnis und Kommunikation.
- Die Wahrnehmungspsychologie.
- Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.
Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
- Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
- Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
- Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
- Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer nach dem OKR-System.
Fach-Coaching für Verkäufer
- Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
- Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
- Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.
Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
- Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
- Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
- Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.
Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
- Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
- Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
- Einzelkämpfer in das Vertriebsteam integrieren.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
- Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeiter und Ihr Team im Vertrieb werden.
- Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
- Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeiters Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
- Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
- Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
- Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
- Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
- Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.
Teilnehmer:innenkreis
Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.
Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer, Account Manager, Sales Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Regionalleiter, Vertriebsleiter, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
30702 Weiterbildung: Der Vertriebscoach
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 30702
Live-Online: 32480
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
17.-18.11.21 
(Flex-Garantie)
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Hotel Frankfurt Messe by meliá
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 17.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 18.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
13.-14.01.22
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Donnerstag, 13.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
24.-25.03.22
(Flex-Garantie)
Berlin
Veranstaltungsort
NH Berlin Mitte
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
16.-17.05.22
(Flex-Garantie)
Köln
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
Teil der Sommer-AkademiePraxistransfer sichern —
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Beratung und Kontakt
BuchungsnummerPräsenz: 30702Live-Online: 32480
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 30702
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer: 32480
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
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Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 17.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 18.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung
Modulzeiten
Donnerstag, 13.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 29.08.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 30.08.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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