Der Vertriebscoach
Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen
Inhalte
Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
- Menschenkenntnis und Kommunikation.
- Die Wahrnehmungspsychologie.
- Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.
Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
- Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
- Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
- Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
- Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer nach dem OKR-System.
Fach-Coaching für Verkäufer
- Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
- Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
- Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.
Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
- Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
- Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
- Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.
Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
- Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
- Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
- Einzelkämpfer in das Vertriebsteam integrieren.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
- Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeiter und Ihr Team im Vertrieb werden.
- Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
- Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeiters Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
- Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
- Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
- Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
- Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
- Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.
Teilnehmerkreis
Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.
Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer, Account Manager, Sales Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Regionalleiter, Vertriebsleiter, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
15.-16.03.21Montag, 15.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
12.-13.07.21Montag, 12.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
17.-18.11.21Mittwoch, 17.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 18.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
24.-25.03.22Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.Montag, 15.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 12.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 17.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 18.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.
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