Seminar

Der Vertriebscoach

Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen

Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich coachen wollen, brauchen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft Ihnen dabei, Ihre Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeitenden als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.

Inhalte

Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb

  • Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
  • Menschenkenntnis und Kommunikation.
  • Die Wahrnehmungspsychologie.
  • Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.

Agiles Coaching in der VUCA-Welt

  • Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
  • Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
  • Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
  • Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
  • Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer:innen nach dem OKR-System.

Fach-Coaching für Verkäufer:innen

  • Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
  • Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
  • Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.

Persönlichkeits-Coaching

  • Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
  • Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
  • Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
  • Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.

Team-Coaching

  • Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
  • Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
  • Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
  • Einzelkämpfer:innen in das Vertriebsteam integrieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
  • Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeitenden und Ihr Team im Vertrieb werden.
  • Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
  • Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeitenden Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
  • Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
  • Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
  • Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
  • Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
  • Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.

Teilnehmer:innenkreis

Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.

Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Der Vertriebscoach“

Teilnehmer:innenstimmen

"Besonders gefallen hat mir, dass ich neue Blickwinkel aufs Coaching und Abläufe bekommen habe."

Lennart Braun
Cerona GmbH

"Der Trainer hat auf Augenhöhe kommuniziert. Dass die Inhalte spannend und abwechslungsreich kommuniziert worden sind, hat mir besonders gefallen."

Torsten Andrich
Schweitzer Fachinformationen

Seminarbewertung zu „Der Vertriebscoach“

4,9 von 5
bei 16 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,9
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,8
Aktualität:
4,9
Teilnehmer­unterlagen:
4,7
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,9
Methodenvielfalt:
4,9
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

30702 Der Vertriebscoach
30702 Der Vertriebscoach
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 4 Orten
4 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
2 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Präsenz oder Online

Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
zzgl. MwSt

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales

Starttermine und Details

0 Termine
24.04.2023
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Flemings Hotel Frankfurt Main-Riverside
Flemings Hotel Frankfurt Main-Riverside
Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt a. M.
Zimmerpreis ab € 120,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Montag, 24.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 25.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
27.07.2023
Live-Online
Buchungsnummer: 32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Donnerstag, 27.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 28.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.09.2023
Düsseldorf
Buchungsnummer: 30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis ab € 113,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Montag, 11.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
22.11.2023
Berlin
Buchungsnummer: 30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
Krausenstraße 35-36, 10117 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 22.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 23.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
28.02.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 28.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 29.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.03.2024
Stuttgart
Buchungsnummer: 30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Stuttgart Messe&Congress
Mövenpick Hotel Stuttgart Messe&Congress
Flughafenstraße 43, 70629 Stuttgart
Zimmerpreis ab € 149,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Donnerstag, 14.03.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 15.03.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Plätze frei
Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Durchführung gesichert
Flex-Garantie
Buchungsnummer: 30702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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Buchungsnummer: 32480
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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