Seminar

Der Vertriebscoach

Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen

Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich coachen wollen, brauchen Sie vor allem eines: professionelles Rüstzeug. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft Ihnen dabei, Ihre Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeitenden als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.

Inhalte

Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb

  • Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
  • Menschenkenntnis und Kommunikation.
  • Die Wahrnehmungspsychologie.
  • Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.

Agiles Coaching in der VUCA-Welt

  • Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
  • Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
  • Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
  • Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
  • Zielvereinbarungen für Ihre Verkäufer:innen nach dem OKR-System.

Fach-Coaching für Verkäufer:innen

  • Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
  • Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
  • Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.

Persönlichkeits-Coaching

  • Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
  • Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
  • Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
  • Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufern führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.

Team-Coaching

  • Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
  • Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
  • Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
  • Einzelkämpfer:innen in das Vertriebsteam integrieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die Grundlagen des Coachings.
  • Lernen Sie, wie Sie ein agiler Coach für Ihre Mitarbeitenden und Ihr Team im Vertrieb werden.
  • Sie können Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
  • Sie werden die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeitenden Ihres Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
  • Sie erfahren, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigern.
  • Sie wissen, wie Sie agilen Teamgeist aufbauen und fördern.
  • Sie sind in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
  • Sie werden befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
  • Sie kennen hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.

Teilnehmer:innenkreis

Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.

Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen Ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Der Vertriebscoach“

4,9 von 5
bei 16 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,9
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,8
Aktualität:
4,9
Teilnehmer­unterlagen:
4,7
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,9
Methodenvielfalt:
4,9
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

30702 Der Vertriebscoach
30702 Der Vertriebscoach
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an 3 Orten
3 Termine
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Online
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€ 390,-
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Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales

BuchungsnummerPräsenz: 30702Live-Online: 32480
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 30702
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
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2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Teilnahmegebühr
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10.-11.10.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 10.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 11.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

07.-08.11.2022
München
Veranstaltungsort

Holiday Inn Munich City East

Tage & Uhrzeit

Montag, 07.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 08.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.02.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 09.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 10.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

24.-25.04.2023
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Montag, 24.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 25.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.07.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 27.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 28.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.09.2023
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel Düsseldorf City West

Tage & Uhrzeit

Montag, 11.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.

Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

1.700 Weiterbildungen
275.000 Teilnehmer:innen pro Jahr
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3.900 durchgeführte Inhouse Trainings pro Jahr
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