Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Lehrgang
Wenn du Vertriebsteams erfolgreich coachst und trainieren willst, benötigst du vor allem eines: Professionelles Know-how. Neben deinem vertrieblichen Fachwissen kommt es auf deine Methoden-, Vermittlungs- und Coachingkompetenz an. In dieser Ausbildung "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer Sales" lernst du, wie du deine Trainingseinheiten und Präsentationen systematisch aufbaust und teilnehmergerecht durchführst. So baust du deine Position als gefragte:r Trainer:in für vertriebliche Themen auf und aus.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Ausbildungsdauer ca. 1 Jahr
Lokal. Digital. Deine Wahl: Du hast die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Der Vertriebscoach
Der Vertriebscoach
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt.
- Fach-Coaching für Verkäufer:innen.
- Persönlichkeits-Coaching.
- Team-Coaching.
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
- Lernziele definieren, Inhalte logisch und eingängig strukturieren
- Teilnehmende aktiv einbeziehen und über Spaß am Lernen das Behalten erleichtern
- Veranstaltungen mit den passenden Methoden, Materialien und Medien abwechslungsreich gestalten
- Mit herausfordernden Situationen sicher umgehen
Beide Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung
- Psychologie des Verhandelns
- Verhandlungen sicher führen
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Verhandlungen erfolgreich abschließen
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Erfolgreiches Closing im Vertrieb
Erfolgreiches Closing im Vertrieb
- Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:
- 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität
- 2. Klare Strukturen, „Motor“ für deinen individuellen Verkaufsstil
- 3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training
- 4. Erfolgreicher Abschluss
Wahlmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen
Etwa 2 Wochen vor deinem Präsenztraining:
1. E-Learning – Teams motivierend führen und entwickeln/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Deine Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in deinem Sales Team steigern
- Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Wähle ein Modul aus. Das Wahlmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Abschlussarbeit: Erstellen eines Trainingskonzeptes
Präsenzprüfung
1 Tag
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
- Schriftliche Abschlussarbeit: Eine schriftliche Abschlussarbeit über ein für dich relevantes Trainingsthema. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
- Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 30-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
- Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf"
Im Rahmen der Ausbildung "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf/ Sales Trainer" absolvierst du zwei Pflichtmodule und ein Wahlmodul. Sobald alle drei Module absolviert sind und du deine schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen Trainingsprojekt eingereicht hast, kannst du die Prüfung ablegen.
- Du entscheidet flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Module belegst.
- Die Seminare als Zulassung zur Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
- Wir empfehlen, die Module in der vorgeschlagenen Reihenfolge zu besuchen.
- Absolviere alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
Mit dieser praxisnahen Ausbildung im Vertrieb und Verkauf legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufstrainer:in. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen. Nach dieser Ausbildung kannst du deine Vertriebstrainings und Präsentationen lebendiger gestalten und deine Vermittlungsziele besser erreichen.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Fachtrainer und interner Schulungsleiter Vertrieb & Verkauf als "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf – Sales Trainer".
- Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu deiner Arbeit vor und mit Menschen.
Empfohlen für
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebs- und Verkaufstrainer:innen, die ihre Trainertätigkeit auf eine professionelle und solide vertriebliche Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Ausbildung richtet sich vor allem an Trainer:innen und Referent:innen, Fach- und Führungskräfte in Unternehmen mit Verantwortung für erfolgreiche Durchführung interner vertrieblicher Trainings, Seminare und Workshops. Die vermittelten Inhalte zielen ab auf eine umfassende Bereicherung der vertrieblichen, kommunikativen und didaktischen Kompetenzen der Teilnehmenden.
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Die Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Module absolviert sind und eine schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen, mindestens zweitägigen vertrieblichen Trainingsprojekt, 4 Wochen vor dem Prüfungstermin bei der Haufe Akademie eingereicht ist.
Prüfungsvorbereitung
Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.
Prüfungsform
Neben fachlichem Wissen wird überprüft, inwieweit die Prüfungskandidat:innen in der Lage sind, das Erlernte in der eigenen Trainingspraxis anzuwenden. Die Prüfung wird vor der Haufe Akademie abgelegt.
Prüfungsinhalte
Vor dem Prüfungstermin: Schriftliche Abschlussarbeit
Du dokumentierst in einer schriftlichen Ausarbeitung mit mindestens 15 Seiten Umfang (10 Seiten Trainingsleitfaden und 5 Seiten Beschreibung eines Seminarkonzeptes) die eigenständige Bearbeitung eines Trainingsprojekts. So baust du dein Handlungswissen weiter aus und sicherst den direkten Lernerfolg für deine Praxis.
Als inhaltliche Ausrichtung kannst du ein für dich relevantes Trainingsthema im Vertrieb/Verkauf frei wählen. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
Im Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung.
Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 15-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf – Sales Trainer". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Weitere Empfehlungen zu „Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf / Sales Trainer“
Verkaufstrainer werden – erfolgreich und unkompliziert
Vertrieb und Verkauf sind die Motoren für jedes Unternehmen. Beide Abteilungen sorgen dafür, dass Dienstleistungen und Produkte Umsatz bringen und so jedes Unternehmen langfristig auf soliden wirtschaftlichen Beinen steht. Umso wichtiger ist es deshalb, dass Verkäufer und Vertriebsteams perfekt geschult werden. Mit der zertifizierten Ausbildung der Haufe Akademie schaffen Sie die Basis für die erfolgreiche Arbeit als Verkaufstrainer oder Vertriebstrainer, entweder intern oder als Coach für andere Firmen. Die Trainerausbildung bietet mit ihren unterschiedlichen Modulen maximale Flexibilität, sodass Sie die Kurse perfekt an Ihren Arbeits- und Lebensalltag anpassen können. Nach 8 intensiven Ausbildungstagen und erfolgreich bestandener Abschlussprüfung (1 Tag) sind Sie „Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf“. So unkompliziert können Sie mit der Haufe Akademie zum professionellen Verkaufstrainer werden!
Wer kann Verkaufstrainer werden?
Grundsätzlich kann jeder Verkaufstrainer oder Vertriebstrainer werden, denn die Berufsbezeichnungen sind gesetzlich nicht geschützt. Aus diesem Grund gibt es viele verschiedene Ausbildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für Verkäufer, Führungskräfte oder Vertriebsmitarbeiter, die andere im Verkauf schulen wollen. Mit der Verkaufstrainerausbildung der Haufe Akademie erhalten Sie eine fundierte berufliche Ausbildung: Durch die Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management in Mannheim bietet die Haufe Akademie eine Ausbildung auf hohem Niveau an, die Sie mit einem Zertifikat abschließen. Künftige Teilnehmer Ihrer Verkaufstrainings erhalten somit einen transparenten und hochwertigen Beleg für Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten, die Sie im Rahmen dieses einjährigen Zertifikatslehrgangs erworben haben.
Jetzt Verkaufstrainer werden mit der zertifizierten Weiterbildung der Haufe Akademie!
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Über uns – Die Haufe Akademie
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf dich abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erlebe bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt deiner Wahl.
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