Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf / Trainer Sales
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf
2 Tage3 Tage- Lernziele definieren, Inhalte logisch und eingängig strukturieren
- Teilnehmer aktiv einbeziehen und über Spaß am Lernen das Behalten erleichtern
- Veranstaltungen mit den passenden Methoden, Materialien und Medien abwechslungsreich gestalten
- Mit herausfordernden Situationen sicher umgehen
2 Tage- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung
- Psychologie des Verhandelns
- Verhandlungen sicher führen
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Verhandlungen erfolgreich abschließen
2 Tage- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
2 Tage- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
2 Tage- Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:
- 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität
- 2. Klare Strukturen, „Motor“ für Ihren individuellen Verkaufsstil
- 3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training
- 4. Erfolgreicher Abschluss
2 TageEtwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:
1. e-Learning – Teams motivierend führen und entwickeln/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Abschlussarbeit Erstellen eines Trainingskonzeptes
1 Tag- Schriftliche Abschlussarbeit: Eine schriftliche Abschlussarbeit über ein für Sie relevantes Trainingsthema. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
- Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 30-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
- Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf"
Im Rahmen der Ausbildung zum geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf absolvieren Sie zwei Pflichtmodule und ein Wahlmodul. Sobald alle drei Module absolviert sind und Sie Ihre schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen Trainingsprojekt eingereicht haben, können Sie die Prüfung ablegen. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf".
Das flexible Konzept
Methoden
Prüfung und Abschlusszertifikat
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Fachtrainer und interner Schulungsleiter Vertrieb & Verkauf.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu Ihrer Arbeit vor und mit Menschen.
Teilnehmerkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebs- und Verkaufstrainer, die ihre Trainertätigkeit auf eine professionelle und solide vertriebliche Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Ausbildung richtet sich vor allem an Trainer und Referenten, Fach- und Führungskräfte in Unternehmen mit Verantwortung für erfolgreiche Durchführung interner vertrieblicher Trainings, Seminare und Workshops. Die vermittelten Inhalte zielen ab auf eine umfassende Bereicherung der vertrieblichen, kommunikativen und didaktischen Kompetenzen der Teilnehmer.
Ausbildungstrainer
Klaus Angerbauer oder
Barbara Heller oder
Stephan Rude oder
Helmut Beuel oder
Prüfer:
Helmut Beuel
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Ausbildung zum geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen2940
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.
Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.
Preis bei Einzelbuchung inkl. Prüfung: ca. € 5.660,- zzgl. MwSt.; ca. € 6.735,40 inkl. MwSt.
mit Transfer Coaching!
+49 761 595339-00
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