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Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Wenn Sie Vertriebsteams erfolgreich coachen und trainieren wollen, benötigen Sie vor allem eines: Professionelles Rüstzeug. Neben Ihrem vertrieblichen Fachwissen kommt es auf Ihre Methoden-, Vermittlungs- und Coachingkompetenz an. In dieser Ausbildung "Geprüfte:r Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales" lernen Sie, wie Sie Ihre Trainingseinheiten und Präsentationen systematisch aufbauen und teilnehmergerecht durchführen. So bauen Sie Ihre Position als gefragte:r Trainer:in für vertriebliche Themen auf und aus.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Ausbildungsdauer ca. 1 Jahr
Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Der Vertriebscoach
Der Vertriebscoach
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt.
- Fach-Coaching für Verkäufer:innen.
- Persönlichkeits-Coaching.
- Team-Coaching.
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
- Lernziele definieren, Inhalte logisch und eingängig strukturieren
- Teilnehmende aktiv einbeziehen und über Spaß am Lernen das Behalten erleichtern
- Veranstaltungen mit den passenden Methoden, Materialien und Medien abwechslungsreich gestalten
- Mit herausfordernden Situationen sicher umgehen
Beide Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Wählen Sie ein Modul aus. Das Wahlmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung
- Psychologie des Verhandelns
- Verhandlungen sicher führen
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Verhandlungen erfolgreich abschließen
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionelles Abschlusstraining für Verkaufsprofis
Professionelles Abschlusstraining für Verkaufsprofis
- Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:
- 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität
- 2. Klare Strukturen, „Motor“ für Ihren individuellen Verkaufsstil
- 3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training
- 4. Erfolgreicher Abschluss
Wahlmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:
1. E-Learning – Teams motivierend führen und entwickeln/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Abschlussarbeit: Erstellen eines Trainingskonzeptes
Präsenzprüfung
1 Tag
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
- Schriftliche Abschlussarbeit: Eine schriftliche Abschlussarbeit über ein für Sie relevantes Trainingsthema. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
- Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 30-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
- Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf"
Im Rahmen der Ausbildung "Geprüfte:n Vertrieb und Verkauf/ rainer:in Sales" absolvieren Sie zwei Pflichtmodule und ein Wahlmodul. Sobald alle drei Module absolviert sind und Sie Ihre schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen Trainingsprojekt eingereicht haben, können Sie die Prüfung ablegen. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales".
Das flexible Konzept
Mit dieser praxisnahen Ausbildung im Vertrieb und Verkauf legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufstrainer:in. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Vertriebstrainings und Präsentationen lebendiger gestalten und Ihre Vermittlungsziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen, die Module in der vorgeschlagenen Reihenfolge zu besuchen. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.
Prüfung und Abschlusszertifikat
Die Prüfung kann abgelegt werden, sobald die beiden Pflichtmodule und das Wahlmodul absolviert sind und eine schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen vertrieblichen Trainingsprojekt vier Wochen vor dem Prüfungstermin eingereicht ist. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem anschließenden 15-minütigen Prüfungs- und Reflexionsgespräch mit dem Prüfer. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf / Trainer:in Sales". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Fachtrainer und interner Schulungsleiter Vertrieb & Verkauf als "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer:in Sales".
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu Ihrer Arbeit vor und mit Menschen.
Teilnehmer:innenkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebs- und Verkaufstrainer:innen, die ihre Trainertätigkeit auf eine professionelle und solide vertriebliche Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Ausbildung richtet sich vor allem an Trainer:innen und Referent:innen, Fach- und Führungskräfte in Unternehmen mit Verantwortung für erfolgreiche Durchführung interner vertrieblicher Trainings, Seminare und Workshops. Die vermittelten Inhalte zielen ab auf eine umfassende Bereicherung der vertrieblichen, kommunikativen und didaktischen Kompetenzen der Teilnehmenden.
Abschlussprüfung
Die Prüfung kann abgelegt werden, sobald die beiden Pflichtmodule und das Wahlmodul absolviert sind und eine schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen vertrieblichen Trainingsprojekt vier Wochen vor dem Prüfungstermin eingereicht ist. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem anschließenden 15-minütigen Prüfungs- und Reflexionsgespräch mit dem Prüfer. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf / Trainer:in Sales". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
2940 Ausbildung: Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf / Trainer Sales
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
2940 Ausbildung: Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf / Trainer Sales
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Lehrgang mit Zertifikat | Präsenz
Ausbildungsdauer ca. 1 Jahr
7 Tage Präsenztraining in 3 Modulen, 1 Tag Prüfung, max. 8 Teilnehmer
Weiterbildung
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Teilnahmegebühr
Paketpreis (3 Seminare + Präsenzprüfung):
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Bei Präsenzseminaren beinhaltet die angegebene Teilnahmegebühr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausengetränke und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.
Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.
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