Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales
Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – Vertriebsteams führen
Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsstrategien zu implementieren sowie Vertriebsprozesse zu steuern, sind die Kernaufgaben eines Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie Verhandlungssouveränität mit Top-Kunden und Einkäufern bestimmen zudem Ihren Erfolg als Head of Sales. Trainieren Sie in dieser Weiterbildung/Blended Learning, wie Sie diese wichtigen Fertigkeiten, Verkaufstechniken und Vertriebstools beherrschen und in Ihrer täglichen Praxis erfolgreich zum Einsatz bringen.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales
insgesamt ca. 4 Stunden
5 TageInhalte
Markt und Kunde (1 Trainingstag)
Lothar Keite
- Doppelte Struktur der Weiterbildung: Betriebswirtschaft und Führung als zentrale Fertigkeiten für die Aufgabe.
- Einführung in die Fallstudie der Weiterbildung mit Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse.
- Grundverständnis Marketing/Vertrieb.
- Die wichtigsten Marktanalyseinstrumente aus der Praxis.
- Auswertung von Information und Entscheidung.
- Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb, Schnittstellenmanagement.
Führung und Motivation (2 Trainingstage)
Wolfgang Precht
- Führungsrolle, -instrumente, -stile, Persönlichkeit und Motivation von Mitarbeitern/Teams.
- Orientierung in der neuen Führungsrolle des Vertriebsleiters gewinnen.
- Unterschiedliche Führungsstile; Vor- und Nachteile.
- Situatives Führen im Vertrieb.
- Motivation, Kontrolle und die Arbeit mit Zielen.
- Grundlagen der Führungskommunikation.
Vertriebsprozesse, Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie (2 Trainingstage)
Prof. Dr. Udo Burchard
- Go-to-Market-Strategien entwickeln.
- Portfolio Management.
- Vertriebsprozesse implementieren.
- Strategische Projekte (Märkte) qualifizieren.
- Strategische Verkaufsprojekte begleiten.
- Erarbeiten einer Nutzendarstellung.
- Vertriebsstrategien in strategischen Projekten erarbeiten.
Bekanntgabe der Transferaufgabe „my Case“ für die praktische Prüfung: Sie haben ca. 30 Minuten die Möglichkeit an Ihrer Transferaufgabe – durch den Trainer betreut – zu arbeiten.
Transferimpuls für die schriftliche Abschlussprüfung
- Lessons Learned - Nach dem Modul erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Transferimpuls für die praktische Abschlussprüfung
Im ersten Präsenz-Modul erhalten Sie von Ihrem Trainer die Transferaufgabe „my Case“. Diese erarbeiten Sie während der Transferphasen zwischen Module 1 und 2. Von Ihrem Trainer werden Sie dabei durch Telefoncoaching unterstützt.
- Nach dem Training findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
- Sie bereiten sich so optimal auf Ihre Transferaufgabe „my Case“ vor und Ihre praktische Abschlussprüfung vor.
insgesamt ca. 4 Stunden4 TageInhalte
Planung und Steuerung des Vertriebs (1 Trainingstag)
Andreas Preißner
- Aufgaben, Organisation des Vertriebscontrollings.
- Vertriebssteuerung mit Kennzahlen.
Management des Innen- und Außendienstes (1 Trainingstag)
Andreas Preißner
- Methoden der Gebietseinteilung und Gebietsplanung.
- Einführung eines Key Account Managements.
- Optimierung der Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst.
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb.
Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit (1 Trainingstag)
Susanne Schwerdtfeger
- Prioritäten setzen, Entscheidungen treffen (A-, B-, C-Prioritäten, Pareto-Prinzip, u. a.).
- Entscheidungssouveränität und Entscheidungshilfen in komplexen Situationen.
Bringen Sie es auf den Punkt! (1 Trainingstag)
Susanne Schwerdtfeger
- Verbesserung Ihres persönlichen Wirkungsgrades als Führungskraft im Vertrieb.
- Überzeugend auftreten - zielsicher präsentieren (Transferaufgabe, Round Table, Moderation, Einzelbesprechungen u. a.)
Bearbeiten der Transferaufgabe „my Case“ für die praktische Prüfung: Sie haben ca. 30 Minuten die Möglichkeit an Ihrer Transferaufgabe – durch den Trainer betreut – zu arbeiten.
Transferimpuls für die schriftliche Abschlussprüfung
- Lessons Learned - Nach dem Modul erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Transferimpuls für die praktische Abschlussprüfung
- Im Laufe des zweiten Präsenz-Moduls erlernen Sie, wie Sie die Transferaufgabe am 1. Tag des dritten Moduls erfolgreich präsentieren. Während der Transferphase zwischen Modul 2 und 3 erarbeiten Sie die Präsentation Ihrer Transferaufgabe. Hierbei werden Sie von Ihrer Trainerin durch Telefoncoaching unterstützt.
- Nach dem Training findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
- Sie bereiten sich so optimal auf Ihre Transferaufgabe „my Case“ vor und Ihre praktische Abschlussprüfung vor.
insgesamt ca. 5 Stunden4 TageInhalte
Praktische Prüfung: Alle Teilnehmer präsentieren ihre Transferaufgabe „my Case“ (0,5 Trainingstage)
Prüfer: Helmut Beuel
Leistungssteigerung Ihrer Vertriebsteams (1,5 Trainingstage)
Helmut Beuel
- Training und Coaching. Individuelle Trainingsbedarfsermittlung. Verkäufer-Spitzenleistungstraining.
- Techniken und Methoden modernen Coachings. Moderations- und Präsentationsmethoden.
- Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.
Verhandlungen erfolgreich führen (2 Trainingstage)
Helmut Beuel
- Rolle und Einbindung von Vertriebsleitern in Verhandlungsprozesse.
- Die Rolle des Vertriebsleiters in Verhandlungen auf der Executive-Ebene des Kunden.
- Verhandlungsmacht-Analyse des Verhandlungspartners, Verhandlungsstrategien und Taktiken, Verhandlungsgespräche mit professionellen Einkäufern.
Transferimpuls für die schriftliche Abschlussprüfung
- Lessons Learned - Nach dem Modul erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
ca. 2,5 StundenInhalte der eBibliothek
e-Learning – Neu als Führungskraft (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Die neue Führungsrolle selbstbewusst ausfüllen (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Bleiben Sie authentisch - Sicherheit im eigenen Führungsstil (Online-Lernzeit: ca. 1-2 h)
e-Learning – Interkulturelle Business-Kompetenz (Online-Lernzeit: ca. 5 Stunden)
e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Erfolgreiche Konfliktlösung (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Bewerberinterviews (Online-Lernzeit: je Modul ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Erfolgreiche Mitarbeitergespräche (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Professionelle Mitarbeiterbeurteilung (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Leistungsorientierte Ziel- und Entgeltsysteme wirksam gestalten (Online-Lernzeit: ca. 1-2 h)
e-Learning – Ziele vereinbaren – effektiv mit Zielen führen (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Richtig und effektiv delegieren (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Strukturiert und zielgerichtet moderieren (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Wenn die Stimme stimmt – steigern Sie Ihre persönliche Wirkung (Online-Lernzeit: ca. 1-2 h)
e-Learning – Der Körper spricht mit – ganzheitlich kommunizieren (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Red´ nicht um den heißen Brei - Effiziente Kommunikation im Büroalltag (ca. 1-2 h)
e-Learning – Würzen Sie Ihr Profil (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Erfolgsfaktor Persönlichkeit (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Fit für Home-Office (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Basiswissen BWL (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Basiswissen Controlling (Online-Lernzeit: ca. 1-2 Stunden)
e-Learning – Kommunikationstraining (Online-Lernzeit: ca. 3-4 Stunden)
e-Learning – Verhandlungstraining kompakt (Online-Lernzeit: ca. 3 Stunden)
Modul 1 - Präsenztraining (5 Tage)
- Markt und Kunde (1 Tag)
- Führen und Motivieren (2 Tage)
- Vertriebsprozesse, -steuerung und -strategie (2 Trainingstage)
Transferimpuls für Ihre praktische Abschlussprüfung
Im ersten und zweiten Präsenz-Modul erhalten Sie von Ihrem Trainer die Transferaufgabe „my Case“. Diese erarbeiten Sie während der Transferphasen zwischen Module 1 und 2. Von Ihrem Trainer werden Sie dabei durch Telefoncoaching unterstützt.
- Nach dem Training findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
- Sie bereiten sich so optimal auf Ihre Transferaufgabe „my Case“ vor und Ihre praktische Abschlussprüfung vor.
Modul 2 - Präsenztraining (4 Tage)
- Planung und Steuerung (1 Tag)
- Management des Innen- und Außendienstes (1 Tag)
- Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit (1 Trainingstag)
- Bringen Sie es auf den Punkt! (1 Tag)
Transferimpuls für Ihre praktische Abschlussprüfung
Im Laufe des zweiten Präsenz-Moduls erlernen Sie, unterstützt durch Videotraining, wie Sie die Transferaufgabe am 1. Tag des dritten Moduls erfolgreich präsentieren. Während der Transferphase zwischen Modul 2 und 3 erarbeiten Sie die Präsentation Ihrer Transferaufgabe. Hierbei werden Sie von Ihrer Trainerin durch Telefoncoaching unterstützt.
- Nach dem Training findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
- Sie bereiten sich so optimal auf Ihre Transferaufgabe „my Case“ vor und Ihre praktische Abschlussprüfung vor.
Modul 3 - Präsenztraining (4 Tage)
- Praktische Prüfung (0,5 Tage)
- Leistungssteigerung Ihrer Vertriebsteams (1,5 Tage)
- Verhandlungen erfolgreich führen (2 Tage)
Transferimpuls für Ihre schriftliche Abschlussprüfung (Lessons Learned)
Nach jedem Präsenzmodul erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenztraining, Videotraining, Telefoncoaching und e-Learning, während der gesamte Weiterbildung stehen Ihnen zahlreiche e-Learnings zur Verfügung. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!
Teilnehmerkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-)Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager. Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.
Seminarbewertung zu „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales“
Verkaufsleiter: Ausbildung mit Qualifizierungslehrgang perfektionieren
Wer eine Führungsposition in Verkauf und Vertrieb anstrebt, hat in der Regel bereits viel Know-how und Erfahrung gesammelt und eine gängige Ausbildung als Kauffrau/Kaufmann absolviert. Eine entsprechende Verkaufsleiter Ausbildung oder eine Ausbildung zum Vertriebsleiter gibt es im klassischen Sinne nicht. Aber mit dem Qualifizierungsprogramm im Rahmen des Blended Learning der Haufe Akademie setzen Sie auf eine Weiterbildung, die Ausbildungscharakter besitzt, indem sie fundiertes Wissen in kompakter Form vermittelt und einen sehr praxisbezogenen Ansatz verfolgt. Diese Berufsausbildung richtet sich an fortgeschrittene Sales-Mitarbeiter und künftige Führungskräfte, die schon einige Jahre Praxis hinter sich haben.
Eigene Stärken kennenlernen, analysieren und Potentiale nutzen
In einer herkömmlichen Ausbildung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin werden die Basics vermittelt, um Waren oder Dienstleistungen im B2B- oder B2C-Bereich erfolgreich an Kunden zu verkaufen. Doch nach dem Berufseinstieg ist vielen Sales-Mitarbeitern schnell klar, dass sie mit Basiswissen beruflich nicht weiterkommen. Diese Weiterbildung für Vertriebsleiter setzt deshalb nicht nur an der Erweiterung des Wissensschatzes an, sondern an der eigenen Persönlichkeit. Denn Verkaufsgeschick ist die eine Seite der Medaille. Wenn Sie jedoch künftig Sales-Teams führen wollen, sollten Sie auch sich selbst gut kennen und an ihren Skills als Führungskraft und Manager arbeiten. Diese Verkaufsleiter Ausbildung führt die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den drei Modulen immer wieder zu den eigenen Stärken und Fähigkeiten zurück.
Perfekte Kombination aus Präsenztrainings und e-Learning
Mit diesem Qualifizierungsprogramm erweitern die Teilnehmer ihre persönlichen Skills im „laufenden Betrieb“. Durch die Aufteilung in drei Module mit insgesamt 13 Präsenzstunden und drei Lerneinheiten lässt sich das praxisbezogene Wissen perfekt mit dem Arbeitsalltag kombinieren. Erworbenes Wissen können Seminarteilnehmerinnen und -teilnehmer direkt umsetzen und im Unternehmen ausprobieren. Die Ausbildungsinhalte können bequem zuhause gelernt werden.
Nach Abschluss der Präsenzphasen besteht die Möglichkeit, die Vertriebsleiter-Ausbildung nach einer Prüfung mit einem Zertifikat abzuschließen.
Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
Helmut Beuel im Interview
3228
Präsenztraining Modul 1
09.-13.12.19 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 2
13.-16.01.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 3
10.-13.02.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 17.02.20
Präsenztraining Modul 1
17.-21.02.20 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 2
23.-26.03.20 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 3
20.-23.04.20 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 25.05.20
Präsenztraining Modul 1
25.-29.05.20 | München
Design Offices München Arnulfpark
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 2
29.06.-02.07.20 | München
Design Offices München Arnulfpark
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 3
27.-30.07.20 | München
Design Offices München Arnulfpark
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 10.08.20
Präsenztraining Modul 1
10.-14.08.20 | Stuttgart
Dormero Hotel
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 2
21.-24.09.20 | Stuttgart
Dormero Hotel
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Präsenztraining Modul 3
26.-29.10.20 | Stuttgart
Dormero Hotel
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 23.11.20
Start: 01.02.21Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.mit Transfer Coaching!
Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb
Mit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.
0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
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