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Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Erfolgreich führen - strategisch verkaufen - souverän managen
Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager:in. Für eine:n professionellen Sales Manager:in sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Weiterbildung unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder der Vertriebsmanager:innen/Sales Manager:innen mit hohem Praxisbezug abdeckt.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1
90 Min.
Kreatives Zeitmanagement - Aufgaben typgerecht meistern/E-Learning
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):
- 1. E-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- 2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Pflichtmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Strategisches Verkaufen
Strategisches Verkaufen
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
- Vertriebsprozesse optimieren
- Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Pflichtmodul 4
1,5 Stunden
Professionell verhandeln | E-Learning
Pflichtmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
- Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
- Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Aufbau von Vertriebsteams
- Motivation von Vertriebsteams
Das Pflichtmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Wählen Sie ein Modul aus
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
- Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
- Die Umsetzung in der Praxis
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
- Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Key Accounts professionell managen I
- Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
- Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
- Potenzialwirksame Key-Account-Analysen
- Bedeutung des Key-Account-Plans
- Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte
E-Prüfung
ca. 60 Minuten
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Sie absolvieren die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in.
Im Rahmen der Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“ durchlaufen Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Nach der Weiterbildung absolvieren Sie die schriftliche Abschlussprüfung zur Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“. Die gesamte Weiterbildung besteht aus neun Tagen Training, E-Learnings und der E-Prüfung (60 Minuten).
Das flexible Konzept
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung zum:zur Vertriebsmanager:in legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Sales Manager:in. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenzen. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, zuerst das Wahlseminar zu besuchen und sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenz- oder Live-Online-Training und E-Learning. Ihnen stehen während der gesamten Weiterbildung zahlreiche E-Learnings zur Verfügung. Dort erhalten Sie Experten-Input und erarbeiten sich Inhalte interaktiv im Team. Zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!
Prüfung und Abschlusszertifikat
Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule (Trainings) in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer:innen.
Teilnehmer:innenkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen und Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger:innen im Vertrieb.
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
5067,30199,3539 Weiterbildung: Strategisches Verkaufen
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
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Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungs-Nr.
3539
3539
Lehrgang mit Zertifikat | Präsenz mit Online
9 Tage Präsenztraining, E-Learnings, E-Prüfung (60 Minuten)
Weiterbildung
Bitte buchen Sie hier die Weiterbildung. Im Warenkorb können Sie die einzelnen Bestandteile der Weiterbildung und die Zahlungsweise auswählen.
Teilnahmegebühr
Paketpreis (6 Seminare + E-Prüfung):
€ 6.240,- zzgl. MwSt.
€ 7.425,60 inkl. MwSt.
Bei Präsenzseminaren beinhaltet die angegebene Teilnahmegebühr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausengetränke und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.
Die Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.
Gegenüber Einzelbuchung sparen Sie bis zu ca. 9 %.
Preis bei Einzelbuchung inkl. E-Learning und E-Prüfung: ca. € 6.888,- zzgl. MwSt.; ca. € 8.196,72 inkl. MwSt.
Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
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€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
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