Lehrgang mit Zertifikat

Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in

Erfolgreich führen - strategisch verkaufen - souverän managen

Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager:in. Für eine:n professionellen Sales Manager:in sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Weiterbildung unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder der Vertriebsmanager:innen/Sales Manager:innen mit hohem Praxisbezug abdeckt.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in

Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1
90 Min.
Kreatives Zeitmanagement - Aufgaben typgerecht meistern/E-Learning
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen

Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):

  • 1. E-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
  • 2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Präsenztraining (2 Tage):

  • Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
  • Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
  • Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
  • Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Pflichtmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Strategisches Verkaufen
Strategisches Verkaufen
  • Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
  • Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
  • Vertriebsprozesse optimieren
  • Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
  • Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Pflichtmodul 4
1,5 Stunden
Professionell verhandeln | E-Learning
Pflichtmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
  • Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Aufbau von Vertriebsteams
  • Motivation von Vertriebsteams
Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeignisse etc.) erlassen werden.

Wählen Sie ein Modul aus
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
  • Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
  • Die Umsetzung in der Praxis
  • Grundlagen der Motivation
  • Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
  • Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
  • Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
  • Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Kundenbeziehungen steuern
  • Kundenpotenziale evaluieren
  • Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Key Accounts professionell managen I
  • Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
  • Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
  • Potenzialwirksame Key-Account-Analysen
  • Bedeutung des Key-Account-Plans
  • Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
  • Näher am Markt – näher am Kunden
  • Mehr Ausstrahlung am Telefon
  • Im Dialog mit dem Kunden
  • Methodenkoffer Kommunikation
  • Psychologie am Telefon
  • Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeignisse etc.) erlassen werden.

Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte

E-Prüfung
ca. 70 Minuten
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in

Sie absolvieren die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 70 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in.

Im Rahmen der Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“ durchlaufen Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Nach der Weiterbildung absolvieren Sie die schriftliche Abschlussprüfung zur Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“. Die gesamte Weiterbildung besteht aus neun Tagen Training, E-Learnings und der E-Prüfung (70 Minuten).

 

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung zum:zur Vertriebsmanager:in legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Sales Manager:in. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenzen. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, zuerst das Wahlseminar zu besuchen und sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenz- oder Live-Online-Training und E-Learning. Ihnen stehen während der gesamten Weiterbildung zahlreiche E-Learnings zur Verfügung. Dort erhalten Sie Experten-Input und erarbeiten sich Inhalte interaktiv im Team. Zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Prüfung und Abschlusszertifikat

Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule (Trainings) in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 70 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

 

  • Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
  • Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“.
  • Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
  • Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer:innen.

Teilnehmer:innenkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen und Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger:innen im Vertrieb.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

5067,30199,3539 Weiterbildung: Strategisches Verkaufen
Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

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Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

Sales Manager: Ausbildung mit Zertifikat

Wer heute als Verkäuferin und Verkäufer erfolgreich sein möchte, sollte vielfältige Fähigkeiten mitbringen. Neben strategischem Denken gehören auch Verhandlungsgeschick sowie Führungsqualitäten zu den wichtigen Soft Skills. Mit dieser Sales Manager Ausbildung schaffen Sie die Basis für einen langfristigen Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen.

Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar

Das Bild des „geborenen Verkäufers“, der schnelle Erfolge erzielt und dank seiner Redegewandtheit den Kunden auch Eis in der Antarktis verkaufen könnte, ist inzwischen obsolet geworden. Denn der große Bereich Sales erfordert in dynamischen, modernen Unternehmen weit mehr als intuitives Verkaufsgeschick. Diese auf neun Präsenztage ausgelegte und durch E-Learning ergänzte Sales Manager Ausbildung bereitet Sie und Ihre Führungskräfte optimal auf die heutigen Herausforderungen im Verkauf vor. Sie vermittelt praxisnah und anschaulich Methoden für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen und liefert gleichzeitig Lösungen für den Vertrieb sowie die Mitarbeiterführung. Die Lerninhalte wurden in Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim konzipiert. Somit erhält die Ausbildung zum Sales Manager eine wissenschaftliche Fundierung und geht weit über eine Standard-Weiterbildung hinaus.

Fundiertes Knowhow für künftige Führungskräfte und Quereinsteiger im Verkauf

Mit dieser Sales Manager Ausbildung erhalten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf den nötigen Push, um ihre berufliche Qualifikation auf ein solides Fundament zu stellen. Das neuntägige Seminar kann im Rahmen von E-Learning und variabel wählbaren Modulen perfekt an den aktuellen Arbeitsalltag angepasst werden. Die Weiterbildung während des Berufs ist dadurch problemlos möglich und die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, Erlerntes direkt in die Praxis umzusetzen. Optional können alle Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer mit einer E-Prüfung ein Abschlusszertifikat erwerben. Das Zertifikat ist ein profunder Nachweis über Ihre erworbenen Kenntnisse im Bereich Sales Management und ergänzt Ihr CV perfekt, wenn Sie sich beruflich weiterorientieren wollen. Für Unternehmen bietet dieses Sales Manager Ausbildung die Möglichkeit, die eigenen Sales-Teams auf ein gleiches Leistungs- und Wissensniveau zu bringen, um Vertrieb und Verkauf nachhaltig zu stärken.

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Buchungs-Nr.:
3539
€ 6.290,- zzgl. MwSt
9 Tage Präsenztraining, E-Learnings, E-Prüfung (70 Minuten)
mit Zertifikat
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Präsenz oder Online

Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.

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Bitte beachten Sie: Wir nutzen bei ausgewählten Veranstaltungen Drittanbieter-Tools. An diese werden personenbezogene Daten des Teilnehmers zur Durchführung des Weiterbildungsangebotes weitergegeben. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.

Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

2.230 Weiterbildungen
484.500 Lerner:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.700 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
13.500 durchgeführte Trainings pro Jahr
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Wir sind Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr für Sie da.
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice

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In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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