Zertifizierter Vertriebsmanger / Sales Manager
Erfolgreich führen – strategisch verkaufen – souverän managen
Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager. Für einen professionellen Sales Manager sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder des Vertriebsmanagers/Sales Managers mit hohem Praxisbezug abdeckt.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager
90 Min.3 TageEtwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):
- 1. eLearning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- 2. eLearning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
2 Tage- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
- Vertriebsprozesse optimieren
- Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
3 Stunden3 Tage- Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
- Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
- Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Aufbau von Vertriebsteams
- Motivation von Vertriebsteams
2 Tage- Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
- Die Umsetzung in der Praxis
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
- Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
2 Tage- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
2 Tage- Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
- Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
- Potenzialwirksame Key-Account-Analysen
- Bedeutung des Key-Account-Plans
- Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor
2 Tage- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte
ca. 60 MinutenSie absolvieren die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager".
Im Rahmen der Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager durchlaufen Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Nach der Weiterbildung absolvieren Sie die schriftliche Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager. Die gesamte Weiterbildung besteht aus 9 Tagen Präsenztraining, eLearnings und der ePrüfung (60 Minuten).
Alle Teilnehmer haben Zugang zu der eBibliothek mit 16 eLearnings für die gesamte Weiterbildungsdauer (ca. 1-2 Jahre)
Inhalte der eBibliothek
Basiswissen BWL/eLearning
Wirtschaftlich denken und handeln/elearning
Verhandeln leicht gemacht - Interessen erkennen und Ziele erreichen/eLearning
Bewerberinterviews/eLearning
Erfolgreiche Mitarbeitergespräche / eLearning
Leistungsorientierte Ziel- und Entgeltsysteme wirksam gestalten/eLearning
Ziele vereinbaren - effektiv mit Zielen führen/eLearning
Bleiben Sie authentisch - Sicherheit im eigenen Führungsstil/eLearning
Red´ nicht um den heißen Brei/eLearning
Wenn die Stimme stimmt - steigern Sie Ihre persönliche Wirkung/eLearning
Der Körper spricht mit - ganzheitlich kommunizieren/eLearning
Würzen Sie Ihr Profil - mehr Präsenz im Berufsalltag/eLearning
Strukturiert und zielgerichtet moderieren/eLearning
Auftritt statt Fehltritt - wirkungsvoll präsentieren/eLearning
Nie mehr sprachlos - mit Schlagfertigkeit durch den Berufsalltag/eLearning
Konfliktmanagement/eLearning
Das flexible Konzept
Methoden
Prüfung und Abschlusszertifikat
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierten Vertriebsmanager/Sales Manager.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
Teilnehmerkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager, Sales Manager, Account Manager und Key Account Manager, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger im Vertrieb.
Ausbildungstrainer
Gerhard Matthes oder
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen3539
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.
Die Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.
Gegenüber Einzelbuchung sparen Sie bis zu ca. 9 %.
Preis bei Einzelbuchung inkl. e-Learning und e-Prüfung: ca. € 6.888,- zzgl. MwSt.; ca. € 8.196,72 inkl. MwSt.
Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
mit Transfer Coaching!
+49 761 595339-00
kontakt@haufe-akademie.de
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