Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager
Erfolgreich führen – strategisch verkaufen – souverän managen
Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager. Für einen professionellen Sales Manager sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder des Vertriebsmanagers/ Sales Managers mit hohem Praxisbezug abdeckt.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):
- 1. e-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- 2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
- Vertriebsprozesse optimieren
- Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
- Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
- Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
- Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Aufbau von Vertriebsteams
- Motivation von Vertriebsteams
- Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
- Die Umsetzung in der Praxis
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
- Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
- Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
- Potenzialwirksame Key Account-Analysen
- Bedeutung des Key Account-Plans
- Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte
Sie absolvieren die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager".
Im Rahmen der Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager absolvieren Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Optional haben Sie nach der Weiterbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager teilzunehmen. Die gesamte Weiterbildung besteht aus 9 Tagen Präsenztraining, e-Learnings und der e-Prüfung (45 Minuten).
Alle Teilnehmer haben Zugang zu der e-Bibliothek mit 17 e-Learnings für die gesamte Weiterbildungsdauer (ca. 1-2 Jahre)
Inhalte der eBibliothek
Basiswissen BWL/e-Learning
Wirtschaftlich denken und handeln/e_learning
Verhandeln leicht gemacht - Interessen erkennen und Ziele erreichen/e-Learning
Bewerberinterviews/e-Learning
Erfolgreiche Mitarbeitergespräche / e-Learning
Mitarbeiterbindung - Maßnahmen gezielt und wirksam einsetzen/e-Learning
Leistungsorientierte Ziel- und Entgeltsysteme wirksam gestalten/e-Learning
Ziele vereinbaren - effektiv mit Zielen führen/e-Learning
Bleiben Sie authentisch - Sicherheit im eigenen Führungsstil/e-Learning
Red´ nicht um den heißen Brei/e-Learning
Wenn die Stimme stimmt - steigern Sie Ihre persönliche Wirkung/e-Learning
Der Körper spricht mit - ganzheitlich kommunizieren/e-Learning
Würzen Sie Ihr Profil - mehr Präsenz im Berufsalltag/e-Learning
Strukturiert und zielgerichtet moderieren/e-Learning
Auftritt statt Fehltritt - wirkungsvoll präsentieren/e-Learning
Nie mehr sprachlos - mit Schlagfertigkeit durch den Berufsalltag/e-Learning
Konfliktmanagement/e-Learning
Das flexible Konzept
Methoden
Prüfung und Abschlusszertifikat
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
Teilnehmerkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager, Sales Manager, Account Manager und Key Account Manager, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger im Vertrieb.
Ausbildungstrainer
Gerhard Matthes oder
Walter Uhl oder
Tutor:
Lothar Keite oder
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Sales Manager: Ausbildung mit Zertifikat
Wer heute als Verkäuferin und Verkäufer erfolgreich sein möchte, sollte vielfältige Fähigkeiten mitbringen. Neben strategischem Denken gehören auch Verhandlungsgeschick sowie Führungsqualitäten zu den wichtigen Soft Skills. Mit dieser Sales Manager Ausbildung schaffen Sie die Basis für einen langfristigen Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen.
Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar
Das Bild des „geborenen Verkäufers“, der schnelle Erfolge erzielt und dank seiner Redegewandtheit den Kunden auch Eis in der Antarktis verkaufen könnte, ist inzwischen obsolet geworden. Denn der große Bereich Sales erfordert in dynamischen, modernen Unternehmen weit mehr als intuitives Verkaufsgeschick. Diese auf neun Präsenztage ausgelegte und durch e-Learning ergänzte Sales Manager Ausbildung bereitet Sie und Ihre Führungskräfte optimal auf die heutigen Herausforderungen im Verkauf vor. Sie vermittelt praxisnah und anschaulich Methoden für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen und liefert gleichzeitig Lösungen für den Vertrieb sowie die Mitarbeiterführung. Die Lerninhalte wurden in Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim konzipiert. Somit erhält die Ausbildung zum Sales Manager eine wissenschaftliche Fundierung und geht weit über eine Standard-Weiterbildung hinaus.
Fundiertes Knowhow für künftige Führungskräfte und Quereinsteiger im Verkauf
Mit dieser Sales Manager Ausbildung erhalten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf den nötigen Push, um ihre berufliche Qualifikation auf ein solides Fundament zu stellen. Das neuntägige Seminar kann im Rahmen von e-Learning und variabel wählbaren Modulen perfekt an den aktuellen Arbeitsalltag angepasst werden. Die Weiterbildung während des Berufs ist dadurch problemlos möglich und die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, Erlerntes direkt in die Praxis umzusetzen. Optional können alle Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer mit einer e-Prüfung ein Abschlusszertifikat erwerben. Das Zertifikat ist ein profunder Nachweis über Ihre erworbenen Kenntnisse im Bereich Sales Management und ergänzt Ihr CV perfekt, wenn Sie sich beruflich weiterorientieren wollen. Für Unternehmen bietet dieses Sales Manager Ausbildung die Möglichkeit, die eigenen Sales-Teams auf ein gleiches Leistungs- und Wissensniveau zu bringen, um Vertrieb und Verkauf nachhaltig zu stärken.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen3539
Weiterbildung mit Zertifikat, Blended LearningDie angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.
Die Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.
Gegenüber Einzelbuchung sparen Sie bis zu ca. 10 %.
Preis bei Einzelbuchung inkl. e-Learning und e-Prüfung: ca. € 6.888,- zzgl. MwSt.; ca. € 8.196,72 inkl. MwSt.
Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
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Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb
Mit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.
- Absoluter Praxisbezug
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Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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Stephanie Göpfert,
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