Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Lehrgang
Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager:in. Für eine:n professionellen Sales Manager:in sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Diese Weiterbildung unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder der Vertriebsmanager:innen / Sales Manager mit hohem Praxisbezug abdeckt.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in
Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1
90 Min.
Kreatives Zeitmanagement - Aufgaben typgerecht meistern/E-Learning
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):
- 1. E-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- 2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Pflichtmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Strategisches Verkaufen
Strategisches Verkaufen
- Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
- Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
- Vertriebsprozesse optimieren
- Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
- Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Pflichtmodul 4
ca. 2 Stunden
Geschickt verhandeln | E-Learning
Pflichtmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
- Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
- Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
- Aufbau von Vertriebsteams
- Motivation von Vertriebsteams
Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeignisse etc.) erlassen werden.
Wählen Sie ein Modul aus
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb
Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb
- Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
- Die Umsetzung in der Praxis
- Grundlagen der Motivation
- Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
- Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
- Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Key Accounts professionell managen I
- Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
- Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
- Potenzialwirksame Key-Account-Analysen
- Bedeutung des Key-Account-Plans
- Key Account Manager:in als Erfolgsfaktor
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeignisse etc.) erlassen werden.
Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte
E-Prüfung
ca. 70 Minuten
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager
Weiterbildung zum Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager
Sie absolvieren die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 70 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in.
Im Rahmen der Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“ durchlaufen Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Nach der Weiterbildung absolvieren Sie die schriftliche Abschlussprüfung zur Weiterbildung „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“. Die gesamte Weiterbildung besteht aus neun Tagen Training, E-Learnings und der E-Prüfung (70 Minuten).
Das flexible Konzept
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung zum:zur Vertriebsmanager:in legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Sales Manager:in. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenzen. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, zuerst das Wahlseminar zu besuchen und sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenz- oder Live-Online-Training und E-Learning.
Prüfung und Abschlusszertifikat
Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule (Trainings) in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 70 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager:in“.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer:innen.
Teilnehmer:innenkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen und Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger:innen im Vertrieb.
Abschlussprüfung
Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule (Trainings) in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 70 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in/Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Blick ins Produkt
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
5067,30199,3539 Weiterbildung: Strategisches Verkaufen
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
5067,30199,3539 Weiterbildung: Strategisches Verkaufen
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Sales Manager: Ausbildung mit Zertifikat
Wer heute als Verkäuferin und Verkäufer erfolgreich sein möchte, sollte vielfältige Fähigkeiten mitbringen. Neben strategischem Denken gehören auch Verhandlungsgeschick sowie Führungsqualitäten zu den wichtigen Soft Skills. Mit dieser Sales Manager Ausbildung schaffen Sie die Basis für einen langfristigen Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen.
Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar
Das Bild des „geborenen Verkäufers“, der schnelle Erfolge erzielt und dank seiner Redegewandtheit den Kunden auch Eis in der Antarktis verkaufen könnte, ist inzwischen obsolet geworden. Denn der große Bereich Sales erfordert in dynamischen, modernen Unternehmen weit mehr als intuitives Verkaufsgeschick. Diese auf neun Präsenztage ausgelegte und durch E-Learning ergänzte Sales Manager Ausbildung bereitet Sie und Ihre Führungskräfte optimal auf die heutigen Herausforderungen im Verkauf vor. Sie vermittelt praxisnah und anschaulich Methoden für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen und liefert gleichzeitig Lösungen für den Vertrieb sowie die Mitarbeiterführung. Die Lerninhalte wurden in Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim konzipiert. Somit erhält die Ausbildung zum Sales Manager eine wissenschaftliche Fundierung und geht weit über eine Standard-Weiterbildung hinaus.
Fundiertes Knowhow für künftige Führungskräfte und Quereinsteiger im Verkauf
Mit dieser Sales Manager Ausbildung erhalten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf den nötigen Push, um ihre berufliche Qualifikation auf ein solides Fundament zu stellen. Das neuntägige Seminar kann im Rahmen von E-Learning und variabel wählbaren Modulen perfekt an den aktuellen Arbeitsalltag angepasst werden. Die Weiterbildung während des Berufs ist dadurch problemlos möglich und die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, Erlerntes direkt in die Praxis umzusetzen. Optional können alle Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer mit einer E-Prüfung ein Abschlusszertifikat erwerben. Das Zertifikat ist ein profunder Nachweis über Ihre erworbenen Kenntnisse im Bereich Sales Management und ergänzt Ihr CV perfekt, wenn Sie sich beruflich weiterorientieren wollen. Für Unternehmen bietet dieses Sales Manager Ausbildung die Möglichkeit, die eigenen Sales-Teams auf ein gleiches Leistungs- und Wissensniveau zu bringen, um Vertrieb und Verkauf nachhaltig zu stärken.
Gemeinsam weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
3539
3539
€ 6.290,-
zzgl. MwSt
9 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (70 Min.)
mit Zertifikat
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Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab
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2.300 Weiterbildungen
510.300 Lerner:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
Über 2.000 Trainer:innen und Coach:innen
14.200 durchgeführte Trainings pro Jahr
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