Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager

Erfolgreich führen – strategisch verkaufen – souverän managen

Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager. Für einen professionellen Sales Manager sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder des Vertriebsmanagers/ Sales Managers mit hohem Praxisbezug abdeckt.

Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager

Modul 1
Pflichtmodul
Modul 2
Pflichtmodul
Vertriebsteams erfolgreich führen

Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):

  • 1. e-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
  • 2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Präsenztraining (2 Tage):

  • Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
  • Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
  • Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
  • Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
3 Tage
Modul 3
Pflichtmodul
Strategisches Verkaufen
  • Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
  • Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
  • Vertriebsprozesse optimieren
  • Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
  • Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
2 Tage
Modul 4
Modul 5
Pflichtmodul
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
  • Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Aufbau von Vertriebsteams
  • Motivation von Vertriebsteams
3 Tage
Das Pflichtmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Wählen Sie ein Modul aus
Modul 1
Modul 2
Wahlmodul
Modul 3
Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte

Prüfung
e-Prüfung
Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager

Sie absolvieren die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager".

ca. 60 Minuten

Im Rahmen der Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager absolvieren Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Optional haben Sie nach der Weiterbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager teilzunehmen. Die gesamte Weiterbildung besteht aus 9 Tagen Präsenztraining, e-Learnings und der e-Prüfung (45 Minuten).

Alle Teilnehmer haben Zugang zu der e-Bibliothek mit 18 e-Learnings für die gesamte Weiterbildungsdauer (ca. 1-2 Jahre)

 

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung zum Vertriebsmanager legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Sales Manager. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenzen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, zuerst das Wahlseminar zu besuchen und sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenztraining und e-Learning, Ihnen stehen während der gesamte Weiterbildung zahlreiche e-Learnings zur Verfügung, dort erhalten Sie Experten-Input und erarbeiten sich Inhalte interaktiv im Team. Zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Prüfung und Abschlusszertifikat

Optional haben die Teilnehmer nach der Weiterbildung die Möglichkeit an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
  • Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager.
  • Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
  • Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.

Teilnehmerkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager, Sales Manager, Account Manager und Key Account Manager, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuschs-)Führungskräfte und Quereinsteiger im Vertrieb.

 

Ausbildungstrainer

Helmut Beuel

Gerhard Matthes oder

Klaus Angerbauer

Thomas Kleina

Conny Kozub

Wolfgang Precht

Walter Uhl oder

Martin Schanze

 

Tutor:
Lothar Keite oder

Susanne Schwerdtfeger

Sales Manager: Ausbildung mit Zertifikat

Wer heute als Verkäuferin und Verkäufer erfolgreich sein möchte, sollte vielfältige Fähigkeiten mitbringen. Neben strategischem Denken gehören auch Verhandlungsgeschick sowie Führungsqualitäten zu den wichtigen Soft Skills. Mit dieser Sales Manager Ausbildung schaffen Sie die Basis für einen langfristigen Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen.

Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar

Das Bild des „geborenen Verkäufers“, der schnelle Erfolge erzielt und dank seiner Redegewandtheit den Kunden auch Eis in der Antarktis verkaufen könnte, ist inzwischen obsolet geworden. Denn der große Bereich Sales erfordert in dynamischen, modernen Unternehmen weit mehr als intuitives Verkaufsgeschick. Diese auf neun Präsenztage ausgelegte und durch e-Learning ergänzte Sales Manager Ausbildung bereitet Sie und Ihre Führungskräfte optimal auf die heutigen Herausforderungen im Verkauf vor. Sie vermittelt praxisnah und anschaulich Methoden für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen und liefert gleichzeitig Lösungen für den Vertrieb sowie die Mitarbeiterführung. Die Lerninhalte wurden in Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim konzipiert. Somit erhält die Ausbildung zum Sales Manager eine wissenschaftliche Fundierung und geht weit über eine Standard-Weiterbildung hinaus.

Fundiertes Knowhow für künftige Führungskräfte und Quereinsteiger im Verkauf

Mit dieser Sales Manager Ausbildung erhalten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf den nötigen Push, um ihre berufliche Qualifikation auf ein solides Fundament zu stellen. Das neuntägige Seminar kann im Rahmen von e-Learning und variabel wählbaren Modulen perfekt an den aktuellen Arbeitsalltag angepasst werden. Die Weiterbildung während des Berufs ist dadurch problemlos möglich und die Teilnehmerinnen und Teilnehmer haben die Möglichkeit, Erlerntes direkt in die Praxis umzusetzen. Optional können alle Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer mit einer e-Prüfung ein Abschlusszertifikat erwerben. Das Zertifikat ist ein profunder Nachweis über Ihre erworbenen Kenntnisse im Bereich Sales Management und ergänzt Ihr CV perfekt, wenn Sie sich beruflich weiterorientieren wollen. Für Unternehmen bietet dieses Sales Manager Ausbildung die Möglichkeit, die eigenen Sales-Teams auf ein gleiches Leistungs- und Wissensniveau zu bringen, um Vertrieb und Verkauf nachhaltig zu stärken.

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

Buchungs-Nr.
3539
Weiterbildung mit Zertifikat, Blended Learning
9 Tage Präsenztraining, e-Learnings, e-Prüfung (60 Minuten)
Weiterbildung
Bitte buchen Sie hier die Weiterbildung. Im Warenkorb können Sie die einzelnen Bestandteile der Weiterbildung und die Zahlungsweise auswählen.
Teilnahmegebühr
Paketpreis (6 Seminare + e-Prüfung):
€ 6.390,- zzgl. MwSt.
€ 7.604,10 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Weiterbildung inkl. Unterlagen, e-Prüfung, Zertifikat, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Die Seminare als Zulassung zur Prüfung können auch einzeln gebucht werden.

Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahren werden angerechnet.

Lehrgangsbucher erhalten gegenüber Einzelbucher einen Rabatt iHv 14%

Sonderkonditionen:
Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!

Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung

Infopaket downloaden

Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

Whitepaper kostenlos downloaden

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.

Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns

0761 898-4422


Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Ihre Nachricht an uns

Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg

Unsere Partner

Folgen Sie uns

AGB Impressum Datenschutz
Copyright © 2018 Haufe Akademie

Infopaket kostenlos anfordern!

Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!

Jetzt downloaden!