Seminar

Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb

Sicher und überzeugend in der neuen Führungsrolle

In Ihrer neuen Position als Führungskraft in Vertrieb oder Verkauf stehen Sie vor neuen Aufgaben, die andere Verhaltensweisen erfordern und anspruchsvolle Herausforderungen beinhalten. Sie sind gefordert, Ihren Mitarbeitenden gegenüber das richtige Maß an Nähe und Distanz zu entwickeln. Erfahren Sie, wie Sie mit unterschiedlichen Erwartungen umgehen und dabei klar und motivierend führen, stellen Sie so entscheidende Weichen für einen gelungenen Start in Ihre erste Führungsposition in Vertrieb oder Verkauf.

Inhalte

Von dem:der Verkäufer:in zur Führungskraft – was ändert sich?

  • Unterschiedliche Rollenanforderungen in Vertrieb und Führung.
  • Prioritäten neu verteilen.
  • Das eigene „Verkäuferbewusstsein” kontrollieren.
  • Rollenbewusstsein und -standing entwickeln.
  • Der Umgang mit den „Ex-Kolleg:innen”.
  • Von der „Ruderbank” an die „Steuerpinne”.

Die Umsetzung in der Praxis

  • Neudefinition des Arbeitsprozesses.
  • Aufgabenschwerpunkte setzen – das Eisenhower-Prinzip in der Führung.
  • Die eigene Kommunikation überprüfen.
  • Vom „Verkaufen” zum „Führen”.
  • Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufer:innen.
  • Die „Antrittsrede”.
  • Einzelgespräche mit den Mitarbeitenden.

Grundlagen der Motivation

  • Was treibt Sie an?
  • Was motiviert Ihre Verkäufer:innen?
  • Muss die Führungskraft DER:DIE Motivator:in sein?
  • Nutzen und Grenzen von Incentive-Systemen.

Die Entwicklung des eigenen Führungsstils

  • Welcher Stil passt zu mir?
  • Was bin ich für ein Führungstyp?

Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitenden

  • Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen.
  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams.
  • Einordnung der Mitarbeitenden – wie viel Führung braucht Ihr Mitarbeitender.

Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?

  • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen.
  • Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitenden.
  • Umgang mit Kritik.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren, wie Sie

  • Sicherheit im Umgang mit der neuen Rolle als Vorgesetzter erlangen,
  • in den ersten 100 Tagen (und danach) Ihre Kommunikation mit Kolleg:innen, Mitarbeitenden und Vorgesetzten sinnvoll gestalten,
  • Ihre Verkäufer:innen motivieren,
  • Ihren individuellen Führungsstil ausbilden,
  • mit schwierigen Persönlichkeiten aus Ihren Innen- und Außendienstteams umgehen,
  • schwierige Situationen zielorientiert und konsequent steuern und
  • taktische Fehler in Ihren ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vermeiden.

Referent:in

Methoden

Praxisorientierter Trainer-Input, interaktive Themenerarbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Interaktionsübungen und Diskussionen.

Teilnehmerkreis

Nachwuchsführungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die gerade Führungsaufgaben übernommen haben oder sich auf die Rolle als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vorbereiten wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb“

4,7 von 5
bei 182 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,5
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

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Buchungs-Nr.:
7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 4 Orten
4 Termine
Präsenz Termine
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Buchungs-Nr.:
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Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in

BuchungsnummerPräsenz: 7348Live-Online: 32864
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 7348
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 32864
Teilnahmegebühr
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21.-22.09.2022
Stuttgart
Veranstaltungsort

Holiday Inn Stuttgart

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 21.09.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 22.09.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

07.-08.11.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 07.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 08.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

26.-27.01.2023
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Derag Livinghotel Düsseldorf

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 26.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

17.-18.04.2023
Berlin
Veranstaltungsort

Hotel Palace Berlin

Tage & Uhrzeit

Montag, 17.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 18.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

19.-20.07.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 19.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 20.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.-29.09.2023
Feldkirchen
Veranstaltungsort

Hotel Bauer Feldkirchen

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 28.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 29.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Ausgebucht.
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Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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