Seminar

Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb

Sicher und überzeugend in der neuen Führungsrolle

In Ihrer neuen Position als Führungskraft in Vertrieb oder Verkauf stehen Sie vor neuen Aufgaben, die andere Verhaltensweisen erfordern und anspruchsvolle Herausforderungen beinhalten. Sie sind gefordert, Ihren Mitarbeitenden gegenüber das richtige Maß an Nähe und Distanz zu entwickeln. Erfahren Sie, wie Sie mit unterschiedlichen Erwartungen umgehen und dabei klar und motivierend führen, stellen Sie so entscheidende Weichen für einen gelungenen Start in Ihre erste Führungsposition in Vertrieb oder Verkauf.

Inhalte

Von dem:der Verkäufer:in zur Führungskraft – was ändert sich?

  • Unterschiedliche Rollenanforderungen in Vertrieb und Führung.
  • Prioritäten neu verteilen.
  • Das eigene „Verkäuferbewusstsein” kontrollieren.
  • Rollenbewusstsein und -standing entwickeln.
  • Der Umgang mit den „Ex-Kolleg:innen”.
  • Von der „Ruderbank” an die „Steuerpinne”.

Die Umsetzung in der Praxis

  • Neudefinition des Arbeitsprozesses.
  • Aufgabenschwerpunkte setzen – das Eisenhower-Prinzip in der Führung.
  • Die eigene Kommunikation überprüfen.
  • Vom „Verkaufen” zum „Führen”.
  • Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufer:innen.
  • Die „Antrittsrede”.
  • Einzelgespräche mit den Mitarbeitenden.

Grundlagen der Motivation

  • Was treibt Sie an?
  • Was motiviert Ihre Verkäufer:innen?
  • Muss die Führungskraft DER:DIE Motivator:in sein?
  • Nutzen und Grenzen von Incentive-Systemen.

Die Entwicklung des eigenen Führungsstils

  • Welcher Stil passt zu mir?
  • Was bin ich für ein Führungstyp?

Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitenden

  • Gemeinsamkeiten und Unterschiede erkennen und aufnehmen.
  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams.
  • Einordnung der Mitarbeitenden – wie viel Führung braucht Ihr Mitarbeitender.

Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?

  • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen.
  • Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitenden.
  • Umgang mit Kritik.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren, wie Sie

  • Sicherheit im Umgang mit der neuen Rolle als Vorgesetzter erlangen,
  • in den ersten 100 Tagen (und danach) Ihre Kommunikation mit Kolleg:innen, Mitarbeitenden und Vorgesetzten sinnvoll gestalten,
  • Ihre Verkäufer:innen motivieren,
  • Ihren individuellen Führungsstil ausbilden,
  • mit schwierigen Persönlichkeiten aus Ihren Innen- und Außendienstteams umgehen,
  • schwierige Situationen zielorientiert und konsequent steuern und
  • taktische Fehler in Ihren ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vermeiden.

Von Beginn an sicherer Auftritt in Ihrer Rolle als Führungsperson

Referent:in

Methoden

Praxisorientierter Trainer-Input, interaktive Themenerarbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Interaktionsübungen und Diskussionen.

Teilnehmer:innenkreis

Nachwuchsführungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die gerade Führungsaufgaben übernommen haben oder sich auf die Rolle als Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf vorbereiten wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Besonders gefallen haben mir der gute, konstruktive Austausch zwischen Trainer und Teilnehmer. Ich habe mich gut aufgehoben und gut informiert gefühlt."

Jasmin Greilich
Kabeltec GmbH

"Besonders gefallen hat mir die kleine Runde und Offenheit aller."

Tristan Brüggemann
Varmeco

Seminarbewertung zu „Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb“

4,7 von 5
bei 182 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,5
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

7348,4887 Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
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Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

Whitepaper kostenlos downloaden

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 3 Orten
3 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32864
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
2 Termine
Live-Online Termine
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Preis auf Anfrage
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  • Zeit und Reisekosten sparen
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€ 390,-
zzgl. MwSt

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in / Sales Manager:in

Starttermine und Details

0 Termine
17.04.2023
Berlin
Buchungsnummer: 7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Palace Berlin
Hotel Palace Berlin
Budapester Straße 45, 10787 Berlin
Zimmerpreis ab € 150,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Montag, 17.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 18.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

19.07.2023
Live-Online
Buchungsnummer: 32864
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 19.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 20.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.09.2023
München/Feldkirchen
Buchungsnummer: 7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Bauer Feldkirchen
Hotel Bauer Feldkirchen
Münchner Str. 6, 85622 München/Feldkirchen
Zimmerpreis ab € 120,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Donnerstag, 28.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 29.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

22.11.2023
Live-Online
Buchungsnummer: 32864
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Microsoft Teams
Microsoft Teams
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 22.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 23.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.02.2024
Ahrensburg/Nähe Hamburg
Buchungsnummer: 7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel am Schloss
Hotel am Schloss
Am Alten Markt 17, 22926 Ahrensburg/Nähe Hamburg
Zimmerpreis ab € 85,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Donnerstag, 08.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 09.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Ausgebucht
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Buchungsnummer: 7348
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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