Zertifizierte:r Bezirksverkaufsleiter:in / Head of Regional Sales

Inhalte
 
Pflichtmodul 1 (Präsenz oder Live-Online):
Vertriebsteams erfolgreich führen
Führung, Training und Coaching Ihrer Teams in Vertrieb und Verkauf

Modul 1: Lernimpulse 
Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online):
1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).
2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).
 
Modul 2: Präsenz- oder Online-Training (2 Tage):
Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

• Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
• Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
• Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern

• Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
• Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
• Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeitenden erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
• Die der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching

• Kreativität der Verkäufer:innen im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
• Einzelkämpfer:in ins Verkäuferteam integrieren.
• Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.
• Erfolgreicher Einsatz moderner Sales-Coaching-Methoden.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

• Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
• Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeitende im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.
• Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.

Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online): 
Strategisches Verkaufen
Von der Einzelmaßnahme zum strategischen Kundenmanagement

Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden

• Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen vs. K.o.-Kriterien.
• Gewinnchancen und Relation zwischen Nutzen und Aufwand einschätzen.
• Latenten Bedarf erkennen – akuten Bedarf schaffen.
• Wie differenziert man sich vom Wettbewerb, wenn der Kunde nicht oder genau weiß, was er will?
• Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung: USP, Competitive Selling Points, Nutzen-Matrix.
• Kontrolle und Übersicht in laufenden Projekten gewinnen und behalten.

Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen

• Typische Einkaufsprozesse kennen und nutzen.
• Analyse der Ansprechpartner: die Rolle im Entscheidungsprozess, Positionen, Ziele, Einflussmöglichkeiten.
• Politische Strukturen und inneres Netzwerk des Kunden: Hierarchie, Zugang zu Entscheidungsebenen.
• Entwicklung einer win-win-orientierten Beziehungsstrategie: Mentoren und V-Leute aufbauen, Helfer identifizieren, Entscheidungskriterien beeinflussen und Auftrag gewinnen.

Vertriebsprozesse optimieren

• Die Kaufsituation des Kunden verstehen.
• Vertriebsprozesse auf die Kaufsituation des Kunden ausrichten.

Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht

• Das Kundenverständnis schärfen, den Kunden ganzheitlich verstehen.
• Kundennutzen wahrnehmen.
• Stärken-/Schwächen-Analyse.
• Vom Produkt- zum Lösungs- und Mehrwertverkauf.
• Ressourcen effizienter einsetzen.
• Ziele messbar formulieren.
• Lösungen vor Entscheidern und Buying Centern präsentieren und durchsetzen.

Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

• Strategischer Gesprächsleitfaden für das Erstgespräch.
• Strategie für ein Verhandlungsgespräch.

Transfercoaching
Individuelles 1:1-Transfercoaching mit Ihrem:Ihrer Trainer:in — Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Methoden

Intensives, Praxisorientiertes Training. Vor dem ersten Pflichtmodul erarbeiten Sie sich – zeitlich flexibel in eigenem Tempo – in 2 hochwertigen E-Learnings, ca. 3 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Training wird so wesentlich effektiver und effizienter! Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallstudien, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, Impulsvorträge, individuelles Feedback, das Sie weiterbringt. Nach Trainer-Input vertiefen Sie das online Erlernte in Einzel- und Gruppenarbeiten und Teamübungen. Sie erhalten individuelles 1.1 Transfercoaching nach dem 2. Pflichtmodul.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.

Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Fachtrainer und interner Schulungsleiter Vertrieb & Verkauf als "Zertifizierte:r Bezirksverkaufsleiter:in / Head of Regional Sales".

Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer:innen.

Kostenloses Transfercoaching: Individuelles 1:1-Transfercoaching mit Ihrem:Ihrer Trainer:in — Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Bezirksverkaufsleiter:in / Head of Regional Sales“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.