Vertriebsteams erfolgreich führen
Führung, Training und Coaching Ihrer Teams in Vertrieb und Verkauf
Inhalte
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:
1. eLearning – Teams erfolgreich führen und entwickeln (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- Was Teammitglieder motiviert, wie Sie Teamspirit aufbauen und fördern.
- Wie Sie unterschiedliche Managementstile und moderne Coaching-Ansätze nutzen.
2. eLearning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
- Wie Sie Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten.
- Wie Sie über Distanz Vertrauen zum Team aufbauen und motivieren.
Präsenztraining (2 Tage):
Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
- Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
- Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.
Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
- Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
- Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
- Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.
Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching
- Kreativität der Verkäufer im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
- Einzelkämpfer ins Verkäuferteam integrieren.
- Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.
- Erfolgreicher Einsatz moderner Sales-Coaching-Methoden.
Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
- Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
- Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeiter im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.
- Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie wissen, wie Sie
- Teammitglieder motivieren,
- Teamspirit aufbauen und fördern,
- Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten (e-Learning),
- über Distanz Vertrauen aufbauen und Ihr Team motivieren (e-Learning),
- zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
- die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
- Ihr Salesteam trainieren und coachen,
- Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.
Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer und Ihren persönlichen Entwicklungs- und Umsetzungsplan für die Themen im eLearning und des Präsenztrainings.
Methoden
Vor dem Präsenztraining erarbeiten Sie sich – zeitlich flexibel in eigenem Tempo – in 2 hochwertigen eLearnings, à ca. 4 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Präsenztraining wird so wesentlich effektiver und effizienter! Nach Trainer-Input vertiefen Sie das online Erlernte in Einzel- und Gruppenarbeiten und Teamübungen. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!
Teilnehmerkreis
Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Weitere Empfehlungen zu „Vertriebsteams erfolgreich führen“
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen
Seminarbewertung zu „Vertriebsteams erfolgreich führen“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen2850
07.-08.09.20
16.-17.11.2008.-09.02.21Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.mit Transfer Coaching!
Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb
Mit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.
0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
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