Vertriebsteams erfolgreich führen

Führung, Training und Coaching Ihrer Teams in Vertrieb und Verkauf

Beim Führen von Vertriebsteams besteht die Herausforderung darin, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Dieses Blended Learning hilft Ihnen, Ihre Rolle als Teamleader zu klären, Ihre Führungskompetenz auszubauen und die Zusammenarbeit, Motivation und Leistungsfähigkeit Ihres Teams zu steigern. Vor Ihrem Präsenztraining erarbeiten Sie sich in 2 e-Learnings, à ca. 4 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Präsenztraining wird so wesentlich effektiver!

Inhalte

Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus e-Learning und Präsenztraining.

 

Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:

1. e-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Was Teammitglieder motiviert, wie Sie Teamspirit aufbauen und fördern.

Wie Sie unterschiedliche Managementstile und den GROW Coaching-Ansatz nutzen.

2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Wie Sie Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten.

Wie Sie über Distanz Vertrauen zum Team aufbauen und motivieren.

 

Präsenztraining (2 Tage):

Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

Goldene Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.

Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.

Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern

Goldene Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.

Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.

Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.

Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching

Kreativität der Verkäufer im Meeting fördern und Know-how vernetzen.

Einzelkämpfer ins Verkäuferteam integrieren.

Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.

Erfolgreicher Einsatz moderner Sales Coaching-Methoden.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.

Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeiter im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.

Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie wissen, wie Sie

  • Teammitglieder motivieren,
  • Teamspirit aufbauen und fördern,
  • Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten,
  • über Distanz Vertrauen aufbauen und Ihr Team motivieren,
  • zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
  • die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
  • Ihr Salesteam trainieren und coachen,
  • Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.

Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer und Ihren persönlichen Entwicklungs- und Umsetzungsplan.

Methoden

Vor dem Präsenztraining erarbeiten Sie sich – zeitlich flexibel in eigenem Tempo – in 2 hochwertigen e-Learnings, à ca. 4 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Präsenztraining wird so wesentlich effektiver und effizienter! Nach Trainer-Input vertiefen Sie das online Erlernte in Einzel- und Gruppenarbeiten und Teamübungen. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Teilnehmerkreis

Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen.

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Ø Seminarbewertung zu „Vertriebsteams erfolgreich führen“

ø 4,5 von 5

bei 65 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

Buchungsnummer
2850
Blended LearningTraining, Blended Learning
2 Tage Präsenztraining und vorab 2 e-Learnings à ca. 4h Online-Lernzeit
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
05.-06.12.18 
Stuttgart
21.-22.03.19
Köln
03.-04.06.19
Berlin
02.-03.09.19
Frankfurt a. M.
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.640,- zzgl. MwSt.
€ 1.951,60 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Sonderkonditionen
Beide e-Learnings und das Präsenztraining sind im Preis enthalten.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
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