Vertriebsteams erfolgreich führen

Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:

1. e-Learning – Teams erfolgreich führen und entwickeln (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Was Teammitglieder motiviert, wie Sie Teamspirit aufbauen und fördern.

Wie Sie unterschiedliche Managementstile und moderne Coaching-Ansätze nutzen.

2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Wie Sie Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten.

Wie Sie über Distanz Vertrauen zum Team aufbauen und motivieren.

Präsenztraining (2 Tage):

Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.

Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.

Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern

Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.

Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.

Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.

Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching

Kreativität der Verkäufer im Meeting fördern und Know-how vernetzen.

Einzelkämpfer ins Verkäuferteam integrieren.

Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.

Erfolgreicher Einsatz moderner Sales Coaching-Methoden.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.

Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeiter im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.

Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Sie wissen, wie Sie

• Teammitglieder motivieren,
• Teamspirit aufbauen und fördern,
• Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten (e-Learning),
• über Distanz Vertrauen aufbauen und Ihr Team motivieren (e-Learning),
• zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
• die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
• Ihr Salesteam trainieren und coachen,
• Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.

Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer und Ihren persönlichen Entwicklungs- und Umsetzungsplan für die Themen im e-Training und des Präsenztrainings.

Vor dem Präsenztraining erarbeiten Sie sich – zeitlich flexibel in eigenem Tempo – in 2 hochwertigen e-Learnings, à ca. 4 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Präsenztraining wird so wesentlich effektiver und effizienter! Nach Trainer-Input vertiefen Sie das online Erlernte in Einzel- und Gruppenarbeiten und Teamübungen. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Zertifizierter Regionalleiter / Head of Regional Sales

Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen