Lehrgang
Als Head of Key Account Management legst du mit deiner Arbeit den Grundstein für die mittel- bis langfristige erfolgreiche Zukunft deines Aufgabenbereiches. Du lernst in dieser Weiterbildung, was erfolgreiches Key Account Management ausmacht, wie du neue Wachstumsfelder findest, du erhältst das nötige Fachwissen für eine erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, du erfährst, wie du ein (virtuelles) Key Account-Team verantwortest und strategisch steuerst, wie du erfolgswirksam mit Analysen und Akquise umgehst und wie du das Buying Center deiner Kunden identifizierst und strategisch analysierst. Des Weiteren lernst du, wie du ein Key Account Management Team erfolgreich aufbaust, entwickelst und leitest und dabei von Anfang an erfolgreich bist. Die Teilnehmenden erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Zertifizierte:r Leiter:in KAM / Head of Key Account Management
Pflichtseminar 1: (Präsenz oder Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Pflichtseminar 2: (Präsenz oder Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen II
Pflichtseminar 3: (Präsenz oder Online)
2 Tage/ 2 E-Learnings
Vertriebsteams erfolgreich führen
E-Prüfung
60 Minuten
Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung "Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management" legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als Teamlead Key Account Management. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz und weißt, wie du ein Key Account Management Team erfolgreich aufbaust, entwickelst und leitest und dabei von Anfang an erfolgreich bist. Nach dieser Weiterbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.
- Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Module belegen.
- Wir empfehlen, dich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
- Absolviere alle Module innerhalb von ein bis zwei Jahren.
- Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management.
Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von deinem:deiner Trainer:in.
Methoden
Du trainierst praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Tools für die Erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Die Teilnehmenden erhalten direktes Feedback, das sie weiterbringt!
Empfohlen für
Teilnehmende der Weiterbildung „Zertifizierte:r Key AccountManager:in” (30687), Teilnehmende der Seminare „Key Account Management I“ (5066), „Key Account Management II“ (5467), „Vertriebsteams erfolgreich führen“ (2850) und alle bereits aktiven und zukünftigen Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit als Head of Key Account Management/Leiter:in Key Account Management auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist die Absolvierung der Pflichtmodule.
Prüfungsvorbereitung
Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.
Prüfungsform
Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolviere die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.
Prüfungsinhalte
Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 60 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/ Head of Key Account Management". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
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3 Pflichtseminare und eine E-Prüfung
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