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Zertifizierte:r Leiter:in KAM / Head of Key Account Management

Hebe die Performance deines Key Account Management Teams auf die nächste Stufe

Lehrgang

Als Head of Key Account Management legst du mit deiner Arbeit den Grundstein für die mittel- bis langfristige erfolgreiche Zukunft deines Aufgabenbereiches. Du lernst in dieser Weiterbildung, was erfolgreiches Key Account Management ausmacht, wie du neue Wachstumsfelder findest, du erhältst das nötige Fachwissen für eine erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, du erfährst, wie du ein (virtuelles) Key Account-Team verantwortest und strategisch steuerst, wie du erfolgswirksam mit Analysen und Akquise umgehst und wie du das Buying Center deiner Kunden identifizierst und strategisch analysierst. Des Weiteren lernst du, wie du ein Key Account Management Team erfolgreich aufbaust, entwickelst und leitest und dabei von Anfang an erfolgreich bist. Die Teilnehmenden erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Empfohlener Ablauf

Pflichtmodul 1: 1 Tag Live-Online

Die EU KI-Verordnung – EU Artificial Intelligence Act

Herausforderungen und ethische Aspekte von KI im Compliance-Kontext.
Die Grundsätze der EU KI-Verordnung.
Risiken und Chancen beim Einsatz von KI-Anwendungen im Unternehmen.
Datenschutz bei der Verwendung von KI im Compliance-Kontext.
KI-Strategie im Unternehmen.

Pflichtmodul 2: 1 Tage Live-Online

ChatGPT & Co. im Vertrieb

Inhalte KI-Basics: Was du wirklich wissen musst.
Lead-Maschine auf Hochtouren.
Von der Anfrage zum Top-Angebot.
Kundenbindung auf neuem Level.
Reporting & Analytics.
Team-Power mit KI.
Automation & Next Level

Pflichtmodul 3: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Prompt my Sales – Wie Du KI in der Vertriebspraxis nutzt

Anwendungsbeispiele von KI in der Vertriebspraxis.
Lead-Generierung und -Qualifizierung.
KI als Entscheidungshilfe und als als Umsetzungsbooster.
Grundlagen für den perfekten Prompt inkl. Framework.
Entwicklung der größten Entlastungshilfe für deinen Vertrieb
Entwickeln eines eigenen ChatGPT als Assistenz, Reklamationsbearbeiter u.v.m.
Echtzeit-Integration in dein Vertriebsteam testing und optimierung.

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Zertifizierte:r KI-Expert:in Vertrieb / KI-Expert Sales (45 Min.)

In dieser praxisnahen Weiterbildung „Zertifizierte:r KI-Expert:in Vertrieb/ KI-Expert Sales“ legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit als KI-Expert:in im Vertrieb. Du lernst, wie du Künstliche Intelligenz im Vertrieb einsetzen und nutzen kannst und dabei von Anfang an erfolgreich bist. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz und weißt, wie du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen kannst, ohne dabei geltendem Recht oder regulatorischen Anforderungen zu widersprechen.

Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Pflichtmodule belegst. Wir empfehlen, die Module in der ausgeschriebenen Reihenfolge innerhalb von ca. 1 bis 2 Jahren zu absolvieren und dann die schriftliche Abschlussprüfung abzulegen. Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Pflichtmodule

Das ist der empfohlene Ablauf für die Pflichtmodule. Die Termine können im Warenkorb ausgewählt werden.

Key Accounts professionell managen I

Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden

2 Tage

an 10 Orten und online

Details zu diesem Modul

Key Accounts professionell managen II

Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern – erfolgreich neue Potenziale erschließen

2 Tage

an 4 Orten und online

Details zu diesem Modul

Vertriebsteams erfolgreich führen

Führung und Training deiner Teams in Vertrieb und Verkauf

2 Tage, 2 E-Learnings

an 4 Orten und online

Details zu diesem Modul

Prüfung

Die Prüfung ist im rabattierten Paketpreis enthalten.

E-Prüfung: Zertifizierte:r Leiter:in KAM / Head of Key Account Management

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

60 Minuten

online

Details zu diesem Modul

Zusätzlich in deiner Weiterbildung enthalten

Diese Inhalte sind Bestandteil deiner Weiterbildung. Sie werden aber nicht im Warenkorb aufgelistet.

E-Bibliothek: 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz

12 Monate kostenfrei

Prompt Engineering
Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

Vorbereitung Abschlussprüfung

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.

Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management.

Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von deinem:deiner Trainer:in.

Methoden

Du trainierst praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Tools für die Erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Die Teilnehmenden erhalten direktes Feedback, das sie weiterbringt!

Empfohlen für

Teilnehmende der Weiterbildung „Zertifizierte:r Key AccountManager:in” (30687), Teilnehmende der Seminare „Key Account Management I“ (5066), „Key Account Management II“ (5467), „Vertriebsteams erfolgreich führen“ (2850) und alle bereits aktiven und zukünftigen Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit als Head of Key Account Management/Leiter:in Key Account Management auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.

Abschlussprüfung

Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung der Pflichtmodule.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolviere die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 60 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/ Head of Key Account Management". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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Lehrgang – schnell erklärt

E-Prüfung – schnell erklärt

Du kannst 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.

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Lehrgang – schnell erklärt

E-Prüfung – schnell erklärt

Du kannst 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.

Gemeinsam weiterbilden

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Buchungs-Nr.:
41007

€ 4.490,- zzgl. MwSt

Details

6 Tage

3 Pflichtseminare, 2 E-Learnings und eine E-Prüfung

mit Zertifikat

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Mehrere Mitarbeitenden intern schulen

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Preis auf Anfrage

Passgenaue Schulungen nach deinem Bedarf
Direkt bei dir vor Ort oder online
Kostenvorteil ab 5 Teilnehmenden
Wir kontaktieren dich innerhalb von 24 Stunden (Mo-Fr)

6 Tage

3 Pflichtseminare, 2 E-Learnings und eine E-Prüfung

Präsenz oder Online

mit Zertifikat

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Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.

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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf dich abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erlebe bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt deiner Wahl.

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