Lehrgang
Neu
Als Head of Key Account Management legen Sie mit ihrer Arbeit den Grundstein für die mittel- bis langfristige erfolgreiche Zukunft Ihres Aufgabenbereiches. Sie lernen in dieser Weiterbildung, was erfolgreiches Key Account Management ausmacht, wie Sie neue Wachstumsfelder finden, Sie erhalten das nötige Fachwissen für eine erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, Sie erfahren, wie Sie ein (virtuelles) Key Account-Team verantworten und strategisch steuern, wie Sie erfolgswirksam mit Analysen und Akquise umgehen und wie Sie den Buying Center Ihres Kunden identifizieren und strategisch analysieren. Des Weiteren lernen Sie, wie sie ein Key Account Management Team erfolgreich aufbauen, entwickeln und leiten und dabei von Anfang an erfolgreich sind. Die Teilnehmenden erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Zertifizierte:r Leiter:in KAM / Head of Key Account Management
Pflichtseminar 1: (Präsenz oder Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Pflichtseminar 2: (Präsenz oder Online)
2 Tage
Key Accounts professionell managen II
Pflichtseminar 3: (Präsenz oder Online)
2 Tage/ 2 E-Learnings
Vertriebsteams erfolgreich führen
E-Prüfung
60 Minuten
Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung "Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management" legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Teamlead Key Account Management. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz und wissen, wie sie ein Key Account Management Team erfolgreich aufbauen, entwickeln und leiten und dabei von Anfang an erfolgreich sind. Nach dieser Weiterbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen.
- Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen.
- Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
- Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ein bis zwei Jahren.
- Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/Head of Key Account Management.
Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von Ihrem:Ihrer Trainer:in.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Tools für die Erfolgreiche Tätigkeit als Head of Key Account Management, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Die Teilnehmenden erhalten direktes Feedback, das sie weiterbringt!
Empfohlen für
Teilnehmende der Weiterbildung „Zertifizierte:r Key AccountManager:in” (30687), Teilnehmende der Seminare „Key Account Management I“ (5066), „Key Account Management II“ (5467), „Vertriebsteams erfolgreich führen“ (2850) und alle bereits aktiven und zukünftigen Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit als Head of Key Account Management/Leiter:in Key Account Management auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist die Absolvierung der Pflichtmodule.
Prüfungsform
Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.
Prüfungsinhalte
Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 60 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Leiter:in Key Account Management/ Head of Key Account Management". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
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3 Pflichtseminare und eine E-Prüfung
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