Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb

Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.

Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.

Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.

Einführung in die Strategieentwicklung.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix

Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.

Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist Ihr Wettbewerb?

Was möchten Sie in Zukunft digital vermarkten?

Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.

Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.

Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.

Contentstrategie

Welche Inhalte benötigen Sie für die Umsetzung Ihrer Digitalstrategie?

Content-Audit - Welche Inhalte haben Sie bereits?

Content Konzeption für Ihre Digitalstrategie.

Wo erreichen Sie Ihre Wunschkunden?

Einführung Customer Touchpoints.

Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.

Leadgenerierung On- und Offline.

Wie entwickeln Sie Ihre Leads und Bestandskunden?

Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.

Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).

Digitalstrategie für Ihre Vertriebsphasen

Den Vertriebsprozess digital optimieren.

Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
• Sie wissen, wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vertriebserfolg nutzen können.
• Sie wissen, wie Sie eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planen und professionell umsetzen.
• Sie können die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
• Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
• Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Virtuelle Vertriebsteams zu Höchstleistung führen

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Agile Führung im Vertrieb