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Digitale Vertriebsstrategie
Vertriebsprozesse digital optimieren und Wettbewerbsvorteile ausbauen
Die Digitalisierung der Vertriebsprozesse und informierte Kunden verändern die Anforderungen an Ihren Vertrieb im B2B-Umfeld. Wie erfolgreich Sie künftig Ihre Aufgaben meistern, hängt nicht mehr nur von Ihren individuellen Fähigkeiten ab, sondern gleichermaßen vom strategischen Einsatz intelligenter, digitaler Tools und Kanäle. Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse digital erweitern, wie Sie maßgeschneiderte Lösungen in Ihre Vertriebsstrukturen integrieren und welche digitale Strategie Ihnen dabei hilft, Wettbewerbsvorteile zu erringen.
Inhalte
Einführung Digitalisierung im Vertrieb
Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
Merkmale klassischer Vermarktung.
Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
Bestandsaufnahme
Unternehmen, Kunden, Marketing, Vertrieb.
Ziele und Herausforderungen.
Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.
Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix.
Was soll wo verkauft werden?
Wer soll erreicht werden?
Wettbewerbsanalyse.
Zusatzangebote im digitalen Zeitalter (Business Model Canvas)
Bestehende und neue Angebote.
Produkte und Dienstleistungen digital aufwerten.
Welche Inhalte brauchen Sie auf welchem Kanal?
Kundenpotenzial /Kundenlebenswert.
Nachfrage generieren – worauf sprechen Ihre Kunden online an?
Value Proposition/Nutzenargumentation.
Potenziale Ihres Datenbestands kennen und nutzen.
AfterSales, Cross-/Up-Selling.
Kundenrückgewinnung.
Die Digitale Strategie für Ihren Vertrieb
Den Vertriebsprozess digital optimieren.
Maßgeschneiderte Lösungen in den Vertriebsstrukturen integrieren.
Strategischer Einsatz intelligenter, digitaler Tools im Vertrieb.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und erkennen die Chancen, die digitale Vertriebstools bieten.
- Sie wissen, wo Sie Digitalisierung im Vertrieb einsetzen können und welchen konkreten Nutzen Sie daraus generieren.
- Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
- Sie können mit verkaufsfördernden Inhalten digitale Nachfrage generieren.
- Sie wissen, wie Sie maßgeschneiderte Lösungen in Ihre Vertriebsstrukturen integrieren.
- Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb Ihrer Produkte/Dienstleistungen und wissen, wie Sie Ihre bestehende digitale Präsenz umsatzfördernder gestalten.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Teilnehmer des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 19.70); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Produktmanager, Geschäftsführer und Entscheider mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Weitere Empfehlungen zu „Digitale Vertriebsstrategie“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen3763
14.-15.01.1915.-16.04.1903.-04.07.1923.-24.10.1928.-29.11.1925.-26.02.20- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Ein e-Learning Ihrer Wahl zu einem von 5 Top-Themen!
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11. Mai 2017 – München
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