Digitale Vertriebsstrategie

Einführung Digitalisierung im Vertrieb

Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.

Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.

Merkmale klassischer Vermarktung.

Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.

Bestandsaufnahme

Unternehmen, Kunden, Marketing, Vertrieb.

Ziele und Herausforderungen.

Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix.

Was soll wo verkauft werden?

Wer soll erreicht werden?

Wettbewerbsanalyse.

Zusatzangebote im digitalen Zeitalter (Business Model Canvas)

Bestehende und neue Angebote.

Produkte und Dienstleistungen digital aufwerten.

Welche Inhalte brauchen Sie auf welchem Kanal?

Kundenpotenzial /Kundenlebenswert.

Nachfrage generieren – worauf sprechen Ihre Kunden online an?

Value Proposition/Nutzenargumentation.

Potenziale Ihres Datenbestands kennen und nutzen.

AfterSales, Cross-/Up-Selling.

Kundenrückgewinnung.

Die Digitale Strategie für Ihren Vertrieb

Den Vertriebsprozess digital optimieren.

Maßgeschneiderte Lösungen in den Vertriebsstrukturen integrieren.

Strategischer Einsatz intelligenter, digitaler Tools im Vertrieb.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und erkennen die Chancen, die digitale Vertriebstools bieten.
• Sie wissen, wo Sie Digitalisierung im Vertrieb einsetzen können und welchen konkreten Nutzen Sie daraus generieren.
• Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
• Sie können mit verkaufsfördernden Inhalten digitale Nachfrage generieren.
• Sie wissen, wie Sie maßgeschneiderte Lösungen in Ihre Vertriebsstrukturen integrieren.
• Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb Ihrer Produkte/Dienstleistungen und wissen, wie Sie Ihre bestehende digitale Präsenz umsatzfördernder gestalten.

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Virtuelle Vertriebsteams zu Höchstleistung führen

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Agile Führung im Vertrieb