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Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Die Digitalisierung hat die Anforderungen an Vertrieb und Marketing drastisch verändert. Potenzielle B2B-Kunden sind informierter und suchen, entscheiden und kaufen anders als früher. Wie erfolgreich Sie künftig diese Herausforderungen meistern und die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen, hängt nicht mehr nur von Ihren individuellen Fähigkeiten ab, sondern in erster Linie von Ihrer Digitalstrategie. Lernen Sie, wie Sie eine tragfähige Digitalstrategie für Ihren Vertrieb entwickeln, und machen Sie Ihr Unternehmen fit für die Digitalisierung.

Inhalte

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb

  • Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
  • Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
  • Einführung in die Strategieentwicklung.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix

  • Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.
  • Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist Ihr Wettbewerb?

Was möchten Sie in Zukunft digital vermarkten?

  • Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
  • Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
  • Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.

Contentstrategie

  • Welche Inhalte benötigen Sie für die Umsetzung Ihrer Digitalstrategie?
  • Content-Audit - Welche Inhalte haben Sie bereits?
  • Content Konzeption für Ihre Digitalstrategie.

Wo erreichen Sie Ihre Wunschkunden?

  • Einführung Customer Touchpoints.
  • Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
  • Leadgenerierung On- und Offline.

Wie entwickeln Sie Ihre Leads und Bestandskunden?

  • Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
  • Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).

Digitalstrategie für Ihre Vertriebsphasen

  • Den Vertriebsprozess digital optimieren.
  • Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
  • Sie wissen, wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vertriebserfolg nutzen können.
  • Sie wissen, wie Sie eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planen und professionell umsetzen.
  • Sie können die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
  • Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
  • Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

Teilnehmende des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 1970); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen“

4,6 von 5
bei 49 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,8
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Digitale Zukunft gestalten wir begleiten Ihre Digitale Transformation
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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
3763
€ 1.490,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 3 Orten
3 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32111
€ 1.490,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
3 Termine
Live-Online Termine
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Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
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Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
zzgl. MwSt

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierte:r Digital Sales Manager:in

BuchungsnummerPräsenz: 3763Live-Online: 32111
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 3763
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 32111
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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Details
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15.-16.12.2022
Berlin
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 15.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 16.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

19.-20.01.2023
Live-Online
Durchführung

Vitero

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 19.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 20.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.-09.03.2023
München
Veranstaltungsort

The Rilano Hotel München

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 08.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 09.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.04.2023
Live-Online
Durchführung

Vitero

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 27.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 28.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

06.-07.07.2023
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 06.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 07.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.-29.09.2023
Live-Online
Durchführung

Vitero

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 28.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 29.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

2.230 Weiterbildungen
484.500 Lerner:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.700 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
13.500 durchgeführte Trainings pro Jahr
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