Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos
€ 390,-
zzgl. MwSt
Neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie zeigen Möglichkeiten auf, das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren und an Überzeugungskraft zu gewinnen. Als Verkäufer:in lernen Sie, Kundenpotenziale effektiv auszuschöpfen, indem Sie Ihre Kunden umfassend analysieren, Leistungen in Kundennutzen umwandeln und mit hoher Überzeugungskraft argumentieren. Trainieren Sie praxisrelevante Situationen und lassen Sie sich von einem:r Trainer:in coachen!
Inhalte
Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kaufmotive ermitteln.
- Tiefliegende Handlungsmuster erkennen und nutzen.
- Kundentypen verstehen.
- Mit dem Kunden auf eine Wellenlänge kommen (Spiegeln).
Kundenbeziehungen steuern
- Kundentypen erkennen und verstehen. Sich auf unterschiedliche Kunden einstellen.
- Analyse der Beziehungsqualität.
- Den eigenen Kommunikationsstil analysieren und optimieren.
- Partnerschaftliche (Kommunikations-)Beziehungen herstellen.
- Vertrauensbeziehungen aufbauen.
Kundenpotenziale evaluieren
- Strukturierte Bedarfsanalyse durchführen.
- Erheben der Ist-Situation.
- Aktives Zuhören.
- Von den Fragetechniken zur Fragestrategie.
- Kurz-, mittel- und langfristige Kundenziele ermitteln.
Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- Das Multikommunikationsmodell – die Argumentation für Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess.
- Merkmal-Vorteil-Nutzen: Ein Argumentationsmodell für das eigene Produktportfolio entwickeln.
- Kundenzentriert Produkte und Leistungen präsentieren.
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie,
- sich besser auf Ihre Kunden einzustellen,
- im Videotraining Ihren persönlichen Verkaufsstil zu optimieren und die Beziehungen zu Ihren Kunden langfristig aufzubauen und zu gestalten,
- durch gezielte Analysestrategien Kundenpotenziale zu erkennen,
- gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln und
- Ihre Argumentationsstrategien zu verfeinern und dadurch erfolgreicher zu werden.
Methoden
Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Videoanalyse, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt.
Teilnehmer:innenkreis
Verkäufer:innen, die bereits zwei bis drei Jahre Verkaufserfahrung besitzen, und Teilnehmende von "Professionell verkaufen I", die nach dem Training ca. acht Wochen bis zwei Jahre Praxiserfahrung sammeln konnten.
Die Teilnahme an "Professionell Verkaufen I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.
Teilnehmer:innenstimmen
"Das Seminar beinhaltet viele Rollenspiele sowie eigenständiges Erarbeiten von Aufgaben und Lösungen."
Simone Vennemann
VR-Bank Westmünsterland eG , Reken
"Ich fand besonders interessant, sich in den Einkäufer hinein zu versetzen und zu lernen, wie der Kunde denkt."
Ali Boujnah
Eni Schmiertechnik GmbH, Würzburg
"Der Trainer ist absolut klasse! Ich habe schon viele Seminare besucht, nur er versteht es, mir alles verständlich zu machen. Super!"
Simona Prengel
pfm medical ag, Köln
"Es ist ein langer Weg zum perfekten Verkäufer. Die praktischen Beispiele dieses Seminars unterstützen die kontinuierliche Weiterentwicklung."
Tim Türger
Made in Office GmbH, Köln
Seminarbewertung zu „Professionell verkaufen II“
4,6 von 5
bei 389 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmerunterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmerorientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
8276,30148 Professionell verkaufen II / Gerhard Matthes
8276,30148 Professionell verkaufen II / Klaus Angerbauer
Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
8276,30148 Professionell verkaufen II / Gerhard Matthes
8276,30148 Professionell verkaufen II / Klaus Angerbauer
Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Leseprobe aus Seminarunterlage
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BuchungsnummerPräsenz: 8276Live-Online: 32130
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 8276
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Mehr erfahren
Buchungsnummer: 32130
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise
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Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 20.10.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 21.10.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Live-OnlineDurchführung
Tage & Uhrzeit
Montag, 21.11.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 22.11.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 06.12.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 07.12.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Durchführung
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 24.01.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 25.01.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 06.02.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 07.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 09.03.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 10.03.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Durchführung
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 04.05.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 05.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 15.05.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 16.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Durchführung
Tage & Uhrzeit
Montag, 03.07.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 04.07.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 24.07.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 25.07.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Durchführung
Tage & Uhrzeit
Montag, 04.09.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 05.09.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 21.09.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 22.09.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
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Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.
1.700 Weiterbildungen
275.000 Teilnehmer:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.600 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
3.900 durchgeführte Inhouse Trainings pro Jahr
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