Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Obwohl Verhandlungen zu Win-win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartnern eingesetzt. Wenn Sie sich in solchen harten Verhandlungen behaupten wollen, sind Sie richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahren Sie, wie Sie destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentreten. Nach dem Training können Sie jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Inhalte

Das Informationboard – Wissen ist Macht

  • Die BATNA des Verhandlungspartners kennen.
  • Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
  • Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

  • Die Kraft der Körpersprache.
  • Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
  • ZOPA vergrößern.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

  • Ziele setzen mit dem Ampel-System.
  • Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
  • Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

  • Der Entscheider im Hintergrund.
  • Der taktische Begleiter als Coach.
  • Der Verhandlungsführer als Gewinner.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

  • Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
  • Mentale Stärke unter Druck.

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

  • Vorteile in der Zukunft versprechen.
  • Massiver Angriff auf die Preisvorstellung des Verkäufers.
  • Selbstwert-Methode.
  • Kompromiss-Taktik.
  • Spaltungs-Taktik.
  • Salami-Taktik.
  • Festschreiben.
  • Pokern.
  • Gezielte Verunsicherung.
  • Mit Absprung drohen.
  • Die höhere Instanz vorschieben.
  • Ins Unrecht setzen.
  • Auf eigenem Standpunkt beharren.
  • Good guy-/Bad guy-Methode.
  • Zeitdruck-Taktik.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Sie sind in der Lage,

  • auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
  • alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
  • auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
  • Konflikte souverän zu lösen und
  • Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion, Trainerfeedback.

Teilnehmerkreis

Verkäufer mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager, Projektleiter, Teamleiter sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer, interessierte Einkäufer.

Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“

4,7 von 5
bei 231 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Seminar Verhandlungsführung: Wie Sie Ihr Gegenüber wirklich überzeugen

Wer im Vertrieb oder im Verkauf arbeitet, muss hart verhandeln können, um seine Ziele durchzusetzen – auch unter erschwerten Bedingungen. Mit der Wahl der richtigen Strategie kann es gelingen, selbst erfahrene oder unangenehme Verhandlungspartner zu knacken. Das Aufbauseminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“ widmet sich gezielt diesen „harten Nüssen“: Lernen Sie, wie Sie die Taktik Ihres Gegenübers durchschauen und angemessen darauf reagieren können. So erhöhen Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht und kommen einem erfolgreichen Abschluss einen entscheidenden Schritt näher.

Verhandlungen überlegen und gewinnorientiert führen – so geht’s

Dieses Seminar zum Thema Verhandlungsführung richtet sich an alle Mitarbeiter im Key Account Management sowie an Führungskräfte wie Projektleiter, Teamleiter und Fachkräfte aus dem Verkauf und Vertrieb, die ihre Margen- und Abschlussquoten deutlich erhöhen wollen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Erkennen und Lösen von Konflikten, die während einer komplexen Verhandlung auftreten können. Unser erfahrener Trainer gibt Ihnen das notwendige Werkzeug an die Hand, damit Sie auch unter Druck in allen Verhandlungssituationen mentale Stärke beweisen können. Erfahren Sie in diesem Seminar der Haufe Akademie, wie Sie souverän mit unfairen Verhandlungsstrategien umgehen und gleichzeitig Ihre eigene Position erfolgreich stärken. Ihr Gegenüber pokert, spielt auf Zeit oder droht mit dem Absprung? Wer dieses Seminar besucht hat, kennt die passende Gegenmaßnahme, um doch noch einen Abschluss zu generieren.

Auch als Live-Online Termin buchbar

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  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
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  • In Abstimmung auch virtuell möglich

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Buchungsnummer
Präsenz: 5088
Live-Online: 32080
Training, Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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22.-23.03.21
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Moa
Tage & Uhrzeiten

Montag, 22.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 23.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

15.-16.06.21
Stuttgart
Tage & Uhrzeiten

Dienstag, 15.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 16.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.-24.09.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Donnerstag, 23.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 24.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

11.-12.10.21
Ahrensburg/Nähe Hamburg
Veranstaltungsort
Hotel am Schloss
Tage & Uhrzeiten

Montag, 11.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
6 Termine ab 22.03.2021
an 5 Orten und online verfügbar

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 5088Live-Online: 32080
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5088
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 32080
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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22.-23.03.21
Berlin
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Moa

Tage & Uhrzeiten

Montag, 22.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Dienstag, 15.06.2021
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Mittwoch, 16.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Ahrensburg/Nähe Hamburg
Veranstaltungsort

Hotel am Schloss

Tage & Uhrzeiten

Montag, 11.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

29.-30.11.21
Frankfurt a. M./Königstein
Veranstaltungsort

KTC Königstein

Tage & Uhrzeiten

Montag, 29.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 30.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.-09.02.22
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel City West

Tage & Uhrzeiten

Dienstag, 08.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 09.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

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