Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen gehören im Vertrieb und Verkauf häufig zum Alltag. In diesem Training lernst du, wie du auch unter Druck gelassen verhandelst und deine Ziele konsequenter verfolgst. Wir zeigen dir, wie du manipulative oder machtorientierte Methoden wie z.B. Zeitdruck oder Pokern frühzeitig erkennst und professionell darauf reagierst. Dadurch kannst du deine Position sicherer vertreten und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.

Die eigene BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) zu kennen, kann in Verhandlungen entscheidend sein. Im Training lernst du, wie du Alternativen systematisch analysierst und dadurch stabil auf Drucksituationen reagierst. Wir zeigen dir, wie du Verhandlungsspielräume realistischer einschätzt und Entscheidungen zielsicherer triffst.

Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Im Training entwickelst du Strategien, mit denen du Ziele klar definierst und Verhandlungen strukturierter vorbereitest. Wir zeigen dir, wie du mit dem Ampelsystem arbeitest und komplexe Verhandlungssituationen besser planst.

Körpersprache beeinflusst Verhandlungen oft stärker als Worte. Im Training entwickelst du ein besseres Verständnis dafür, wie Haltung, Mimik und Auftreten deine Wirkung verändern. Wir zeigen dir, wie du Körpersprache gezielt nutzt, um selbstbewusster und überzeugender aufzutreten.

Gerade unter Druck fällt es vielen Menschen schwer, ruhig und besonnen zu bleiben. In diesem Training lernst du, wie du eigene Denk- und Reaktionsmuster bewusster wahrnimmst und auch in angespannten Situationen handlungsfähig bleibst. Dadurch kannst du kontrollierter reagieren und mental gestärkt auftreten.

Ein größerer Verhandlungsspielraum eröffnet oft neue Möglichkeiten für erfolgreiche Vereinbarungen. Im Training lernst du, wie du die ZOPA (Zone of Possible Agreement), also die mögliche Einigungszone zwischen den Verhandlungspartnern, gezielt vergrößerst. Wir zeigen dir außerdem, wie du Künstliche Intelligenz nutzen kannst, um Verhandlungsoptionen zu analysieren, neue Lösungsansätze zu entwickeln und deine Vorbereitung zu verbessern. Dadurch kannst du Verhandlungen flexibler gestalten und bessere Ergebnisse erzielen.

Im Training entwickelst du wertvolle Fähigkeiten für anspruchsvolle Verhandlungen im Vertrieb und Verkauf. Du lernst, Gespräche strategischer zu planen, gelassener mit Konflikten umzugehen und schwierige Situationen geschickt zu steuern. Dadurch kannst du deine Abschlussquote verbessern und deine Position sicherer vertreten.

Praxisnähe steht in diesem Training im Mittelpunkt. Du arbeitest mit konkreten Verhandlungssituationen aus dem Vertriebsalltag und entwickelst Lösungsansätze für reale Herausforderungen. Wir zeigen dir in Diskussionen, Übungen und Reflexionen, wie du Verhandlungsstrategien gezielt anwendest und weiterentwickelst. Außerdem lernst du, wie du Künstliche Intelligenz sinnvoll in deine Verhandlungsvorbereitung integrierst. Durch persönliches Trainer-Feedback erhältst du zusätzliche Impulse für deine persönliche Weiterentwicklung.

Wer im Vertrieb oder im Verkauf arbeitet, muss hart verhandeln können, um seine Ziele durchzusetzen – auch unter erschwerten Bedingungen. Mit der Wahl der richtigen Strategie kann es gelingen, selbst erfahrene oder unangenehme Verhandlungspartner zu knacken. Das Aufbauseminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“ widmet sich gezielt diesen „harten Nüssen“: Lernen Sie, wie Sie die Taktik Ihres Gegenübers durchschauen und angemessen darauf reagieren können. So erhöhen Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht und kommen einem erfolgreichen Abschluss einen entscheidenden Schritt näher.

Dieses Seminar zum Thema Verhandlungsführung richtet sich an alle Mitarbeiter im Key Account Management sowie an Führungskräfte wie Projektleiter, Teamleiter, Verkäufer, Account Manager und Fachkräfte aus dem Verkauf und Vertrieb, die ihre Margen- und Abschlussquoten deutlich erhöhen wollen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Erkennen und Lösen von Konflikten, die während einer komplexen Verhandlung auftreten können. Unser erfahrener Trainer gibt Ihnen das notwendige Werkzeug an die Hand, damit Sie auch unter Druck in allen Verhandlungssituationen mentale Stärke beweisen können. Erfahren Sie in diesem Seminar der Haufe Akademie, wie Sie souverän mit unfairen Verhandlungsstrategien umgehen und gleichzeitig Ihre eigene Position erfolgreich stärken. Ihr Gegenüber pokert, spielt auf Zeit oder droht mit dem Absprung? Wer dieses Seminar besucht hat, kennt die passende Gegenmaßnahme, um doch noch einen Abschluss zu generieren.