Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Komplexe Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen
Inhalte
Exzellente Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungspsychologische Regeln.
Verhandlungssprache: BATNA, ZOPA, RON.
Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren
Machtstrukturen im Kundenunternehmen professionell erkennen, nutzen und Verhandlungspartner durch eine professionelle Stakeholder-Analyse besser einschätzen können.
Analyse der eigenen Verhandlungs-Macht durchführen.
Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
Wie man die Wahrnehmung der eigenen Verhandlungs-Macht erhöht und wie man mit Machtverhältnissen in der Verhandlung souverän umgeht.
Ziele setzen mit dem Ampel-System.
Die eigene Verhandlungsstrategie auswählen und umsetzen: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
Rollen eines Verhandlungs-Teams.
Umgang mit destruktiven, manipulativen, machtorientierten und gewinnorientierten Verhandlungsmethoden.
Unfaire in partnerschaftliche Verhandlungsführung umwandeln.
Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung.
Eigene Stressprogramme erkennen und die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
Mentale Stärke unter Druck.
Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner
Vorteile in der Zukunft versprechen.
Massiver Angriff auf die Preisvorstellung des Verkäufers.
Selbstwert-Methode.
Kompromiss-Taktik.
Spaltungs-Taktik.
Salami-Taktik.
Festschreiben.
Pokern.
Gezielte Verunsicherung.
Mit Absprung drohen.
Die höhere Instanz vorschieben.
Ins Unrecht setzen.
Auf eigenem Standpunkt beharren.
Good guy-/Bad guy-Methode.
Zeitdruck-Taktik.
Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern
Eskalationsprävention.
Frustrationstoleranz versus Aufzeigen von Grenzen.
Lösungsorientierte Reaktion auf persönliche Angriffe.
Deeskalation und Konfliktlösung.
Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer
Ziele durchsetzen.
Gesichtsverlust vermeiden.
Entwaffnende Verhandlungsmethoden.
Harte und unfaire Strategien und Taktiken erkennen und aushebeln.
Türen für den Wiedereinstieg in eine Verhandlung.
Gespräche gezielt und sicher abschließen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.
Sie sind in der Lage,
- auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
- alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
- auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
- Konflikte souverän zu lösen und
- Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.
Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.
Methoden
Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion, Trainerfeedback.
Teilnehmerkreis
Verkäufer mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager, Projektleiter, Teamleiter sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb.
Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I"ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“
Zertifizierter Business Development Manager
Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Gekonnt kommunizieren und verhandeln
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Seminar Verhandlungsführung: Wie Sie Ihr Gegenüber wirklich überzeugen
Wer im Vertrieb oder im Verkauf arbeitet, muss hart verhandeln können, um seine Ziele durchzusetzen – auch unter erschwerten Bedingungen. Mit der Wahl der richtigen Strategie kann es gelingen, selbst erfahrene oder unangenehme Verhandlungspartner zu knacken. Das Aufbauseminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“ widmet sich gezielt diesen „harten Nüssen“: Lernen Sie, wie Sie die Taktik Ihres Gegenübers durchschauen und angemessen darauf reagieren können. So erhöhen Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht und kommen einem erfolgreichen Abschluss einen entscheidenden Schritt näher.
Verhandlungen überlegen und gewinnorientiert führen – so geht’s
Dieses Seminar zum Thema Verhandlungsführung richtet sich an alle Mitarbeiter im Key Account Management sowie an Führungskräfte wie Projektleiter, Teamleiter und Fachkräfte aus dem Verkauf und Vertrieb, die ihre Margen- und Abschlussquoten deutlich erhöhen wollen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Erkennen und Lösen von Konflikten, die während einer komplexen Verhandlung auftreten können. Unser erfahrener Trainer gibt Ihnen das notwendige Werkzeug an die Hand, damit Sie auch unter Druck in allen Verhandlungssituationen mentale Stärke beweisen können. Erfahren Sie in diesem Seminar der Haufe Akademie, wie Sie souverän mit unfairen Verhandlungsstrategien umgehen und gleichzeitig Ihre eigene Position erfolgreich stärken. Ihr Gegenüber pokert, spielt auf Zeit oder droht mit dem Absprung? Wer dieses Seminar besucht hat, kennt die passende Gegenmaßnahme, um doch noch einen Abschluss zu generieren.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
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Preis auf Anfrage.
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05.-06.12.19 ✓20.-21.02.2018.-19.06.2028.-29.09.20Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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