Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Exzellente Verhandlungsvorbereitung:

Verhandlungs-Macht  des Verhandlungspartners analysieren

Machtstrukturen im Kundenunternehmen professionell erkennen, nutzen und Verhandlungspartner durch eine professionelle Stakeholder-Analyse besser einschätzen können.

Analyse der eigenen Verhandlungs-Macht durchführen.

Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

Wie man die eigene Verhandlungs-Macht erhöht und wie man mit Machtverhältnissen in der Verhandlung souverän umgeht.

Die eigene Verhandlungs-Strategie auswählen und umsetzen: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.

Rollen eines Verhandlungs-Teams.

Umgang mit destruktiven, manipulativen, machtorientierten und gewinnorientierten Verhandlungsmethoden.

Unfaire in partnerschaftliche Verhandlungsführung umwandeln.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung.

Eigene Stressprogramme erkennen und die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.

Mentale Stärke unter Druck.

Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner

Vorteile in der Zukunft versprechen.

Massiver Angriff auf die Preisvorstellung des Verkäufers.

Selbstwert-Methode.

Kompromiss-Taktik.

Spaltungs-Taktik.

Salami-Taktik.

Festschreiben.

Pokern.

Gezielte Verunsicherung.

Mit Absprung drohen.

Die höhere Instanz vorschieben.

Ins Unrecht setzen.

Auf eigenem Standpunkt beharren.

Good guy-/Bad guy-Methode.

Zeitdruck-Taktik.

Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern

Eskalationsprävention.

Frustrationstoleranz versus Aufzeigen von Grenzen.

Lösungsorientierte Reaktion auf persönliche Angriffe.

Deeskalation und Konfliktlösung.

Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer

Ziele durchsetzen.

Gesichtsverlust vermeiden.

Entwaffnende Verhandlungsmethoden.

Harte und unfaire Strategien und Taktiken erkennen und aushebeln.

Türen für den Wiedereinstieg in eine Verhandlung.

Gespräche gezielt und sicher abschließen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Sie sind in der Lage,

• auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
• alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
• auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
• Konflikte souverän zu lösen und
• Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion, Trainerfeedback.

Strategisches Verkaufen

Professionelles Abschlusstraining für Verkaufsprofis

Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager