Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Obwohl Verhandlungen zu Win-win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn Sie sich in solchen harten Verhandlungen behaupten wollen, sind Sie richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahren Sie, wie Sie destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentreten. Nach dem Training können Sie jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Inhalte

Das Informationboard – Wissen ist Macht

  • Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
  • Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
  • Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

  • Die Kraft der Körpersprache.
  • Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
  • ZOPA vergrößern.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

  • Ziele setzen mit dem Ampel-System.
  • Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
  • Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

  • Entscheider:innen im Hintergrund.
  • Taktische Begleiter:in als Coach.
  • Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

  • Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
  • Mentale Stärke unter Druck.

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

  • Vorteile in der Zukunft versprechen.
  • Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
  • Selbstwert-Methode.
  • Kompromiss-Taktik.
  • Spaltungs-Taktik.
  • Salami-Taktik.
  • Festschreiben.
  • Pokern.
  • Gezielte Verunsicherung.
  • Mit Absprung drohen.
  • Die höhere Instanz vorschieben.
  • Ins Unrecht setzen.
  • Auf eigenem Standpunkt beharren.
  • Good guy-/Bad guy-Methode.
  • Zeitdruck-Taktik.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Sie sind in der Lage,

  • auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
  • alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
  • auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
  • Konflikte souverän zu lösen und
  • Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion, Trainerfeedback.

Teilnehmer:innenkreis

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.

Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Besonders gefallen hat mir das Aufzeigen von unterschiedlichen Beispielen aus der Praxis."

D. M. Heinrich
AOP Health

"Die lockere Atmosphäre und der hohe Praxisanteil haben mir besonders gefallen."

Niklas Walter
Huesecken Wire GmbH

"Ich kann das Seminar empfehlen aufgrund des guten Wissenstransfers und der sehr fachkundigen Dozenten."

Lukas Bartsch

"Es wurde flexibel auf den kleinen Teilnehmerkreis reagiert und auf persönliche Wünsche eingegangen."

Karsten Dornheim
Skoda Auto Deutschland GmbH

Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“

4,6 von 5
bei 369 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,5
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Whitepaper: 10 Verhandlungstipps, die Sie kennen sollten

So erreichen Sie Ihre Ziele in Verhandlungen! Denn: Verhandlungserfolge sind kein Zufall! Wenn Sie in Verhandlungen Top-Ergebnisse erzielen wollen, brauchen Sie klare Strategien und Taktiken. Zudem gilt es, einige ganz elementare Dinge zu beachten, mit denen jede Verhandlung steht und fällt.

Kostenlos downloaden

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Seminar Verhandlungsführung: Wie Sie Ihr Gegenüber wirklich überzeugen

Wer im Vertrieb oder im Verkauf arbeitet, muss hart verhandeln können, um seine Ziele durchzusetzen – auch unter erschwerten Bedingungen. Mit der Wahl der richtigen Strategie kann es gelingen, selbst erfahrene oder unangenehme Verhandlungspartner zu knacken. Das Aufbauseminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“ widmet sich gezielt diesen „harten Nüssen“: Lernen Sie, wie Sie die Taktik Ihres Gegenübers durchschauen und angemessen darauf reagieren können. So erhöhen Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht und kommen einem erfolgreichen Abschluss einen entscheidenden Schritt näher.

Verhandlungen überlegen und gewinnorientiert führen – so geht’s

Dieses Seminar zum Thema Verhandlungsführung richtet sich an alle Mitarbeiter im Key Account Management sowie an Führungskräfte wie Projektleiter, Teamleiter, Verkäufer, Account Manager und Fachkräfte aus dem Verkauf und Vertrieb, die ihre Margen- und Abschlussquoten deutlich erhöhen wollen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Erkennen und Lösen von Konflikten, die während einer komplexen Verhandlung auftreten können. Unser erfahrener Trainer gibt Ihnen das notwendige Werkzeug an die Hand, damit Sie auch unter Druck in allen Verhandlungssituationen mentale Stärke beweisen können. Erfahren Sie in diesem Seminar der Haufe Akademie, wie Sie souverän mit unfairen Verhandlungsstrategien umgehen und gleichzeitig Ihre eigene Position erfolgreich stärken. Ihr Gegenüber pokert, spielt auf Zeit oder droht mit dem Absprung? Wer dieses Seminar besucht hat, kennt die passende Gegenmaßnahme, um doch noch einen Abschluss zu generieren.

Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 8 Orten
9 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden
Buchungs-Nr.:
32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
am 07.04.2025
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
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Präsenz oder Online

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€ 390,-
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Starttermine und Details

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0 Termine
27.08.2024
Düsseldorf
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis ab € 119,38 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 27.08.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.08.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

07.10.2024
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Leonardo Royal Hotel Conference Center
Leonardo Royal Hotel Conference Center
Mailänder Straße 1, 60598 Frankfurt a. M.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 07.10.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 08.10.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

18.11.2024
Hamburg
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel Hamburg Alster
Novotel Hamburg Alster
Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg
Zimmerpreis ab € 140,81 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 18.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 19.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

10.12.2024
München
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
München NH Collection Bavaria
München NH Collection Bavaria
Arnulfstraße 2, 80335 München
Zimmerpreis ab € 149,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 10.12.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 11.12.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

30.01.2025
Düsseldorf
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis ab € 119,38 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 30.01.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 31.01.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

13.03.2025
Berlin
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
relexa Hotel Stuttgarter Hof
relexa Hotel Stuttgarter Hof
Anhalter Straße 8-9, 10963 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 13.03.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 14.03.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

07.04.2025
Live-Online
Buchungsnummer: 32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 07.04.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 08.04.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

12.05.2025
Stuttgart
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Holiday Inn
Mittlerer Pfad 25-27, 70499 Stuttgart
Zimmerpreis ab € 139,01 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 12.05.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 13.05.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

01.07.2025
Köln
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Mercure Hotel Köln West
Horbeller Str. 1, 50858 Köln
Zimmerpreis ab € 112,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 01.07.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 02.07.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

15.09.2025
Frankfurt a. M./Offenbach
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Best Western Macrander Hotel Kaiserlei
Best Western Macrander Hotel Kaiserlei
Strahlenberger Straße 12, 63067 Frankfurt a. M./Offenbach
Zimmerpreis ab € 127,99 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 15.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 16.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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