Vertriebsmanager: Gehalt, Aufgaben & Weiterbildungen

Ein Vertriebsmanager ist für die Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele des Unternehmens verantwortlich. Er entwickelt Verkaufsstrategien und setzt diese um, überwacht Verkaufserfolge und pflegt Kundenbeziehungen. Als Teamleiter arbeitet er meist im Hintergrund.

Vertriebsmanager: Key Facts

Was ist ein Vertriebsmanager? Definition

Ein Vertriebsmanager ist eine Führungskraft, die für die Erreichung von Verkaufs- und den Umsatzzielen eines Unternehmens verantwortlich ist. Das schafft er, indem er Verkaufsstrategien bzw. -taktiken entwickelt und umsetzt, Verkaufserfolge überwacht, misst und anpasst sowie Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt.

Der Leiter des Vertriebsmanagements arbeitet vorrangig im Hintergrund, ist jedoch auch auf operativer Ebene involviert, um sicherzustellen, dass das Unternehmen Umsatz und Gewinn erzielt – je nach Branche und konkretem Verantwortungsbereich mehr oder weniger intensiv. Ein weiterer wichtiger Bereich des Vertriebsmanagers sind die Leitung und das Coaching des Vertriebsteams.

Gut zu wissen:

Vertriebsmanager gibt es in nahezu jeder Branche, gefragt sind sie unter anderen in den folgenden: IT, Software, E-Commerce, Automobilindustrie, Pharmaindustrie, Finanzbranche und Immobilienbranche. In den unterschiedlichen Sparten können spezialisierte Vertriebsmanager benötigt werden, etwa regionale Vertriebsleiter oder E-Commerce-Vertriebsmanager.

Was macht ein Vertriebsmanager? Aufgaben

Da man Vertriebsmanager in den unterschiedlichsten Branchen findet, können die konkreten Aufgaben variieren. In den meisten Fällen zählen die folgenden Aufgaben zu den wichtigsten:

• Entwicklung von Strategien, Taktiken und Plänen, um die Verkaufsziele zu erreichen
• Überwachung und Analyse der Verkaufsaktivitäten
• Reporting und Anpassung der gewählten Strategien falls notwendig
• Zielgruppenanalyse und Beobachtung des aktuellen Marktgeschehens
• Abschätzung der künftigen Marktentwicklung und Erstellung von Prognosen
• Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen
• Budgetplanung und -verwaltung sowie Vertriebscontrolling
• Pflege von Kundenbeziehungen und Akquise von (neuen) Schlüsselkunden
• Leitung, zielorientiere Steuerung und Führung des Vertriebsteams
• Coaching, Training und Weiterbildung des Vertriebsteams
• Recruiting von Mitarbeitern für das eigene Team und zur Betreuung der einzelnen Kunden
• Interne Kommunikation mit anderen relevanten Abteilungen (z. B. Marketing)
• Reporting an die Führungsebene

Ein Vertriebsmanager unterstützt sein Team zudem – falls nötig – im operativen Geschäft, um sicherzustellen, dass die gesetzten Ziele auch erreicht werden. Weiterhin kann für diesen Beruf eine gewissen Reisebereitschaft gefordert sein, etwa zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen, der Kontaktpflege von Bestandskunden oder der Präsentation von Produkten.

Welche Kompetenzen braucht ein Vertriebsmanager?

Als Vertriebsmanager sollte man in vielen Bereichen kompetent sein und über viel spezifisches Wissen verfügen. Nur so ist es möglich ein Team zu leiten und die Unternehmensziele zu erreichen.

Hard Skills

Zu den wichtigsten Hard Skills zählen:

• Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen
• Erfahrung im Bereich Markt- und Datenanalyse
• Kenntnisse in Budgetplanung und -management
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung
• Branchenspezifisches Produktwissen
• Erfahrung im Projektmanagement
• Erfolgsbringende Verhandlungs- und Verkaufstechniken
• Wissen um die wichtigsten Vertriebskanäle der Branche bzw. des Unternehmens

Soft Skills

Daneben sind einige Soft Skills für den Vertriebsmanager essenziell:

• Kommunikationsfähigkeit
• Führungskompetenz
• Coaching-Kompetenz
• Problemlösungskompetenz
• Eigeninitiative und Selbstmotivation
• Zeitmanagement
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
• Durchsetzungsvermögen
• Kundenorientierung
• Teamfähigkeit
• Ergebnisorientiertes Arbeiten

Vertriebsmanager: Ausbildung & Weiterbildung

Eine direkte Ausbildung zum Vertriebsmanager gibt es nicht. Vertriebsmanager kommen aus unterschiedlichen Ausbildungsbereichen und können verschiedene Hintergründe haben. Oft spielt hier die Branche, in der der Job angesiedelt ist, eine entscheidende Rolle.

Ausbildung

Da es keine dezidierte Ausbildung zum Vertriebsmanager gibt, sind viele unterschiedliche Ausbildungswege möglich. Häufig kommen Leiter des Vertriebsmanagements aus dem kaufmännischen Bereich. Studien in BWL, Marketing oder International Business können eine gute Grundlage sein, aber auch branchenspezifische Ausbildungen, wie etwa Vertriebsingenieurwesen und zusätzliche Kenntnisse im jeweiligen Produktbereich können von Vorteil sein.

Wichtig anzumerken ist, dass für den Beruf des Vertriebsmanagers ein Studium zwar gern gesehen aber keine Pflicht ist. Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Erfahrungen ist entscheidend. Oftmals steigen auch erfahrene Vertriebler mit einer Fachausbildung und genügend Berufserfahrung zum Vertriebsleiter auf.

Weiterbildung

Weiterbildungsprogramme oder Zertifizierungen können Vertriebsmanagern helfen, ihre Karriere weiterzuentwickeln und wertvolles Wissen und neue Fähigkeiten zu erwerben. Diese Weiterbildungsthemen können dabei sinnvoll sein:

• Vertriebspsychologie, Verkaufstraining, Verhandlungstechniken
• Marketing
• Projektmanagement
• Social Selling
• Digitalisierung und digitale Vertriebsstrategien
• Führungskompetenzen, Coaching
• Kommunikationstraining
• Konfliktmanagement
• Neue Sprachkenntnisse
• Spezifisches Branchenwissen

Wie hoch ist das Vertriebsmanager-Gehalt?

Das Gehalt eines Vertriebsmanagers hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Größe und des Standorts des Unternehmens, der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, der Erfahrung des Managers und seinen erzielten Erfolgen. In Deutschland kann das Vertriebsmanager-Gehalt in der Regel zwischen 70.000-110.000 Euro brutto pro Jahr variieren, je nach Erfahrung sind durchaus auch 124.000 Euro oder sogar noch mehr möglich.

Junior Vertriebsmanager können ein Gehalt von 60.000-80.000 Euro brutto im Jahr erwarten. Erfahrene Vertriebsmanager mit Erfolgen in der Führung von Verkaufsteams und größerer Berufserfahrung können bis zu 120.000 Euro brutto oder sogar mehr pro Jahr verdienen. In Großkonzernen ertragreicher Branchen (z. B. Finanz- oder Pharmabranche) sind mitunter Gehälter bis zu 200.000 Euro brutto jährlich möglich.

Zusätzlich gibt es auch Faktoren wie beispielsweise Boni, Provisionszahlungen oder andere Leistungsanreize, die das Gesamtgehalt eines Vertriebsmanagers beeinflussen können.

Wie wird man Vertriebsmanager?

Um Vertriebsmanager zu werden, ist eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich von Vorteil. Je nach Branche können aber auch andere Fachbereiche von Vorteil sein. Ein Studium wird nicht zwangsläufig gefordert, auch eine Fachausbildung mit genügend Praxiserfahrung kann Bewerber qualifizieren.

Zusätzlich sind fachspezifische Weiterbildungen, Kurse und Lehrgänge sinnvoll. So kann man sich in speziellen Hard Skills (z. B. Verkaufsstrategie oder Datenanalyse) oder Soft Skills (z. B. Führungskompetenzen oder Rhetorik) fortbilden und vorhandenes Wissen vertiefen bzw. erweitern.

Obwohl die Zahl der Frauen unter den Vertriebsmanagern stetig steigt, arbeiten nach wie vor weitaus weniger Frauen in diesem Beruf als Männer. Viele Firmen machen sich jedoch bereits gezielt auf die Suche nach Vertriebsmanagerinnen – die Berufschancen sind also auch für Frauen gut.

Vertriebsmanager: Arbeitsplätze der Zukunft – Haufe Akademie

Die wirtschaftlichen Unternehmensziele zu erreichen ist wohl eine der wichtigsten Aufgaben, mit denen man von einem Unternehmen beauftragt werden kann. Der Vertriebsmanager wird so nicht nur mit einer sehr verantwortungsvollen Aufgabe betraut, er ist auch maßgeblich am Erfolg des gesamten Unternehmens beteiligt. Deshalb wird dieser Job auch in Zukunft nicht an Bedeutung verlieren. Vor allem gut ausgebildete Fachkräfte, die auch dem digitalen Wandel gewachsen sind, werden immer gefragter.

Sie sind selbst Vertriebsmanager oder wollen es werden? Oder möchten Sie sich mit der richtigen Weiterbildung neues Wissen aneignen? Bei der Haufe Akademie finden Sie die passende Aus-, Weiter- oder Fortbildung, mit der Sie Ihre beruflichen Ziele erreichen.

Sind Sie Unternehmer und an einer firmeninternen Weiterbildung für Ihre Vertriebsmanager oder Vertriebsmitarbeiter interessiert? Auch dann ist die Haufe Akademie Ihr Ansprechpartner. Wir bringen Ihre Mitarbeiter auf das nächste Level und rüsten Ihr Unternehmen für die Zukunft.

FAQs: Vertriebsmanager

Was macht man als Vertriebsmanager?

Als Vertriebsmanager ist man für die Steuerung und Entwicklung des Vertriebs eines Unternehmens zuständig. Dies beinhaltet unter anderem die Planung von Verkaufsstrategien, das Management von Vertriebstools und -prozessen und die Führung eines Vertriebsteams.

Wie viel verdient man als Vertriebsmanager?

Das Gehalt eines Vertriebsmanagers variiert je nach Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung. Durchschnittlich verdient man in Deutschland etwa 60.000 bis 120.000 Euro brutto im Jahr.

Wie werde ich Vertriebsmanager?

Um Vertriebsmanager zu werden, sind in der Regel ein Studium oder eine Fachausbildung im kaufmännischen Bereich sowie praktische Erfahrung im Vertrieb erforderlich. Eine Karriere im Vertrieb kann auch durch eine Aufstiegsweiterbildung oder durch berufliche