Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf

Die wichtigsten Grundlagen für Ihren Projekterfolg

Die Fähigkeit, Projekte erfolgreich zu managen, wird in allen Unternehmensbereichen vorausgesetzt. Um Projektmanagementmethoden optimal zu nutzen, müssen diese auf die Projekte praxisgerecht angepasst werden. Lernen Sie die wichtigsten Aspekte des Projektmanagements: Von der Projektdefinition über die Projektplanung und Durchführung bis zum Abschluss Ihrer Vertriebsprojekte trainieren Sie wichtige Vorgehensweisen und Methoden und können PM-Tools praxisgerecht und vertriebsspezifisch anwenden.

Inhalte

Grundlagen

  • Projekt- und Projektmanagementdefinition.
  • Projektmanagement-Phasenkonzepte übertragen auf Vertriebsprojekte.

Projektstart

  • Stakeholder-Analyse: Führen Sie Projekte unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten zum Erfolg.
  • Klar definierte Projektziele als Grundlage für Ihren Projekterfolg.
  • Projektorganisation und Teamentwicklung: Kooperation in heterogenen Projektteams födern, Missverständnisse und Abstimmungsprobleme minimieren.
  • Klare und eindeutige Projektanforderungen als Basis für die Definition des Liefer- und Leistungsumfangs formulieren, um zu verhindern, dass Sie deutlich mehr als vereinbart liefern und leisten müssen, ohne dafür mehr bezahlt zu bekommen.
  • Risikomanagement: Chancen und Risiken im Projektidentifizieren, analysieren und adäquate Maßnahmen definieren, ein angemessenes Risikocontrolling durchführen.

Projektplanung

  • Projektstrukturpläne als Basis für die weitere Projektplanung erstellen.
  • Den Projektablauf definieren und einen Netzplan erstellen.
  • Eine detaillierte und realistische Termin- und Ressourcenplanung durchführen, Meilensteine festlegen.
  • Die Kostenplanung und Preisfindung für das Projekt erarbeiten.

Projektdurchführung

  • Grundlagen, Prinzipien und Parameter des Projektcontrollings.
  • Projektcontrolling: Termine, Ressourcen und finanzielle Zielgrößen im Blick behalten, Trendanalysen als Basis für den Projekterfolg erarbeiten.
  • Statusberichte für das Management erstellen.

Projektabschluss

  • Projektabnahmen definieren und ein angemessenes "Lessons learned" durchführen.

Phasenbezogene Anwendung von Projektmanagement-Tools und Übertragung auf Ihre Vertriebsprojekte.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie lernen Grundlagen und Methoden des Projektmanagements, der Planung und Steuerung von Vertriebsprojekten kennen und erfahren, wie Sie die Projektmanagementmethoden vertriebsbezogen erfolgreich anwenden. Sie trainieren, wie Sie

  • Stakeholder und Projektziele eindeutig definieren,
  • eine angemessene Projektorganisation definieren und die Zusammenarbeit im Projektteam optimieren,
  • eine Risikoanalyse durchführen und Schäden für Ihr Projekt vermeiden,
  • Ihr Projekt nach sinnvollen Kriterien strukturieren,
  • Ihr Projekt realistisch planen und Netz-, Termin-, Ressourcen- und Kostenpläne erstellen,
  • mit Problemen umgehen und konstruktive Lösungen finden,
  • Ihr Projekt überwachen und frühzeitig Probleme erkennen,
  • Ihren Unternehmenserfolg nachhaltig steigern.

Bitte bringen Sie vertriebsspezifischeProjekte aus Ihrer Praxis mit. Gemeinsam werden Best-Practice-Modelle erarbeitet und die vermittelten Methoden angewendet.

Die Teilnehmer gewinnen unmittelbar einsetzbare Hilfestellungen im strukturierten Projektmanagement-Vorgehen. Sie gewinnen schnell Übersicht über die zu konkretisierende Aufgabenstellung und Sicherheit im Umgang mit späteren, erweiterten und unscharfen Kundenwünschen. Die Teilnehmer erkennen das Vertriebsgeschäft als eine herausfordernde Führungsaufgabe, die der Kundenbindung und der erfolgreichen Geschäftsbeziehung dient.

Referent

Methoden

Fallbeispiele, Übungen, Präsentationen und Diskussionen. Ein erfahrener, international tätiger Projektmanager mit Vertriebshintergrund vermittelt Ihnen anschaulich und pragmatisch, wie Sie mithilfe geeigneter Methoden Ihre vielschichtigen Vertriebsprojekte noch erfolgreicher durchführen können. Die vorgestellten Methoden werden anhand Ihrer Fallbeispiele in Kleingruppen trainiert.

Teilnehmer:innenkreis

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Entscheider im Vertrieb, (Key) Account Manager, Vertriebsbeauftragte, Projektkaufleute und Sachbearbeiter. Teilnehmer aus der Geschäftsführung, aus der Entwicklungs- und Organisationsabteilung, die Vertriebsprojekte noch erfolgreicher durchführen möchten.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Basislehrgang Projektmanagement für Projektmitarbeiter:innen

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf“

4,4 von 5
bei 133 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,2
Aktualität:
4,3
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,4
Methodenvielfalt:
4,5
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Live-Online: 33316
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02.-03.06.22  (Flex-Garantie)
Veranstaltungsort
Stadthotel am Römerturm
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 02.06.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 03.06.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

19.-20.09.22 (Flex-Garantie)
Veranstaltungsort
Arcotel Rubin
Tage & Uhrzeit

Montag, 19.09.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 20.09.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

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01.-02.12.22
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Donnerstag, 01.12.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 02.12.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Weitere Termine
10 Termine ab 02.06.2022
an 6 Orten und online verfügbar
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Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 2578
Teilnahmegebühr
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€ 1.749,30 inkl. MwSt.
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2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 33316
Teilnahmegebühr
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02.-03.06.22
Köln
Veranstaltungsort

Stadthotel am Römerturm

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 02.06.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 03.06.2022
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19.-20.09.22
Hamburg
Veranstaltungsort

Arcotel Rubin

Tage & Uhrzeit

Montag, 19.09.2022
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09:00 Uhr - 16:30 Uhr

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Frankfurt a. M.
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Dienstag, 22.11.2022
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01.-02.12.22
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Donnerstag, 01.12.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 02.12.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

23.-24.02.23
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Donnerstag, 23.02.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 24.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

09.-10.03.23
München
Veranstaltungsort

Holiday Inn Munich City East

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 09.03.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 10.03.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

18.-19.04.23
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

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Dienstag, 18.04.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 19.04.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

12.-13.06.23
Niederkassel/Nähe Köln
Veranstaltungsort

Hotel Clostermanns Hof

Tage & Uhrzeit

Montag, 12.06.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 13.06.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

26.-27.07.23
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Mittwoch, 26.07.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 27.07.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

13.-14.09.23
Berlin
Veranstaltungsort

Seminaris CampusHotel

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 13.09.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 14.09.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

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