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Erfolgreiche Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
Gemeinsam mehr erreichen und besser verkaufen
Im Vertrieb managen Sie täglich viele Herausforderungen. Ob mit Kunden oder internen Funktionen wie Innendienst, Marketing, Logistik, Qualitätsmanagement, F&E und Produktion: Sie müssen effektiv mit unterschiedlichsten Partnern zusammenarbeiten, Probleme bewältigen, Stakeholder managen sowie sich und Ihre Leistung optimal vermarkten. Kurzum: Sie sind Schnittstellenmanager. Lernen Sie, Ihre Zusammenarbeit reibungslos zu gestalten, sach- und zielorientiert zu argumentieren, Ihre Position erfolgreich zu vertreten und so noch besser zu verkaufen.
Inhalte
Abteilungsübergreifende Prozesse positiv begleiten
- Der erfolgreiche Umgang mit situativen Führungsrollen, z.B. als Projektleiter, als Experte, als Moderator, als Lösungsverkäufer etc.
- Prozesse mit Zielen, Regeln und Vereinbarungen zum Erfolg führen.
- Kooperative und konstruktive Zusammenarbeit mit allen Beteiligten und unterschiedlichen Interessenslagen.
Die persönliche Kompetenz - Schlüsselfaktor
- Die Wichtigkeit einer ausgeprägten Sozialkompetenz.
- Respekt und Akzeptanz gewinnen, ohne autoritär zu wirken.
- Vertrauen über Abteilungsgrenzen hinweg aufbauen und erhalten.
- Motivation für die Zusammenarbeit fördern.
Wertschätzende Kommunikation und Gesprächsführung
- Gesprächstechniken wirkungsvoll nutzen.
- Wahrnehmungs- und Zuhörkompetenz stärken.
- Frage- und Lenkungstechniken.
- Einwand- und Argumentationstechniken.
- Den persönlichen Standpunkt klar vertreten.
Umgang mit schwierigen Alltagssituationen
- Der konstruktive Umgang mit kritischen Kollegen.
- Interessenkonflikte und Machtstrukturen erkennen.
- Ärger, Reibungspunkte und Meinungsverschiedenheiten der Beteiligten aktiv aufgreifen und bearbeiten.
- Sachlich und korrekt bleiben – auch bei Widerständen.
Praxisbeispiele
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie erhalten in diesem Training nützliche Empfehlungen aus der Praxis, die Ihnen dabei helfen, mit fachlicher Kompetenz und natürlicher Autorität interne und externe Partnern zu führen, Sie
- gestalten Ihre Zusammenarbeit effektiv, kommunizieren ergebnis- und sachorientiert.
- gewinnen mehr Zeit für das Wesentliche: Den Vertrieb.
- erwerben mehr Sicherheit und Souveränität und Sie begegnen Ihren internen und externen Partnern auf Augenhöhe.
- vermarkten sich und Ihre Leistungen und gewinnen an Standing.
- sind in der Lage, effektiv mit unterschiedlichsten internen und externen Partnern zusammenzuarbeiten und so mehr zu verkaufen.
Sie werden intern und extern als kompetenterer Verhandlungspartner wahrgenommen
Methoden
Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Rollensimulationen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten
Teilnehmer:innenkreis
Verkäufer im Außendienst, Vertriebsmanager, Sales Manager, Area Sales Manager, (Key)Account Manager, Fach- und angehende Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus vertriebsnahen Funktionen, die effektiv mit unterschiedlichsten internen und externen Partnern zusammenarbeiten und so mehr verkaufen möchten.
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 30533
Live-Online: 33369
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.470,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
08.-09.11.21 
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Montag, 08.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 09.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
04.-05.04.22
(Flex-Garantie)
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Relexa Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 04.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
19.-20.07.22
(Flex-Garantie)
Berlin
Veranstaltungsort
Scandic Hotel Potsdamer Platz
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 19.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 20.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
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Beratung und Kontakt
BuchungsnummerPräsenz: 30533Live-Online: 33369
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 30533
Teilnahmegebühr
€ 1.470,- zzgl. MwSt.
€ 1.749,30 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer: 33369
Teilnahmegebühr
€ 1.470,- zzgl. MwSt.
€ 1.749,30 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
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Modulzeiten
Montag, 08.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 09.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 04.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 19.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 20.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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