BWL-Praxiswissen für den Vertrieb

Grundlagen

Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.

Bedeutung für die eigene Vertriebsarbeit.

Vertriebsorientierte Anwendung relevanter betriebswirtschaftlicher Zahlen.

Betrachtung des eigenen und des Kundenunternehmens

Die wirtschaftliche Ausgangssituation. Bilanz. Gewinn- und Verlustrechnung.

Marktgröße, -entwicklung und -wachstum.

Markt-, unternehmens- und leistungsbezogene Kenngrößen: Markt- und Absatzvolumen, Gewinn, Cashflow, ROI, Produktivität, Break-even.

Aussagekraft der Kenngrößen.

Welche Informationen wo zu finden sind: Bilanz und Gewinn-/Verlustrechnung.

Unternehmens-Check.

Kundenwert und -entwicklungspotenzial

Bedeutung der Kundenwertanalyse.

Analyseinstrumente: ABC-Analyse, Kundendeckungsbeitragsrechnung, Customer Lifetime Value etc.

Optimal kalkulieren

Preispolitik und ihre Bedeutung für den Unternehmenserfolg.

Auswirkung der Preisstrategie auf Gewinn und Rendite.

Kalkulationsverfahren und Auswirkungen auf Preis/Gewinn.

Steuerungsgrößen im Vertrieb, z. B. Deckungsbeitragsrechnung.

Preisuntergrenze. Break even-Point.

Total Cost of Ownership.

Rabatte und Konditionen planen

Preisänderungs- und Rabattrisiken.

Ergebnisauswirkung.

Vertriebsrelevante Kennzahlen.

Im Verkaufsgespräch betriebswirtschaftlich solide argumentieren

Kundennutzen schaffen, im Verkaufsgespräch betriebswirtschaftlich sicher argumentieren.

Preis-Leistungsargumentation.

Kennzahlen zur Lieferfähigkeit und Prozessqualität: Cash-to-cash-cycle-time, Lieferzeit und -zuverlässigkeit.

Bestehende und neue Kunden professionell managen

Neukunden- und Kundenzufriedenheitsmanagement.

Bedeutung, Kenngrößen und Indikatoren.

e-Learning Basiswissen BWL

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnah und vertriebsorientiert die wesentlichen betriebswirtschaftlichen Grundlagen und Zusammenhänge für eine erfolgreiche verkäuferische Tätigkeit. Sie erfahren,

• welche Kenngrößen für Ihre Vertriebsarbeit relevant sind,
• wie Sie im Lösungsverkauf anhand betriebswirtschaftlicher Kenngrößen solide, auf Augenhöhe mit Ihren Partnern, argumentieren und Ihren Verkaufserfolg steigern,
• wie Sie Ihre Kunden analysieren,
• welchen Wertbeitrag Ihr Kunde für Ihr Unternehmen darstellt und
• welche Methoden der Preis- und Rabattgestaltung es gibt.

Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, steht Ihnen das e-Learning Basiswissen BWL für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Gruppenarbeiten, Übungen, Fallbeispiele, Trainerinput, Diskussion, Erfahrungsaustausch.

Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Chefsache Vertrieb: Kompaktwissen für Entscheider

Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales