Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Alles, was Sie über den Vertrieb wissen müssen

Der Vertrieb gilt als Wachstumsmotor des Unternehmens. Dieser Crashkurs bereitet Sie auf die Besonderheiten Ihrer Tätigkeit im Vertrieb vor. Sie erhalten neben grundlegendem Praxiswissen für die kompetente Arbeit im Vertrieb wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen, Vertriebsstrategie und der Steuerung und Analyse des Vertriebs. Sie eignen sich praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten an, kennen die Vertriebstools und Instrumente und binden diese professionell in Ihre tägliche Vertriebspraxis ein.

Inhalte

Grundlegendes Vertriebsverständnis

  • Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen.
  • Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb.
  • Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb.
  • Die verschiedenen Vertriebsformen.

Der Vertriebsprozess

  • Die Entwicklung des richtigen Vertriebskonzepts.
  • Die Analyse des Marktes und der Kunden.
  • Die Auswahl der richtigen Strategie.
  • Der erfolgreiche Akquiseprozess für Neu- und Bestandskunden.
  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
  • Vorteile der Einführung von Compliance im Vertrieb.

Analyse und Steuerung des Vertriebserfolgs

  • Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern.
  • CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb.
  • Sales-Activity-Index – Wie Sie Vertriebsprozessfortschritt messbar machen.
  • Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme.

Instrumente und Tools im Vertrieb

  • Das Zusammenspiel von Vertriebsinnendienst und Außendienst.
  • Die ABC-Kunden-Differenzierung, die Vertriebsmatrix.
  • Die Besonderheiten des Key Account Managements.
  • Einbindung digitaler Vertriebskanäle und -systeme in Ihre bestehenden Vertriebseinheiten.
  • Exkurs: Digitale Neukundengewinnung – wie Sie Xing, Facebook und Linkedin & Co. aktiv in Ihre Vertriebsprozesse einbinden.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Der Crashkurs vermittelt Ihnen den Überblick und die Zusammenhänge im Vertrieb:

  • Sie werden auf die Besonderheiten einer vertriebsnahen Managementtätigkeit vorbereitet,
  • Sie erhalten grundlegendes Praxiswissen für Ihre Managementarbeit im Vertrieb,
  • Sie erarbeiten sich wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und der Vertriebsstrategie,
  • Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen zur Vertriebsentwicklung und zur Vertriebssteuerung,
  • Sie können vorhandene Vertriebstools und Instrumente einschätzen, optimieren und ggf. ergänzen.

Referent:in

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

(Nachwuchs-)Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheider:innen, auch von der nicht-kaufmännischen Seite, die sich Vertriebswissen aneignen wollen. All diejenigen Führungskräfte, die Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Die Art der Durchführung, die Beispiele sowie die Themenauswahl haben mir besonders gefallen."

Andrea Falke
Ronge GmbH

Seminarbewertung zu „Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen“

4,5 von 5
bei 60 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,4
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,1
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,7
Methodenvielfalt:
4,5
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Das erwartet Sie im Seminar "Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen"
Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

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9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

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9362
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Stuttgart
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Veranstaltungsort
Arcotel Camino
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Heilbronner Straße 21, 70191 Stuttgart
Zimmerpreis ab € 143,43 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 23.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 24.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
18.11.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 33328
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
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Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 18.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 19.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

03.02.2025
Berlin
Buchungsnummer: 9362
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel
Mövenpick Hotel
Schöneberger Straße 3, 10963 Berlin
Zimmerpreis ab € 127,23 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 03.02.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 04.02.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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