Seminar

Chefsache Vertrieb: Kompaktwissen für Entscheider:innen

Alles, was Sie über den Vertrieb wissen müssen

Der Vertrieb gilt als Wachstumsmotor des Unternehmens. Dieser Crashkurs bereitet Sie auf die Besonderheiten Ihrer Tätigkeit im Vertrieb vor. Sie erhalten neben grundlegendem Praxiswissen für die kompetente Arbeit im Vertrieb wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen, Vertriebsstrategie und der Steuerung und Analyse des Vertriebs. Sie eignen sich praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten an, kennen die Vertriebstools und Instrumente und binden diese professionell in Ihre tägliche Vertriebspraxis ein.

Inhalte

Grundlegendes Vertriebsverständnis

  • Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen.
  • Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb.
  • Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb.
  • Die verschiedenen Vertriebsformen.

Der Vertriebsprozess

  • Die Entwicklung des richtigen Vertriebskonzepts.
  • Die Analyse des Marktes und der Kunden.
  • Die Auswahl der richtigen Strategie.
  • Der erfolgreiche Akquiseprozess für Neu- und Bestandskunden.
  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
  • Vorteile der Einführung von Compliance im Vertrieb.

Analyse und Steuerung des Vertriebserfolgs

  • Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern.
  • CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb.
  • Sales-Activity-Index – Wie Sie Vertriebsprozessfortschritt messbar machen.
  • Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme.

Instrumente und Tools im Vertrieb

  • Das Zusammenspiel von Vertriebsinnendienst und Außendienst.
  • Die ABC-Kunden-Differenzierung, die Vertriebsmatrix.
  • Die Besonderheiten des Key Account Managements.
  • Einbindung digitaler Vertriebskanäle und -systeme in Ihre bestehenden Vertriebseinheiten.
  • Exkurs: Digitale Neukundengewinnung – wie Sie Xing, Facebook und Linkedin & Co. aktiv in Ihre Vertriebsprozesse einbinden.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Der Crashkurs vermittelt Ihnen den Überblick und die Zusammenhänge im Vertrieb:

  • Sie werden auf die Besonderheiten einer vertriebsnahen Managementtätigkeit vorbereitet,
  • Sie erhalten grundlegendes Praxiswissen für Ihre Managementarbeit im Vertrieb,
  • Sie erarbeiten sich wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und der Vertriebsstrategie,
  • Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen zur Vertriebsentwicklung und zur Vertriebssteuerung,
  • Sie können vorhandene Vertriebstools und Instrumente einschätzen, optimieren und ggf. ergänzen.

Referent:in

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

(Nachwuchs-)Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheider:innen, auch von der nicht-kaufmännischen Seite, die sich Vertriebswissen aneignen wollen. All diejenigen Führungskräfte, die Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Chefsache Vertrieb: Kompaktwissen für Entscheider:innen“

4,6 von 5
bei 48 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

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Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
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Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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24.-25.10.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 24.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 25.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

13.-14.02.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 13.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 14.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.03.2023
Hamburg
Tage & Uhrzeit

Montag, 27.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 28.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

01.-02.06.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 01.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 02.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

31.08.-01.09.2023
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort

relexa hotel Frankfurt/Main

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 31.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 01.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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