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Smart Social Selling: Lead- und Kundengewinnung in Social Networks
Das rasante Wachstum und das Vordringen von Social Networks wie LinkedIn/Xing in den B2B-Sektor haben Prozesse der Kundengewinnung und -bindung stark verändert. Entsprechend sind Vertrieb und Marketing gefordert, neue Strategien für die Kundenakquise zu entwickeln. Integriertes Social Selling ist die Antwort auf diese Herausforderungen und ein Wettbewerbsvorteil für zeitgemäß denkende Unternehmen. Lernen Sie, wie Sie in Social Networks professionell auftreten, sich richtig positionieren und qualifizierte Leads mit Neukundenpotential gewinnen.
Inhalte
Einführung Social Selling
- Grundlagen, Kanäle, Zielgruppen und KPIs.
- Digitale Surfgewohnheiten Ihrer Kunden in Social Networks.
- Kanalimmanente Funktionalitäten von LinkedIn und Xing.
- Die Macht von Engagements: Likes, Kommentare und Shares.
Der Social Selling Knigge
- Aufbau eines erfolgreichen Profils.
- Wordings, Bildsprache und Bewegtbild.
- Auffindbarkeit über Google.
- So kommunizieren Sie richtig: Dos und Don‘ts.
Kundengewinnung und -bindung mit Social Selling
- Netzwerkstruktur und Netzwerkstrategie für die Kundengewinnung.
- Kundennetzwerke auf- und ausbauen.
- Kontaktverwaltung.
- Nutzen von Multiplikatoren und Reputationsaufbau.
- ProfiTools: Der LinkedIn Sales Navigator.
Social Selling im Marketing-Sales-Funnel
- Content Marketing als Türöffner.
- Welcher Content ist geeignet?
- Effizienzsteigerung von Social Selling durch Marketingkampagnen.
- Mitarbeiter aus Vertrieb, Verkauf und anderen Abteilungen zu Multiplikatoren machen.
- Beiträge für den Vertrieb gezielt einsetzen.
- Verknüpfung von Social Selling mit weiteren Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.
- Customer Relationship Management und Social Lead Nurturing.
Best Cases, KPIs und Erfolgsmessung
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erhalten zeitgemäße Impulse für die Lead- und Kundengewinnung in Social Networks.
- Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Präsenz professionell auf- und ausbauen und besser von potenziellen Kunden gefunden werden.
- Sie lernen, wie Sie mit gezielten Social-Selling-Maßnahmen eine neue Quelle zur qualifizierten Leadgenerierung aufbauen und Ihr Unternehmen bestmöglich präsentieren.
- Sie wissen, wie Sie sich in Social Business Networks zu bewegen haben, um größtmögliche Vorteile zu erzielen: So können Sie professionell auftreten, agieren und netzwerken.
- Sie erfahren, wie Vertrieb und Marketing bestmöglich von integrierten Social-Selling-Maßnahmen profitieren.
Methoden
Präsentation von Theorie- und Praxis-Know-how, Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Verkäufer, Key Account Manager, Vertriebsmanager, Marketing Manager, Sales Manager, Sales Koordinatoren, Pre-Sales Mitarbeiter, Communications- und PR Manager, Innendienstverkäufer, Fach- und (Nachwuchs)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf, PR und Marketing, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Gebietsverkaufsleiter und Regionalleiter, die in Business-Netzwerken professionell auftreten, agieren und netzwerken möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Smart Social Selling: Lead- und Kundengewinnung in Social Networks“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
30693
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Noch ausreichend Plätze frei.
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Ausgebucht.
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