Professionell verkaufen I
Das Training für den Verkaufseinsteiger
Inhalte
Strukturierte Kundenbearbeitung
Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
Systematische Gebietsbearbeitung.
Kundenbesuche effizient planen.
A-B-C-Kundengewichtung.
Routenplanung.
Kunden kontaktieren
Telefonate vorbereiten.
Telefonischer Erstkontakt.
Terminvereinbarung am Telefon.
Der erste Termin mit dem Kunden.
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
Einstieg ins Verkaufsgespräch.
Beziehung aufbauen.
Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
Verschiedene Fragearten einsetzen.
Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
Die eigenen Leistungen darstellen.
Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.
Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie,
- welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
- wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
- wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
- wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
- wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
- Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
- den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
- professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.
Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.
Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von „Professionell verkaufen I und II" empfohlen.
Methoden
Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Die Erkenntnisse vom Fallbeispiel werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmer übersetzt. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich auf Video im Verkaufsgespräch zu erleben. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt. Trainer-Input, Gruppenübungen, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Praxisfälle, Diskussionen, Live-Coaching. Wir ergänzen dieses Training mit einer digitalen Lerntransfer-App (Smartphone App). Diese begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten – so profitieren Sie nachhaltig von Ihrem Training!
Teilnehmerkreis
Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Zertifizierter Account Manager
Weitere Empfehlungen zu „Professionell verkaufen I“
"Das Gelernte aus dem Seminar findet jeden Tag Anwendung in der Firma."
„Als Trainer steht Herr Angerbauer im realen Leben! Das Vertriebsgeschäft ist ihm in vollem Umfang bekannt — weiter so.”
„Die Beispiele waren sehr praxisnah, ich habe viele Tricks und Kniffe für die Zukunft mitgenommen.”
"Ein wirklich rundum gelungenes Seminar!"
"Die gesamte Schulung war interessant!"
"Viele Praxisbeispiele, dadurch sehr anschaulich und kurzweilig."
"Erfahrener Referent, der die Inhalte plastisch & aktuell darstellte!"
"Gute Tipps (auch psychologische) für den Vertrieb, die man in jede Branche umsetzen kann."
Seminarbewertung zu „Professionell verkaufen I“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen7557
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Auch als englischsprachiges Training buchbar:
Sales Training: The Basics
13.-15.01.20 ✓
12.-14.02.2004.-06.03.20 Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Termine & Orte
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:30 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 37.000 Teilnehmer in 3.800 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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