Professionell verkaufen I

Das Training für den Verkaufseinsteiger

In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufsprozess kennen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung des Verkaufsgesprächs, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts. So lernen Sie, Verkaufserfolge zu erzielen und Kunden optimal zu bedienen.

Inhalte

Neukunden akquirieren

  • Zielkunden definieren.
  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

 

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg in das Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen.

 

Systematische Gebietsbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Strukturierte Kundenbetreuung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

 

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis.

 

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer-App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per E-Mail kurz vor Ihrem Training.

Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von „Professionell verkaufen I und II" empfohlen.

Methoden

Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Die Erkenntnisse vom Fallbeispiel werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmer übersetzt. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich auf Video im Verkaufsgespräch zu erleben. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt. Trainer-Input, Gruppenübungen, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Praxisfälle, Diskussionen, Live-Coaching. Wir ergänzen dieses Training mit einer digitalen Lerntransfer-App (Smartphone App). Diese begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten – so profitieren Sie nachhaltig von Ihrem Training!

Teilnehmerkreis

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierter Account Manager

Account Manager - Junior

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Teilnehmerstimmen

"Das Gelernte aus dem Seminar findet jeden Tag Anwendung in der Firma."

Dr. Susanne Rodekohr
Dr. J. Hänsler GmbH, Iffezheim

„Als Trainer steht Herr Angerbauer im realen Leben! Das Vertriebsgeschäft ist ihm in vollem Umfang bekannt — weiter so.”

Kai Fröhlich
T.V.P. Gerds GbR, Altenstadt

„Die Beispiele waren sehr praxisnah, ich habe viele Tricks und Kniffe für die Zukunft mitgenommen.”

Stefan Blaschko
Smiths Heimann GmbH, Wiesbaden

"Ein wirklich rundum gelungenes Seminar!"

Carsten Driedger
KWS SAAT AG, 37574 Einbeck

"Die gesamte Schulung war interessant!"

André Thieme
Brugg Rohrsysteme GmbH, Wunstorf

"Viele Praxisbeispiele, dadurch sehr anschaulich und kurzweilig."

Alexandra Weber
EK-Verlag, Freiburg im Breisgau

"Erfahrener Referent, der die Inhalte plastisch & aktuell darstellte!"

Max Ruppe
Eni Deutschland GmbH, München

"Gute Tipps (auch psychologische) für den Vertrieb, die man in jede Branche umsetzen kann."

Michael Wnuk
Maschinenfabrik Gg. Kiefer GmbH, Stuttgart

Seminarbewertung zu „Professionell verkaufen I“

4,6 von 5
bei 765 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Auch als Live-Online Termin buchbar
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
Präsenz: 7557
Live-Online: 32160
Blended Learning, Präsenz mit Online oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
03.-05.05.21
München
Veranstaltungsort
Holiday Inn Unterhaching
Tage & Uhrzeit

Montag, 03.05.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 04.05.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 05.05.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

07.-09.06.21
Veranstaltungsort
Hotel Park Consul
Tage & Uhrzeit

Montag, 07.06.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 08.06.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 09.06.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

19.-21.07.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Montag, 19.07.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 20.07.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 21.07.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

01.-03.09.21
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 01.09.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 02.09.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 03.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Weitere Termine
9 Termine ab 03.05.2021
an 8 Orten und online verfügbar
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 7557Live-Online: 32160
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 7557
Teilnahmegebühr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Sonderkonditionen
Buchungsnummer: 32160
Teilnahmegebühr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum

* Umkreis-Auswahl aktiviert Filter
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.
03.-05.05.21
München
Veranstaltungsort

Holiday Inn Unterhaching

Tage & Uhrzeit

Montag, 03.05.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 04.05.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 05.05.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

07.-09.06.21
Köln
Veranstaltungsort

Hotel Park Consul

Tage & Uhrzeit

Montag, 07.06.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 08.06.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 09.06.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

19.-21.07.21
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Montag, 19.07.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 20.07.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 21.07.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

01.-03.09.21
Berlin
Veranstaltungsort

relexa Hotel Stuttgarter Hof

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 01.09.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 02.09.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 03.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

25.-27.10.21
Frankfurt a. M./Offenbach
Veranstaltungsort

Sheraton

Tage & Uhrzeit

Montag, 25.10.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 26.10.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 27.10.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

24.-26.11.21
Ahrensburg/Nähe Hamburg
Veranstaltungsort

Hotel am Schloss

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 24.11.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 25.11.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 26.11.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

13.-15.12.21
Stuttgart
Veranstaltungsort

Holiday Inn

Tage & Uhrzeit

Montag, 13.12.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 14.12.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 15.12.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

07.-09.02.22
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel City West

Tage & Uhrzeit

Montag, 07.02.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 08.02.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 09.02.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

16.-18.03.22
Berlin
Veranstaltungsort

Radisson Blu Hotel

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 16.03.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 17.03.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 18.03.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Später buchen

Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
Pflichtfelder