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Professionell verkaufen I
Das Training für den Verkaufseinsteiger
Inhalte
Strukturierte Kundenbearbeitung
Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
Systematische Gebietsbearbeitung.
Kundenbesuche effizient planen.
A-B-C-Kundengewichtung.
Routenplanung.
Kunden kontaktieren
Telefonate vorbereiten.
Telefonischer Erstkontakt.
Terminvereinbarung am Telefon.
Der erste Termin mit dem Kunden.
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
Einstieg ins Verkaufsgespräch.
Beziehung aufbauen.
Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
Verschiedene Fragearten einsetzen.
Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
Die eigenen Leistungen darstellen.
Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.
Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie,
- welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
- wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
- wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
- wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
- wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
- Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
- den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
- professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.
Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.
Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von „Professionell verkaufen I und II" empfohlen.
Methoden
Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Die Erkenntnisse vom Fallbeispiel werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmer übersetzt. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich auf Video im Verkaufsgespräch zu erleben. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt.
Teilnehmerkreis
Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
Weitere Empfehlungen zu „Professionell verkaufen I“
Teilnehmerstimmen
"Das Gelernte aus dem Seminar findet jeden Tag Anwendung in der Firma."
Dr. Susanne Rodekohr
Dr. J. Hänsler GmbH, Iffezheim
„Als Trainer steht Herr Angerbauer im realen Leben! Das Vertriebsgeschäft ist ihm in vollem Umfang bekannt — weiter so.”
Kai Fröhlich
T.V.P. Gerds GbR, Altenstadt
„Die Beispiele waren sehr praxisnah, ich habe viele Tricks und Kniffe für die Zukunft mitgenommen.”
Stefan Blaschko
Smiths Heimann GmbH, Wiesbaden
"Ein wirklich rundum gelungenes Seminar!"
Carsten Driedger
KWS SAAT AG, 37574 Einbeck
"Die gesamte Schulung war interessant!"
André Thieme
Brugg Rohrsysteme GmbH, Wunstorf
"Viele Praxisbeispiele, dadurch sehr anschaulich und kurzweilig."
Alexandra Weber
EK-Verlag, Freiburg im Breisgau
"Erfahrener Referent, der die Inhalte plastisch & aktuell darstellte!"
Max Ruppe
Eni Deutschland GmbH, München
"Gute Tipps (auch psychologische) für den Vertrieb, die man in jede Branche umsetzen kann."
Michael Wnuk
Maschinenfabrik Gg. Kiefer GmbH, Stuttgart
7557
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Auch als englischsprachiges Training buchbar:
Sales Training: The Basics
10.-12.10.18 ✓
19.-21.11.18 ✓16.-18.01.19 ✓
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange. Ausgebucht.Ein e-Learning Ihrer Wahl zu einem von 5 Top-Themen!
Mehr erfahren
- Absoluter Praxisbezug
- Top Trainer & Referenten
- 150.000 Teilnehmer pro Jahr
- Erfolgsmacher seit 1978
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:30 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
€ 1.760,- zzgl. MwSt.
€ 2.094,40 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 26.000 Teilnehmer in 2.400 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
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