Sollte die Präsenzveranstaltung coronabedingt kurzfristig nicht stattfinden können, buchen wir Sie rechtzeitig und kostenlos auf eine Live-Online-Durchführung um: gleicher Termin, digital statt vor Ort!
Mehr Info
Strategisches Vertriebscontrolling
Vertriebsstrategie entwickeln und effektiv umsetzen
In erfolgreichen Unternehmen ist der Vertrieb integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie und wird systematisch geplant und gesteuert. Die strategische Steuerung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertriebsmanagement. In diesem Seminar erhalten Sie umfassende Methodenkenntnisse, um eine Vertriebsstrategie auf Basis der individuellen Situation zu entwickeln und erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie praktisch umsetzen und so den Erfolg für Ihr Unternehmen sichern.
Inhalte
Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs
- Warum Unternehmen mit Vertriebsstrategie erfolgreicher sind.
- Ziele für den Vertrieb: SMART oder OKR? Von der klassischen Jahresplanung zur agilen Vertriebssteuerung.
- Wie das Unternehmen vom strategischen Vertrieb profitiert.
Strategische Analyse des Vertriebsumfelds
- Umfeldanalyse im Vertrieb: Wettbewerber, Kunden, Vertriebswege.
- Stärken-Schwächen-Analyse des eigenen Vertriebs.
- Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb.
- Mit Szenarien die Zukunft denken und planen.
Entwicklung der Vertriebsstrategie
- Effektiver Einsatz von Kreativitätstechniken für die Vertriebsstrategie.
- Die Vertriebsstrategie auf Kunden, Wettbewerb und Vertriebswege ausrichten.
- Die Entscheidung für die "richtige"Strategie: Vertriebsstrategien bewerten und auswählen.
- Strategisch Budgets für den Vertrieb planen.
Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Denkfallen bei Strategieentscheidungen umgehen: So setzen Sie Erkenntnisse der Behavioral Economics um.
- Erfolgreiches Umsetzungsmanagement: Verantwortung festlegen – Zeitplan erstellen – Ressourcen planen – Steuerungsgrößen definieren.
- Balanced Scorecard als Instrument zur Implementierung der Vertriebsstrategie einsetzen.
- Change Management zur Erfolgssicherung im Vertrieb einsetzen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erkennen die strategische Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg.
- Sie erfahren, wie Sie Ihr Vertriebsumfeld strategisch analysieren.
- Sie lernen eine praxiserprobte Methodik kennen, wie Vertriebsstrategien entwickelt und implementiert werden.
- Sie trainieren, wie die nachhaltige Umsetzung der Vertriebsstrategie abgesichert wird.
- Sie erhalten Arbeitshilfen und Instrumente, die Sie sofort in Ihrer vertrieblichen Praxis einsetzen können.
- Der Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern wird Ihnen weitere Anregungen für Ihre Strategieentwicklung geben.
- In Gruppenarbeiten und Fallbeispielen sammeln Sie praxisnah Erfahrungen mit den vorgestellten Methoden.
Methoden
Praxisorientierter Vortrag durch den Trainer, Gruppen-/Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Bearbeitung von Fallbeispielen in Kleingruppen, Einsatz von Arbeitshilfen und Checklisten.
Teilnehmer:innenkreis
Sales Coordinator, Vertriebsleiter, Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Innendienstleiter, New Business Manager, Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen. Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die sich intensiv und praxisnah strategisches Know-how des Vertriebscontrollings aneignen möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Strategisches Vertriebscontrolling“
Seminarbewertung zu „Strategisches Vertriebscontrolling“
4,5 von 5
bei 23 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,5
Teilnehmerunterlagen:
4,5
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmerorientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,5
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
4378/8675/4379/4887 Strategisches Vertriebscontrolling
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 4378
Live-Online: 32464
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
26.-27.01.22
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Mittwoch, 26.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 27.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
04.-05.04.22
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Montag, 04.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
06.-07.07.22
(Flex-Garantie)
München
Veranstaltungsort
Holiday Inn Unterhaching
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 06.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 07.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
Teil der Sommer-AkademiePraxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Beratung und Kontakt
BuchungsnummerPräsenz: 4378Live-Online: 32464
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 4378
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer: 32464
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
* Umkreis-Auswahl aktiviert Filter
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.Durchführung
Modulzeiten
Mittwoch, 26.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 27.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung
Modulzeiten
Montag, 04.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.04.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 06.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 07.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange. Ausgebucht.Durchführung bereits gesichertNächste Buchung sichert die DurchführungFlex-GarantieTeil der Sommer-AkademieSie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.
+49 761 595339-00
kontakt@haufe-akademie.de
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
