Strategisches Vertriebscontrolling

Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs

Die Bedeutung von Strategie für den Vertrieb.

Ziele für den Vertrieb: Bedeutung und Steuerung.

Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstrategie.

Merkmale und Nutzen strategischer Vertriebsführung.

Strategische Analyse des Vertriebsumfelds

Umfeldanalyse im Vertrieb: Wettbewerber, Kunden, Vertriebswege.

Stärken-Schwächen-Analyse des eigenen Vertriebs.

Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb.

Zukunftsgerichtet Denken in Szenarien.

Entwicklung der Vertriebsstrategie

Effektiver Einsatz von Kreativitätstechniken für die Vertriebsstrategie.

Kunden-, markt- und kanalorientierte Strategien entwickeln.

Strategien für den Vertrieb bewerten und auswählen.

Strategische Budgetplanung.

Umsetzung der Vertriebsstrategie

Empirische Erkenntnisse zur erfolgreichen Strategieumsetzung.

Erfolgreiches Umsetzungsmanagement: Verantwortung festlegen – Zeitplan erstellen – Ressourcen planen – Steuerungsgrößen definieren.

Balanced Scorecard als Instrument zur Implementierung der Vertriebsstrategie einsetzen.

Change Management und Erfolgssicherung im Vertrieb.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie erkennen die strategische Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg.
• Sie erfahren, wie Sie Ihr Vertriebsumfeld strategisch analysieren.
• Sie lernen eine praxiserprobte Methodik kennen, wie Vertriebsstrategien entwickelt und implementiert werden.
• Sie trainieren, wie die nachhaltige Umsetzung der Vertriebsstrategie abgesichert wird.
• Sie erhalten Arbeitshilfen und Instrumente, die Sie sofort in Ihrer vertrieblichen Praxis einsetzen können.
• Der Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern wird Ihnen weitere Anregungen für Ihre Strategieentwicklung geben.
• In Gruppenarbeiten und Fallbeispielen sammeln Sie praxisnah Erfahrungen mit den vorgestellten Methoden.

Praxisorientierter Vortrag durch den Trainer, Gruppen-/Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Bearbeitung von Fallbeispielen in Kleingruppen, Einsatz von Arbeitshilfen und Checklisten.

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Digitale Vertriebsstrategie

Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb