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Vertriebscontrolling I: verstehen - aufbauen - nutzen
Inhalte
Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick
Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
Was bedeutet Big Data für das Vertriebscontrolling?
So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen.
Kennzahleneinsatz im Vertriebscontrolling
Von der Besuchsquote zur Kundenrentabilität: Was können Kennzahlen messen?
Nachhaltige Vertriebssteuerung mit Balanced Scorecards.
Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen.
Steuerung der Kundenbeziehung
Risiken und Potenziale in der Kundenstruktur erkennen.
Erfolg und strategischen Wert von Kunden erkennen und nutzen.
Steuerung der Verkaufsregion
Den Außendienst wirtschaftlich einsetzen und steuern.
Verkaufsberichte einfach und aussagekräftig gestalten.
Methoden und Fallstricke beim Vertriebsforecast.
Optimale Konditionen- und Preisentscheidungen unterstützen
Verlustwirkung von Rabatten erkennen.
Wie Rabatte und Boni zielgerichtet eingesetzt werden können.
Vertriebscontrollingkonzept entwickeln
Welche Instrumente wann und wo einsetzen?
Zum optimalen Wissenstransfer: e-Learning Basiswissen Controlling.
Bearbeitungszeit ca. 60 – 90 Minuten.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Seminar lernen Sie,
- wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. ergänzen,
- die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einzusetzen,
- die ermittelten Daten kritisch zu prüfen und zu interpretieren,
- Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorzubereiten und Ergebnisse richtig zu interpretieren,
- den Außendienst zu steuern, ohne die Motivation zu kappen, und
- steuernd auf die Ergebnisse Einfluss zu nehmen und den Vertriebserfolg zu sichern.
Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, steht Ihnen das e-Learning Basiswissen Controlling für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
Methoden
Übungen, viele Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, Diskussionsrunden, Vortrag.
Teilnehmerkreis
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebscontroller, Außendienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, Mitarbeiter aus dem Innendienst, die sich die wesentlichen Grundlagen des Vertriebscontrollings aneignen wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Vertriebscontrolling I: verstehen - aufbauen - nutzen“
Teilnehmerstimmen
"Vielseitige Themenbereiche, sehr gute und verständliche Erklärung durch den Referenten. Interessante und lehrreiche Veranstaltung."
Claudia Haaf
Mercedes-Benz Accessories GmbH, Stuttgart
„Ein tolles Seminar, mit großem Praxisbezug! Am meisten hat mir das Beispiel am eigenen Unternehmen weitergeholfen!“
Marie-Louise Klug
Calvatis GmbH, Ladenburg
„Durch die uns vermittelten Inhalte kann ich nun zielgerichtet auf mein Unternehmen eine eigene „Vertriebscontrolling-Strategie“ entwickeln und ausarbeiten!“
Anja Amend
XPLM Solution GmbH, Viernheim
„Neben den vielen praktischen Tipps ist das zusätzliche e-Learning „Basiswissen Controlling“ ein besonders hilfreiches Tool, um auch nach dem Seminar das Gelernte aufzufrischen und zu erweitern.“
Sabine Schmid
Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG, München
Transfer Coaching verfügbar!
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen8675
10.-11.12.18 ✓
05.-06.02.19 ✓08.-09.04.1915.-16.07.19
24.-25.10.19Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange. Ausgebucht.mit Transfer Coaching!
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Andreas Preißner zum Thema:
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"Optimierung von Vertrieb und Verkauf sowie die richtige Aufbereitung und Interpretation aller Daten aus dem Rechnungswesen - zwei zentrale Aufgaben des Vetriebscontrollings.
Von Außendienst bis Zuschlagskalkulation werden die wesentlichen Tools des Vetriebscontrollings angesprochen, welche beim Aufbau bzw. der Einführung im Unternehmen unbedingt berücksichtigt werden sollten."
Vertriebscontrolling
Unternehmen sind heute mehr denn je gefordert, ein geeignetes Vertriebscontrolling zu entwickeln. Denn es trägt wesentlich dazu bei, positive Ergebnisse zu erzielen. Als Schnittstelle zwischen produktbezogenem Controlling und kundenorientiertem Marktmanagement dient das Vertriebscontrolling einer wesentlichen Einschätzung der Kosten-Umsatz-Berechnung.
- Absoluter Praxisbezug
- Top Trainer & Referenten
- 180.000 Teilnehmer pro Jahr
- Erfolgsmacher seit 1978
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
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