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Beliebt
Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen
Vertrieb rockt: Mehr Erfolg durch smarte Steuerung
Seminar
Der Vertrieb ist das Herzstück deines Unternehmens. Mit einem klaren Blick auf die Zahlen und einer gezielten Analyse von Vertriebs- und Rechnungswesendaten kannst du mehr Umsatz machen, Erträge steigern – und dein Team aufs nächste Level bringen. Dafür brauchst du ein transparentes Vertriebscontrolling, das dir den Überblick verschafft. In unserem Seminar lernst du, wie du deinen Vertrieb mit Kennzahlen strategisch steuerst, deinen Kundenstamm analysierst und deinen Außendienst effizienter machst.
Inhalte
Was ist Vertriebscontrolling?
- Warum es wichtig ist: Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings im Fokus.
- So fügt sich Vertriebscontrolling in deine Organisation ein.
- Wie du smarte Vertriebskonzepte entwickelst – inklusive passender Steuerungsgrößen.
Kennzahlen clever nutzen
- Von der Besuchsquote bis zur Kundenrentabilität: Was sagen die Zahlen wirklich aus?
- Nachhaltige Steuerung leicht gemacht: Balanced Scorecards erklärt und umgesetzt.
- Schwachstellen erkennen & Prozesse optimieren – alles mit Hilfe deiner KPIs.
Deine Kund:innen besser verstehen
- Risiken minimieren, Potenziale maximieren: So analysierst du deine Kundenstruktur richtig.
- Den Wert deiner Kund:innen einschätzen – sowohl strategisch als auch finanziell.
Verkaufsregionen smart steuern
- Den Außendienst effektiv einsetzen – ohne Budget zu sprengen!
- Verkaufsberichte erstellen, die auf den Punkt sind.
- Forecasting mit Methode und ohne Fallstricke umsetzen.
Dein individuelles Konzept entwickeln
- Nach dem Seminar weißt du genau: Welche Tools funktionieren wann am besten? Und wie setzt du sie optimal ein?
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Dieses Seminar gibt dir Werkzeuge an die Hand, um:
- Ein starkes Vertriebscontrolling aufzubauen oder zu verbessern.
- Controlling-Instrumente gezielt einzusetzen & Daten sicher auszuwerten.
- Entscheidungen fundiert vorzubereiten & Ergebnisse sinnvoll zu interpretieren.
- Deinen Außendienst motivierend zu steuern (ohne Frust im Team!).
- Die richtigen Hebel anzusetzen & langfristig den Vertriebserfolg zu sichern.
Methoden
Wir setzen auf Praxisnähe! Dich erwarten interaktive Übungen, echte Beispiele aus verschiedenen Branchen (gerne auch aus deinem Umfeld), spannende Diskussionen und kompakte Vorträge.
Empfohlen für
Dieses Seminar richtet sich an alle Macher:innen im Vertrieb: Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Teamleads oder Mitarbeitende aus Innen-/Außendienstteams.
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Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen
4,3
473
Bewertungen
Seminarinhalte:
4,2
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
3,9
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmendenorientiert:
4,4
Methodenvielfalt:
4,3
Starttermine und Details
05.02.2026
Stuttgart
Buchungsnummer:
8675
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Stuttgart Airport Messe
Eichwiesenring 1/1, 70567 Stuttgart
Zimmerpreis:
€ 135,11 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 05.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 06.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
11.06.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
32099
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 11.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 12.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
27.07.2026
Starnberg
Buchungsnummer:
8675
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg
Münchner Strasse 17, 82319 Starnberg
Zimmerpreis:
€ 135,97 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 27.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 28.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
14.09.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
32099
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 14.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
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Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
02.12.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
32099
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 02.12.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 03.12.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
16.03.2027
Hamburg
Buchungsnummer:
8675
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
Wöhlerstr. 2, 22113 Hamburg
Zimmerpreis:
€ 124,94 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 16.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 17.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
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Nächste Buchung sichert DurchführungTeil der Sommer-Akademie
Buchungsnummer:
8675
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
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€ 1.832,60 inkl. MwSt.
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2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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Weiterbildung zum Vertriebscontrolling
Unternehmen sind heute mehr denn je gefordert, ein geeignetes Vertriebscontrolling zu entwickeln. Denn es trägt wesentlich dazu bei, positive Ergebnisse zu erzielen. Als Schnittstelle zwischen produktbezogenem Controlling und kundenorientiertem Marktmanagement dient das Vertriebscontrolling einer wesentlichen Einschätzung der Kosten-Umsatz-Berechnung.
Bitte beachten: Wir nutzen bei ausgewählten Veranstaltungen Drittanbieter-Tools. An diese werden personenbezogene Daten der/des Teilnehmenden zur Durchführung des Weiterbildungsangebotes weitergegeben. Weitere Informationen sind in unserer Datenschutzerklärung zu finden.
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Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
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