Seminar
In erfolgreichen Unternehmen ist der Vertrieb integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie und wird systematisch geplant und gesteuert. Die strategische Steuerung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertriebsmanagement. In diesem Seminar erhältst du umfassende Methodenkenntnisse, um eine Vertriebsstrategie auf Basis der individuellen Situation zu entwickeln und erfährst, wie du deine Vertriebsstrategie praktisch umsetzt und so den Erfolg für dein Unternehmen sicherst.
Inhalte
Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs
- Strategie im Vertrieb: Konzept und Beispiele.
- Merkmale und Nutzen strategischer Vertriebsführung.
Strategische Analyse des Vertriebsumfelds
- Umfeldanalyse im Vertrieb: Wettbewerber, Kunden, Vertriebswege.
- Stärken-Schwächen-Analyse des eigenen Vertriebs.
- Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb.
- Zukunftsgerichtet Denken in Szenarien.
Entwicklung der Vertriebsstrategie
- Effektiver Einsatz von Kreativitätstechniken für die Strategienetwicklung.
- Fallstudie oder Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein Unternehmen aus dem Kreis der Teilnehmenden.
- Strategien für den Vertrieb bewerten: Risiken, Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit.
- Strategische Budgetplanung.
Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Denkfallen bei Strategieentscheidungen umgehen: So setzt du Erkenntnisse der Behavioral Economics um.
- Strategie-Struktur-Check mit dem 7S-Modell.
- Die Bausteine des erfolgreichen Umsetzungsmanagements.
- Definition von Meilensteinen.
- Bestimmung der kritischen Erfolgsfaktoren.
- Entwicklung von Kennzahlen und Balanced Scorecard.
- Change Management.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du erkennst die strategische Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg.
- Du erfährst, wie du dein Vertriebsumfeld strategisch analysierst.
- Du lernst eine praxiserprobte Methodik kennen, wie Vertriebsstrategien entwickelt und implementiert werden.
- Du trainierst, wie die nachhaltige Umsetzung der Vertriebsstrategie abgesichert wird.
- Du erhältst Arbeitshilfen und Instrumente, die du sofort in deiner vertrieblichen Praxis einsetzen kannst.
- Der Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmenden wird dir weitere Anregungen für deine Strategieentwicklung geben.
- In Gruppenarbeiten und Fallbeispielen sammelst du praxisnah Erfahrungen mit den vorgestellten Methoden.
Methoden
Praxisorientierter Vortrag durch den Trainer, Gruppen-/Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Bearbeitung von Fallbeispielen in Kleingruppen, Einsatz von Arbeitshilfen und Checklisten.
Empfohlen für
Sales Coordinator, Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Innendienstleiter:innen, New Business Manager:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen. Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die sich intensiv und praxisnah strategisches Know-how des Vertriebscontrollings aneignen möchten.
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Zertifizierte:r Vertriebsanalyst:in / Sales Analyst
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Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen
Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb
Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen
Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Ich kann das Seminar empfehlen aufgrund der guten Qualität der Weiterbildungen."
Tanja Moll
S-Payment GmbH
"Ich kann das Seminar empfehlen aufgrund der guten Qualität der Weiterbildungen."
Tanja Moll
S-Payment GmbH
"Besonders gefallen hat mir das Eingehen auf meinen speziellen Anwendungsfall."
Wolfgang Höfer
Kerafol Keramische Folien GmbH & Co. KG
"Besonders gefallen hat mir das Eingehen auf meinen speziellen Anwendungsfall."
Wolfgang Höfer
Kerafol Keramische Folien GmbH & Co. KG
Seminarbewertung zu „Strategisches Vertriebscontrolling“
4,4 von 5
bei 98 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmendenorientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,3
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Gemeinsam online weiterbilden
Transfer Coaching
Buche 2 Stunden individuelles Coaching mit deiner Trainerin oder deinem Trainer.Mehr Infos
€ 390,-zzgl. MwSt.
Starttermine und Details
14.10.2025
Live-Online
Buchungsnummer:
32464
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 14.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
02.02.2026
Berlin
Buchungsnummer:
4378
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Palace Berlin
Budapester Straße 45, 10787 Berlin
Zimmerpreis: € 148,59 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 02.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
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06.05.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
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€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
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Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 06.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 07.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
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30.07.2026
Stuttgart
Buchungsnummer:
4378
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Steigenberger Graf Zeppelin
Arnulf-Klett-Platz 7, 70173 Stuttgart
Zimmerpreis: € 165,76 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 30.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 31.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
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Durchführung gesichert
Buchungsnummer:
4378
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
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Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
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- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
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