Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens

Sich von anderen Anbietern unterscheiden und dies nutzbringend einsetzen.

Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots definieren.

Sinnvolle Tools zur Zielkundenbestimmung

Wie kann ich die Erwartungen des Kunden übertreffen, Kunden begeistern?

Nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde – Zielmärkte bestimmen.

Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse.

Die richtigen Informationen generieren

Wie Sie mit Vorinformationen bei potenziellen Kunden „punkten”.

„Den könnte ich doch auch mal anrufen”: vorhandene Kontakte und Daten nutzen.

Attraktive Möglichkeiten, Adressen zu gewinnen.

Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

Die ersten Minuten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.

Kaufmotive der Kunden.

So entwickeln Sie die passende Story.

Mit geschickten Fragen zum Termin.

Einwänden begegnen.

Geschafft – ein erstes persönliches Kennenlernen

Erfolg beginnt bei der Vorbereitung.

Vorteils- und Nutzenargumentation – vom Produktnutzen zum Kundennutzen.

Kunden für das Angebot begeistern.

Machen Sie Eindruck beim Kunden – er soll sich an Sie erinnern!

Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern.

Erfolgreiche Akquisegespräche mit System

Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen.

Diese Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden.

Die Königsklasse: Machen Sie Ihren Kunden zum Verbündeten und lassen Sie sich empfehlen.

Spaß gehört dazu – sich selber motivieren und Ziele setzen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Sie lernen in diesem Seminar,

• die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchzuführen,
• systematisch Kunden zu gewinnen,
• praxisorientierte Methoden der Neukundengewinnung anzuwenden,
• wie Sie an neue Kunden und Kundenadressen gelangen,
• wie Sie Ihre potenziellen Kunden analysieren und segmentieren,
• regelmäßig und motiviert Akquise zu betreiben und
• das Akquisegespräch per Telefon und beim Kunden systematisch und erfolgreich zu führen.

Sie erstellen im Seminar Ihren eigenen Maßnahmenplan zur strukturierten und sofort umsetzbaren Neukundengewinnung.

Impulsreferate, Einzel- und Gruppenarbeit, Kommunikationsübungen und Rollenspiele, konstruktives Feedback, Diskussionen.

Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I

Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Verkaufen mit Persönlichkeit