Inhalte
Psychologie des Verhaltens im Vertrieb
- Wie dein erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
- Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
- Dein „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
- Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
- Wie du mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftrittst.
Mindset für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte
- Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie du deine Gedankenkraft für dich nutzen kannst.
- Prinzip Mental Clearing: deine Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
- Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.
Best-Practice-Strategien für verbale und nonverbale Präsenz
- So positionierst du dich als starker Partner beim Kunden.
- Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
- Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.
Dein persönlicher Entwicklungsplan
- Jede:r Teilnehmende:r entwickelt und erstellt seinen:ihren individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer.
- Intensives Training mit Fallbeispielen aus deiner eigenen täglichen Praxis.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du lernst, dich selbst und andere besser einzuschätzen.
- Du steigerst deine persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
- Du steigerst deinen persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
- Du weißt, wie du deine Körpersprache wirkungsvoll einsetzt.
- Du wirst flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
- Du steigerst deine Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
- Du erarbeitest dir Strategien und Methoden zur Entwicklung deines persönlichen Auftritts.
- Du steigerst deine Souveränität, Selbstsicherheit und deine Durchsetzungsfähigkeit.
- Du nutzt dein gesamtes Potenzial für die Erreichung deiner Ziele und
- du verkaufst dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten, persönlicher Entwicklungsplan, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Feedback.
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Besonders gefallen hat mir die Aufteilung zwischen Vorträgen der Trainerin und Gruppenarbeiten."

Seminarbewertung zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“







Starttermine und Details


Donnerstag, 10.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 11.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Mittwoch, 22.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 23.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Dienstag, 14.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 09.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 10.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.