Verkaufen mit Persönlichkeit

Gewinne mit Charisma und Authentizität

Hohe Fachkompetenz und exzellente Markt- und Branchenkenntnisse sind für die heutigen, bestens informierten Kund:innen selbstverständlich. Verkäufer:innen mit starker Wirkungskraft ziehen darüber hinaus Gesprächspartner:innen in ihren Bann. Du erkennst Persönlichkeitsstrukturen und Handlungsmotive und kannst Verkaufssituationen durch persönliche Überzeugungsfähigkeit positiv beeinflussen. Schleife an deinem persönlichen Auftritt und verkaufe noch besser durch selbstbewusstes und souveränes Auftreten.

Inhalte

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

  • Wie dein erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
  • Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
  • Dein „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
  • Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
  • Wie du mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftrittst.

Mindset für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte

  • Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie du deine Gedankenkraft für dich nutzen kannst.
  • Prinzip Mental Clearing: deine Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
  • Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und nonverbale Präsenz

  • So positionierst du dich als starker Partner beim Kunden.
  • Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
  • Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Dein persönlicher Entwicklungsplan

  • Jede:r Teilnehmende:r entwickelt und erstellt seinen:ihren individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer.
  • Intensives Training mit Fallbeispielen aus deiner eigenen täglichen Praxis.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Du lernst, dich selbst und andere besser einzuschätzen.
  • Du steigerst deine persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
  • Du steigerst deinen persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
  • Du weißt, wie du deine Körpersprache wirkungsvoll einsetzt.
  • Du wirst flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
  • Du steigerst deine Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
  • Du erarbeitest dir Strategien und Methoden zur Entwicklung deines persönlichen Auftritts.
  • Du steigerst deine Souveränität, Selbstsicherheit und deine Durchsetzungsfähigkeit.
  • Du nutzt dein gesamtes Potenzial für die Erreichung deiner Ziele und
  • du verkaufst dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten, persönlicher Entwicklungsplan, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Feedback.

Empfohlen für

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Weitere Empfehlungen zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Besonders gefallen hat mir die Aufteilung zwischen Vorträgen der Trainerin und Gruppenarbeiten."

Julia Häfele
Haufe Akademie

Seminarbewertung zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“

4,6 von 5
bei 91 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
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4 Termine
Präsenz Termine
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Buchungs-Nr.:
33300
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2 Tage
Online
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  • Wir kontaktieren dich innerhalb von 24 Stunden (Mo-Fr)
2 Tage
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Starttermine und Details

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10.07.2025
Hamburg
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Mexikoring 1, 22297 Hamburg
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 10.07.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 11.07.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
22.10.2025
Köln
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Best Western Plus Hotel Köln City
Best Western Plus Hotel Köln City
Innere Kanalstraße 15, 50823 Köln
Zimmerpreis: € 133,81 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 22.10.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 23.10.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
14.04.2026
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel Frankfurt City
Novotel Frankfurt City
Lise-Meitner-Straße 2, 60486 Frankfurt a. M.
Zimmerpreis: € 106,81 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 14.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 15.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
09.07.2026
Berlin
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
NH Collection Berlin Mitte am Checkpoint Charlie
NH Collection Berlin Mitte am Checkpoint Charlie
Leipziger Str. 106 -111, 10117 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 09.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 10.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 2580
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2 Tage
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Buchungsnummer: 33300
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