Training

Verkaufen mit Persönlichkeit

Gewinnen Sie mit Charisma und Authentizität

Hohe Fachkompetenz und exzellente Markt- und Branchenkenntnisse sind für die heutigen, bestens informierten Kunden selbstverständlich. Verkäufer mit starker Wirkungskraft ziehen darüber hinaus Gesprächspartner in ihren Bann. Sie erkennen Persönlichkeitsstrukturen und Handlungsmotive und Sie können Verkaufssituationen durch persönliche Überzeugungsfähigkeit positiv beeinflussen. Schleifen Sie an Ihrem persönlichen Auftritt und verkaufen Sie noch besser durch selbstbewusstes und souveränes Auftreten.

Inhalte

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

  • Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
  • Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
  • Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
  • Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
  • Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.

Mind-Set für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte

  • Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.
  • Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
  • Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und non verbale Präsenz

  • So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.
  • Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
  • Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Ihr persönlicher Entwicklungsplan

  • Jeder Teilnehmender entwickelt und erstellt seinen individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den:die Trainer:in
  • Intensives Training mit Fallbeispielen aus Ihrer eigenen täglichen Praxis.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen, sich selbst und andere besser einzuschätzen.
  • Sie steigern Ihre persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
  • Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
  • Sie wissen, wie Sie Ihre Körpersprache wirkungsvoll einsetzen.
  • Sie werden flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
  • Sie steigern Ihre Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
  • Sie erarbeiten sich Strategien und Methoden zur Entwicklung Ihres persönlichen Auftritts.
  • Sie steigern Ihre Souveränität, Selbstsicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit.
  • Sie nutzen Ihr gesamtes Potenzial für die Erreichung Ihrer Ziele und
  • Sie verkaufen dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten, persönlicher Entwicklungsplan, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Feedback.

Teilnehmer:innenkreis

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Weitere Empfehlungen zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Besonders gefallen hat mir die Aufteilung zwischen Vorträgen der Trainerin und Gruppenarbeiten."

Julia Häfele
Haufe Akademie

Seminarbewertung zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“

4,6 von 5
bei 81 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,3
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 3 Orten
3 Termine
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33300
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0 Termine
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2 Tage
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Starttermine und Details

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0 Termine
29.01.2024
Berlin
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Courtyard by Marriott Mitte
Courtyard by Marriott Mitte
Axel-Springer-Straße 55, 10117 Berlin
Zimmerpreis ab € 135,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 29.01.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 30.01.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

08.07.2024
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel Frankfurt City
Novotel Frankfurt City
Lise-Meitner-Straße 2, 60486 Frankfurt a. M.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 08.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 09.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

06.02.2025
München
Buchungsnummer: 2580
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Steigenberger Hotel München
Steigenberger Hotel München
Berliner Straße 85, 80805 München
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 06.02.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 07.02.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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