Inhalte
Psychologie des Verhaltens im Vertrieb
- Wie dein erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
- Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
- Dein „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
- Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
- Wie du mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftrittst.
Mindset für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte
- Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie du deine Gedankenkraft für dich nutzen kannst.
- Prinzip Mental Clearing: deine Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
- Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.
Best-Practice-Strategien für verbale und nonverbale Präsenz
- So positionierst du dich als starker Partner beim Kunden.
- Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
- Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.
Dein persönlicher Entwicklungsplan
- Jede:r Teilnehmende:r entwickelt und erstellt seinen:ihren individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer.
- Intensives Training mit Fallbeispielen aus deiner eigenen täglichen Praxis.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du lernst, dich selbst und andere besser einzuschätzen.
- Du steigerst deine persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
- Du steigerst deinen persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
- Du weißt, wie du deine Körpersprache wirkungsvoll einsetzt.
- Du wirst flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
- Du steigerst deine Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
- Du erarbeitest dir Strategien und Methoden zur Entwicklung deines persönlichen Auftritts.
- Du steigerst deine Souveränität, Selbstsicherheit und deine Durchsetzungsfähigkeit.
- Du nutzt dein gesamtes Potenzial für die Erreichung deiner Ziele und
- du verkaufst dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten, persönlicher Entwicklungsplan, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Feedback.
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Besonders gefallen hat mir die Aufteilung zwischen Vorträgen der Trainerin und Gruppenarbeiten."

"Besonders gefallen hat mir die Aufteilung zwischen Vorträgen der Trainerin und Gruppenarbeiten."

Seminarbewertung zu „Verkaufen mit Persönlichkeit“







Starttermine und Details


Mittwoch, 22.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 23.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Dienstag, 14.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 09.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 10.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.