Verkaufen mit Persönlichkeit

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

• Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
• Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
• Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
• Gesprächspartner analysieren und typgerecht überzeugen.
• Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.

Mind-Set für Verkäufer – wie ich auf andere wirken möchte

• Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.
• Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
• Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und non verbale Präsenz

• So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.
• Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartnern lösungsorientiert kommunizieren.
• Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Ihr persönlicher Entwicklungsplan

• Jeder Teilnehmer entwickelt und erstellt seinen individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer/die Trainerin.
• Intensives Training mit Fallbeispielen aus Ihrer eigenen täglichen Praxis.